TikTok Ads : Comment faire de la publicité sur TikTok ?

TikTok est un réseau social qui a connu une croissance spectaculaire ces dernières années notamment pendant la crise sanitaire du Covid.

Lancée en 2016 par la société chinoise ByteDance, l’application permet aux utilisateurs de créer et de partager de courtes vidéos verticales accompagnées de musique ou de son.

En peu de temps, TikTok est devenu la destination préférée de nombreux utilisateurs et particulièrement auprès des jeunes et de la GenZ, pour s’amuser, découvrir de nouvelles tendances et créer du contenu original.

En 2023, la plateforme a atteint plus de 1,92 milliard d’utilisateurs soit plus de 16% par rapport à 2022.

Qu’est-ce que la publicité TikTok Ads ?

TikTok Ads est la plateforme publicitaire de TikTok également appelée Business TikTok.

Elle permet aux annonceurs de configurés et de diffusés leurs publicités auprès de leurs cibles.

Les marques et les annonceurs définissent leurs objectifs, audiences et budgets au sein de l’outil.

Ils peuvent ensuite gérer et optimiser leurs campagnes à l’aide des statistiques publicitaires fournies par la plateforme.

Pourquoi faire de la publicité sur TikTok Ads ?

Aujourd’hui TikTok est une plateforme indispensable pour de nombreux utilisateurs.

En effet, TikTok a réussi à rassembler des centaines de millions personnes en seulement quelques années.

Une opportunité pour les marques qui souhaitent toucher de nouveaux consommateurs.

La plateforme est encore jeune et la publicité sur TikTok n’est pas encore rependue comme pourrait l’être celle sur Facebook Ads.

De nombreuses marques sont encore réticentes à se positionner sur la plateforme.

Cependant, cela donne un avantage concurrentiel certain aux annonceurs qui se lancent dès maintenant dans la publicité TikTok.

En outre, TikTok est une plateforme vidéo qui se concentre sur la création de contenu court et divertissant, ce qui en fait un lieu idéal pour les campagnes publicitaires vidéos créatives et engageantes.

Le format vidéo est considéré comme étant l’un des formats les plus efficaces pour les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, y compris sur TikTok.

Les vidéos ont la capacité de capturer l’attention des utilisateurs de manière plus efficace que les formats statiques tels que les images ou les textes, car elles peuvent utiliser des éléments visuels et sonores pour raconter une histoire ou transmettre un message de manière plus immersive.

L’audience publicitaire TikTok en France

En France, on compte plus de 20 millions d’utilisateurs actifs chaque mois.

Les 18-34 ans représentent une grande majorité de l’audience soit 71% des utilisateurs.

Toutefois, la plateforme voit son audience accueillir davantage d’utilisateurs plus âgés.

On est bien loin d’un réseau social réservé exclusivement aux adolescents, tout le monde a désormais sa place sur TikTok avec 55% des utilisateurs qui ont plus de 25 ans.

Enfin, la plateforme est constituée à 57% de femmes et 43% d’hommes.

Côté utilisation, les utilisateurs passent en moyenne plus de 80 minutes par jour et ouvrent plus de 18 fois l’application dans une même journée.

Cela montre donc le fort intérêt que portent les utilisateurs pour TikTok et l’énorme potentiel que pourraient en tirer les marques grâce à la publicité TikTok.

L’audience spécifique à TikTok est aussi à prendre en compte.

La plateforme compte des millions d’utilisateurs à travers le monde et certains sont exclusivement sur TikTok et ne sont pas présents sur d’autres plateformes.

Sur la graphique ci-dessus, on constate l’audience non dupliquée de TikTok.

Par exemple : 23% des utilisateurs de TikTok ne sont pas présents sur Instagram tandis que 42% des utilisateurs de TikTok n’utilisent pas Facebook.

Ces audiences non dupliquées sur TikTok, offrent aux marques et aux annonceurs la possibilité de cibler de nouvelles personnes qui ne sont présentes sur aucun autre réseau social.

Structure d’une campagne de publicité TikTok Ads ?

La structure d’une campagne publicitaire sur TikTok Ads est similaire à celle des autres plateformes comme Facebook Ads ou Snapchat Ads.

Elle se compose de 3 niveaux :

• La campagne
• Les groupes d’annonces
• Les annonces publicitaires

C’est au niveau de la campagne que vous définissez votre objectif.

Que souhaitez-vous obtenir grâce à cette campagne ? Du trafic, des ventes, le téléchargement d’une application ou de la génération de leads.

Ensuite viennent les groupes d’annonces qui composent la campagne. Vous pouvez mettre en place différents groupes d’annonces au sein d’une campagne publicitaire TikTok Ads.

C’est au niveau des groupes d’annonces que vous choisissez votre ciblage (centre d’intérêt, remarketing, listing client), votre budget et le placement de vos publicités sur TikTok.

Enfin, le dernier niveau est composé des annonces publicitaires. Ce sont l’ensemble des créations vidéos ou photos qui seront visibles en publicité sur la plateforme.

Vous configurerez également à cet endroit, les titres et les call to action ainsi que les landing pages de chaque publicité.

Comment faire des publicités sur TikTok Ads ?

1) Création d’un compte sur le TikTok For Business

Pour pouvoir lancer des campagnes de publicités sur TikTok vous devez créer un compte sur le Business Center TikTok.

Le Business Center de TikTok est un espace complet qui vous permet de regrouper et gérer vos différents comptes publicitaires TikTok Ads.

Infos : vous n’êtes pas obligé d’avoir un compte TikTok en organique pour diffuser des publicités TikTok Ads.

Rendez-vous sur le site Business For TikTok

C’est ici que vous allez créer votre compte Business TikTok

Inscription au TikTok For Business

Lors de votre inscription, votre adresse mail et la création d’un mot de passe vous seront demandées.

Renseignez vos informations

Lors de la création de votre compte il vous sera demandé différentes informations relatives à votre entreprise :

• Nom de l’entreprise
• Pays ou région
• Nom de la société
• Secteur d’activité
• Devise
• Fuseau horaire
• Numéro de téléphone

L’étape suivante sera dédiée aux informations fiscales.

C’est ici que vous choisissez si vous souhaitez un paiement automatique ou un paiement manuel avec la mise en place d’un solde.

Ça y est votre compte Business Center TikTok est créé.

Création d’un compte publicitaire TikTok Ads

Maintenant il va falloir créer un compte publicitaire TikTok si vous n’en avez pas encore ou demander un accès à un partenaire si devez vous gérer ses campagnes.

Nous allons donc créer un nouveau compte publicitaire.

• Choisissez un nom de compte
• Renseignez votre fuseau horaire

Gestionnaire de publicités TikTok Ads

Ça y est votre compte publicitaire est créé, vous pouvez désormais accéder au gestionnaire de publicités TikTok Ads et créer vos premières campagnes.

Toutefois, nous vous invitons dans un premier temps à configurer vos informations de paiement dans le Business Center dans la partie “Finances”.

Vous pouvez ensuite configurer et importer vos catalogues produits et également créer vos différentes audiences (retargeting, look-like…).

2) Installation de votre Pixel TikTok

Le 2ème point important avant de lancer vos campagnes sur TikTok Ads est d’installer le Pixel et l’API Conversion TikTok.

Le Pixel TikTok est un bout de code à installer au niveau de l’en-tête de votre site internet.

C’est un outil qui permet de faire remonter les différents événements qui se passent sur votre site, à savoir une vue de page produit, un ajout au panier, un achat, etc…

Le Pixel TikTok permet aux marques et aux annonceurs d’optimiser leurs campagnes publicitaires, mais également de créer des audiences personnalisées.

C’est un outil indispensable si vous souhaitez lancer vos campagnes de publicité sur TikTok.

Il faut donc l’installer et le configurer avant de lancer vos campagnes.

On vous explique comment créer et installer votre Pixel TikTok dans un article dédié.

L’API conversion est également très importante pour collecter l’ensemble de vos événements et vos conversions.

Elle vient compléter le Pixel avec des collectes de données plus fiables.

3) Création d’une campagne TikTok Ads

Une fois que vous avez bien installer le Pixel, l’API Conversion et configurer correctement vos événements, vous pouvez passer à la création de vos campagnes sur le TikTok Ads Manager.

Pour créer votre première campagne de publicité TikTok Ads, sélectionnez l’onglet “campagne” puis cliquez sur “créer”.

Nous vous conseillons de rester en mode “avancée” pour avoir le plus de possibilités.

4) Mise en place de votre objectif de campagne publicitaires TikTok

Comme expliqué plus haut, c’est au niveau de la campagne que vous définissez votre objectif publicitaire.

Il existe 8 objectifs publicitaires différents sur TikTok réparti dans 3 catégories différentes, Attention, Considération, Conversions.

• L’objectif Portée : Il permet de diffuser vos annonces à un maximum de personnes
• L’objectif Trafic : L’objectif de trafic à pour but de rediriger les prospects vers un site ou une application
• L’objectif vues de vidéo : Il permet d’obtenir plus de vues et d’engagements sur vos publicités vidéos
• L’objectif génération de lead : Il permet de collecter des données sur les prospects en remplissant un formulaire
• L’objectif interaction avec la communauté : Il permet d’obtenir plus de visites sur votre profil et des abonnés
• L’objectif promotion d’application : Il permet de rediriger les spectateurs et de les inciter à télécharger une application
• L’objectif de conversion : C’est l’objectif idéal pour générer des conversions sur votre site (ventes, prospects…)
• L’objectif de ventes de produits : C’est l’objectif parfait pour vendre sur TikTok ses produits via la fonctionnalité TikTok Shop ou directement sur votre site ou votre application

Donnez un nom à votre campagne et sélectionnez un budget quotidien ou global pour votre campagne.

5) Parametrez vos groupes d’annonces publicitaires TikTok

Nommez vos groupes d’annonces et choisissez ou vous souhaitez rediriger vos prospects (Site externe, Page instantanée sans sortir de TikTok).

Choisissez également le pixel et l’événement que vous souhaitez optimiser pour ce groupe d’annonce.

6) Choisissez vos emplacements publicitaires TikTok

Vous avez le choix entre le placement automatique de vos publicités ou sélectionnez un emplacement manuellement.

Vous pouvez également choisir de conserver ou non les commentaires de vos publicités, les partages et le téléchargement de la vidéo par les utilisateurs.

7) Ciblage de votre audience publicitaire TikTok Ads

Passons maintenant au ciblage publicitaire TikTok Ads.

Vous pouvez choisir différents ciblages :

• Démographique (Pays, Ville, Langues, Sexe, Âge, centre d’intérêt et comportement et les types d’appareils)
• Vous pouvez importer vos données client pour faire du remarketing
• Créer des audiences personnalisées ressemblant à vos clients (look like)

8) Budget et diffusion de vos publicités TikTok Ads

Vous pouvez allouer un budget quotidien à vos groupes d’annonces, choisir les intervalles de dates de diffusion ainsi que les horaires.

9) Enchères et optimisation de vos publicités TikTok Ads

Vous pouvez choisir différents objectifs d’optimisation, au clic ou à la conversion.

Définir un CPA cible est également possible ainsi que les paramètres d’attribution de vos campagnes.

10) Configurez vos publicités TikTok Ads

La dernière étape consistera à configurer votre annonce.

Vous allez pouvoir choisir :

• Le format de l’annonce publicitaire TikTok (vidéo, photo, carrousel, Spark Ads)
• Importez vos créations
• Renseignez votre landing page
• Mettre en place les textes de vos annonces et vos boutons
• Ajouter des éléments interactifs (stickers, display card,…)

Vous avez une prévisualisation de vos annonces sur la droite (avec sa prévisualisation également dans l’onglet Search de TikTok).

Une fois vos annonces configurées, vous pouvez valider, TikTok va ensuite analyser votre publicité afin de vérifier qu’elle soit conforme aux règles avant de la mettre en ligne.

Si vous souhaitez vous inspirer de publicités existantes pour vos campagnes, vous pouvez consulter la TikTok Ads Library.

Comment mesurer les performances de votre campagne TikTok Ads ?

Pour mesurer les performances, il existe deux types d’indicateurs.

1) Les indicateurs de diffusion et de comportement

Il s’agit ici d’indicateurs classiques mesurés par l’application TikTok : impressions, coût par mille, nombre de clics, vues de vidéo à plus de 6 secondes…

Bien qu’ils ne soient pas orientés à la performance, ces indicateurs donnent une première tendance de l’efficacité des publicités sur la plateforme.

2) Les indicateurs de performance liés à des événements

Ce second groupe d’indicateurs mesure les actions menées la plupart du temps en dehors de l’application TikTok, sur votre site marchand par exemple. Ils sont généralement mesurés par le pixel TikTok qui doit être au préalable installé et configuré correctement.

Voici les principaux indicateurs à surveiller dans le cadre de vos campagnes TikTok Ads orientées à la performance :

• Vue de contenu : consultation d’une fiche produit sur un site e-commerce par exemple. Il est à différencier de la Vue de page qui est l’événement par défaut remonté par le pixel une fois que l’internaute consulte n’importe quelle page du site.
• Ajout au panier : remonte le fait qu’un utilisateur ajoute un produit à son panier. Si le pixel est correctement configuré, il remonte également la valeur des produits ajoutés au panier.
• Finalisation de paiement : cet événement indique qu’un paiement a été finalisé sur le site marchand ou l’application. Par la suite, il également possible de mesurer le coût par achat pour déterminer l’efficacité d’une campagne, d’un groupe d’annonce ou d’une annonce en particulier.
• Le ROAS (Return on ad spend) : c’est tout simplement ce que vous a rapporté chaque campagne, groupe d’annonce ou annonce par euro investi. Il est calculé grâce à la valeur des paniers validés sur le site marchand qui remonte via le pixel TikTok.
• Prospect : finalisation d’un formulaire d’inscription avec ajout de coordonnées, telles que l’adresse mail ou le numéro de téléphone.

Afin de mesurer l’efficacité de vos campagnes, il est nécessaire d’observer l’évolution des indicateurs issus de ces deux catégories. Néanmoins, ce sont ceux de performance sur site ou application qui vont vous permettre de mesurer la rentabilité réelle de vos campagnes.

En effet, il est possible d’avoir une campagne qui génère un nombre de clics bas mais un fort nombre d’achats : cela s’explique par l’importance du post vue sur TikTok. Il est courant sur TikTok de tomber sur une publicité et de se rendre sur le site marchand depuis le navigateur de son téléphone, de sa tablette ou de son PC sans cliquer sur le bouton call to action.

Cela est mesuré par la plateforme : le paramètre d’attribution par défaut pour les indicateurs de performance qui dépendent du pixel est de 1 jour après la vue et de 7 jours après le clic.

Vous pouvez lire notre guide sur les KPI Marketing pour en savoir plus sur les métriques importantes et à optimiser.

Les formats publicitaires sur TikTok Ads

Il existe différents formats publicitaires sur TikTok Ads.

Chacun a sa spécificité et son utilité selon vos objectifs.

1) Format : TikTok Top view

Top View TikTok réalisé par la marque Xbox France.

Le format TikTok Top View est une publicité vidéo qui apparaît dès l’ouverture de l’application.

C’est la première vidéo que les utilisateurs verront au lancement de l’application.

Cette publicité s’affiche en plein écran pour tous les utilisateurs.

La publicité n’est pas skipable pendant 3 secondes et peut durer jusqu’à 60 secondes.

TikTok recommande une vidéo entre 9 à 15s pour le format Top View.

Ce format permet aux annonceurs de diffuser des publicités qui attirent l’attention d’un très grand nombre d’utilisateurs.

Cependant pour pouvoir lancer des Formats Top view il faut bien entendu avoir un budget conséquent puisque c’est en effet le format le plus premium de TikTok.

Voici les caractéristiques des publicités Top View en Spark et Non Spark.

• Dimension : Verticale 9:16, 540 x 960px
• Formats pris en charge : .mp4, .mov, .mpeg, .3gp
• Durée de la vidéo : 5 à 60s, recommandé 9 à 15s.

Pour en savoir plus sur ce format, vous pouvez lire notre article complet ici.

2) Format : In Feed Ads

@albane_napoleone @Manucurist -15% avec le code NAILSALBANE ? #produitsofferts #partenariatrémunéré #manucure #manucuriste #vernisled #vernisaongle #tutovernis #ongles #ongle ? Dandelions (slowed + reverb) – Ruth B. & sped up + slowed

In Feed Ads TikTok réalisé par Neads pour la marque Manucurist en Spark Ads (depuis le compte de la créatrice).

Le format In Feed Ads est une publicité vidéo qui apparaît dans le fil d’actualités des utilisateurs “Pour toi” ciblés, similaire à une publication organique normale.

Cela permet aux annonceurs de diffuser des publicités qui s’intègrent naturellement dans le contenu des utilisateurs et qui ont donc plus de chances de convertir et de générer des interactions.

Ce format est particulièrement efficace en utilisant des vidéos de créateurs de contenu UGC.

C’est un format qui est beaucoup plus accessible pour les marques.

Voici les caractéristiques d’une publicité In Feed Ads non Spark (pas publié sur le compte de la marque)

• Dimension :
  • Vertical (recommandé) : 9:16, 540 x 960px
  • Horizontale : 16:9, 960 x 540px
  • Carré : 1:1, 640 x 640px
• Format pris en charge : .mp4, .mov, .mpeg, .3gp .avi
• Durée de la vidéo : 5 à 60s, recommandé 21 à 34s.

3) Format : Top Feed Ads

Le format Top Feed Ads est identique au format In Feed Ads à une exception près.

Ce format intervient juste après le format Top view et des TikTok organiques.

Il est donc le tout premier format In feed Ads que les utilisateurs verront.

4) Format : Spark Ads

@rebeccacatapanoo Clean girl must haves ? #notaperfume fragrance from @Juliette has a gun ?? #juliettehasagun #ad ? Storytelling – Adriel

Spark Ads TikTok réalisé par Neads pour la marque Juliette has a gun.

Le format Spark Ads également appelé Whitelisting TikTok est l’un des formats publicitaires TikTok le plus efficace.

Il permet aux marques de sponsoriser une vidéo directement depuis le compte d’un créateur de contenu.

L’avantage est de pouvoir bénéficier de l’authenticité de la vidéo, de la notoriété du créateur et de sa communauté pour promouvoir ses produits ou services.

De plus, le format Spark Ads va facilement se fondre dans les contenus organiques et n’apparaîtra même pas comme étant une publicité aux yeux des spectateurs.

Pour tout savoir sur ce format qui cartonne, on vous a rédigé un article détaillé sur ce format Spark Ads.

5) TikTok Shopping Ads

@tiktokforbusiness The future of stoppable entertainment is available for testing now and coming soon for EVERYBODY. ? Get more info at our link in bio. #tiktokshopping #tiktokmademebuyit ? original sound – TikTok for Business

Présentation des 3 formats disponibles avec TikTok Shopping Ads.

TikTok Shopping Ads propose plusieurs solutions publicitaires pour accroître vos ventes.

TikTok propose ainsi une expérience et un parcours d’achat simplifié directement dans l’application.

Les utilisateurs peuvent ainsi acheter des produits en quelques clics.

Voici les 3 solutions proposées par TikTok Shopping Ads :

• Vidéo Shopping Ads :

Vidéo Shopping Ads TikTok réalisée par Neads pour la marque Lashilé Beauty.

La vidéo Shopping Ads permet de mettre en avant des fiches produits avec de nombreuses informations (Titre, visuel, Prix, Description).

Au clic l’utilisateur peut réaliser tout son parcours d’achat et commander sans avoir à quitter l’application.

• Catalog Listing Ads : 

Comme son nom l’indique, ce format permet de mettre en avant tout son catalogue produit au sein même de l’application TikTok.

• Live Shopping Ads :

Ce format publicitaire permet de mettre en avant des produits au cours d’un live.
Les différents produits sont ainsi épinglés durant le live et les utilisateurs peuvent passer à l’achat directement en suivant le live.

Pour en savoir plus sur ces annonces vous pouvez lire notre article dédié sur TikTok Shopping Ads.

6) Format : Carousel Ads TikTok

Carousel Ads TikTok réalisé par Neads pour la marque Izybaby.

Le format Carousel Ads est assez récent et permet d’utiliser vos visuels photos pour diffuser des annonces sur TikTok.

Si vous n’avez pas de budget pour la création de vidéos, le carousel peut-être une alternative pour tester le potentiel de TikTok.

Toutefois, il faut garder à l’esprit que la vidéo reste le format à privilégier.

Avec le Carousel, il sera possible à l’avenir de connecter son catalogue produit et de diffuser des annonces photos dynamiques.

Ce qui pourrait être extremement performant en retargeting avec l’affichage des prix etc…

Pour en savoir plus sur ce format vous pouvez lire notre guide sur le Carousel Ads TikTok.

7) Format : Search Ads TikTok

Placement Search Ads TikTok réalisé par Zalando Privé.

TikTok Search Ads n’est pas un format TikTok Ads à part entière, c’est un placement publicitaire désormais accessible à tous les annonceurs.

Il permet de diffuser vos annonces dans les résultats de recherches du moteur de TikTok.

Si vous voulez en savoir plus sur ce placement, vous pouvez lire notre article sur TikTok Search Ads.

8) Format : Branded Hashtag Challenge

@fabiola.baglieri #MyDolceMoment #DGDolceViolet #DGBeauty #FragranceTok @Dolce & Gabbana ? She Is The Moment – Dolce&Gabbana Beauty

Branded Hashtag Challenge TikTok réalisé par la marque Dolce Gabbana.

Le Branded Hashtag Challenge un format publicitaire qui consiste à lancer un défi à la communauté de TikTok en utilisant un hashtag de marque spécifique.

Les vidéos s’affichent comme les vidéos In Feed Ads dans l’onglet “Pour toi” des utilisateurs.

Les utilisateurs qui acceptent le défi peuvent alors créer des vidéos en utilisant ce hashtag et les partager sur TikTok, ce qui permet aux annonceurs de produire du contenu généré par l’utilisateur (UGC) pour leur marque.

C’est aussi un bon moyen pour les marques de se rapprocher de leur audience et ainsi développer encore son image et sa notoriété.

Aujourd’hui, le Hashtag Challenge n’est plus un format disponible sur TikTok Ads, cependant, il est combiné avec d’autres solutions comme le Branded Mission.

9) Format : Branded Mission

@fanny.delaye Challenge relevé ? C’était un délice #EatDuPrintemps @Boursin France #boursin #boursincreations #recette #healthyrecipes #foryou ? Eat du Printemps de Boursin – Raven

Branded Mission TikTok réalisé par la marque Boursin.

Branded Mission est un nouveau format publicitaire qui permet aux marques de proposer des missions aux créateurs de contenu de la plateforme.

Les créateurs peuvent participer aux missions en publiant leurs vidéos tout en respectant le brief imposer par la marque.

Le but étant de générer un maximum de vidéo UGC et qui seront par la suite sponsorisés en UGA.

De leur côté, les meilleurs créateurs sont récompensés par une rémunération de la part de la marque.

Pour en savoir plus sur ce format, nous avons rédigé un article complet sur le sujet Branded Mission ici.

10) Format : Branded Effects

@blakespopnook IM A FUNKO POP! i love this new branded effect by @OriginalFunko ? now we can all become our best pop selves and if you want to make one for real you can at Funko.com ? #PopYourself #OriginalFunko ? original sound – blake silva

Branded Effect TikTok réalisé par la marque Pop.

Branded Effect est un format publicitaire qui permet aux annonceurs de créer des filtres, des stickers et des effets en lien avec leur marque pour que les utilisateurs puissent les utiliser dans leurs propres vidéos.

Cela permet aux annonceurs de créer une expérience interactive et engageante pour les utilisateurs, tout en diffusant leur marque de manière créative et amusante.

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Neads est votre partenaire idéal pour vous accompagner, avec des experts sur la partie performance et créativité.