Fin 2019, le réseau social TikTok lançait officiellement sa solution publicitaire TikTok Ads sur le marché français. Une opportunité de taille pour les annonceurs ! En effet, la popularité croissante de TikTok et de ses vidéos courtes n’est plus à démontrer, particulièrement auprès de la jeune génération.
Pour tirer parti de tous les atouts de la plateforme, TikTok Ads propose des formats publicitaires variés : le point sur ces différents formats et leurs avantages comparatifs.
Pourquoi faire de la publicité sur TikTok ?
En 2021, TikTok a officiellement passé la barre symbolique du milliard d’utilisateurs actifs dans le monde [1]. Un essor remarquable, sachant que le réseau social n’a été créé qu’à la fin de l’année 2016. Partout dans le monde, c’est pendant la crise sanitaire que l’utilisation de TikTok a connu un bond notable. Chez les 15-24 ans, le confinement de 2020 a marqué une hausse d’utilisation de 27% par rapport à 2019. [2]
Les utilisateurs de TikTok sont une cible pertinente pour les marques, puisqu’ils passent en moyenne 95 minutes par jour sur l’application, à consulter et partager des contenus [3]. A ses débuts, la plateforme était réputée pour être réservée à la “génération Z”, c’est-à-dire à la tranche d’âge des 16-24 ans. Avec la croissance de TikTok, cette tendance commence cependant à s’inverser, ce qui permet de toucher un public plus large et plus âgé.
L’autre point fort de TikTok pour les annonceurs tient au format du contenu, la vidéo courte. En effet, d’après une étude sur l’efficacité marketing du format vidéo [4], celui-ci génère en moyenne 2 fois plus de partages que les autres formats. D’après la même étude, 7 consommateurs sur 10 déclarent préférer les publicités vidéo à celles au format texte pour découvrir un produit. Un argument de taille pour intégrer TikTok à votre marketing digital !
Comment utiliser TikTok Ads ?
Les publicités TikTok s’adressent essentiellement aux marques ciblant un public jeune, celui de la tranche d’âge des 18-34 ans. Les annonceurs qui utilisent Meta for Business, la plateforme publicitaire de Facebook et Instagram, devraient s’y retrouver facilement : en effet, les deux plateformes sont assez proches dans leur fonctionnement.
Pour se lancer sur TikTok Ads, les étapes suivantes doivent être suivies :
- Inscription sur TikTok Ads Manager, en remplissant vos coordonnées et informations de facturation. Cette inscription est transmise à TikTok sous forme de demande, et soumise à validation dans un délai de 48 heures
- Définition d’un objectif de campagne parmi les 3 proposés par TikTok : augmentation du trafic sur le site web de votre marque, augmentation du taux de conversion, ou téléchargements de l’application mobile
- Définition de l’audience cible, selon des critères précis de ciblage : tranche d’âge, sexe, langues parlées, centres d’intérêt et zone géographique.
- Choix du format publicitaire et création de l’annonce, grâce aux outils TikTok de création de contenu
- Vérification, validation et lancement de l’annonce selon les paramètres définis en amont
Le choix du format est un élément clé de la réussite d’une annonce sur TikTok, au même titre que la définition de l’audience et la création du contenu. Sur TikTok Ads, les annonceurs ont le choix entre 4 formats publicitaires différents.
Vous pouvez lire notre article complet pas à pas, pour lancer votre première campagne de publicité sur TikTok Ads.
Les différents formats publicitaires sur TikTok et leurs avantages
Alors que les formats In-Feed et TopView permettent d’insérer du contenu sponsorisé directement dans le flux des utilisateurs, Hashtag Challenge et Branded Effects sont plus indirects : ces formats ne présentent pas de publicité aux utilisateurs, mais l’invitent à partager lui-même le contenu promotionnel.
In-Feed Ads
Le format In-Feed Ads présente l’avantage d’être en libre service : en effet, pour tous les autres formats, l’annonceur doit contacter directement TikTok For Business. Il s’agit tout simplement de vidéos TikTok classiques, créées ou uploadées par l’annonceur, et diffusées dans le flux de l’utilisateur parmi les autres vidéos. Le contenu est affiché en plein écran, et lancé avec le son. L’option In-Feed One Day Max permet de booster les impressions et les clics, en apparaissant comme première annonce dans le flux pendant 24 heures.
En fonction de l’objectif de campagne, ces publicités natives peuvent rediriger vers une landing page, une page produit ou encore un lien de téléchargement d’application mobile. L’utilisateur peut réagir au contenu en le commentant, ou en le partageant avec sa communauté : d’où l’importance de créer une publicité engageante, s’inspirant des formats les plus tendance du moment sur l’application.
Le format In-Feed limite le nombre de caractères utilisables dans la description de la publicité : c’est donc sur le choix des images et du clip vidéo que repose le succès de l’annonce.
TopView
Le format TopView est prévu pour être très impactant. Il ressemble beaucoup au format In-Feed Ads (une vidéo courte créée par l’annonceur) à la différence près que le contenu n’apparaît pas dans le flux de l’utilisateur, mais dès que celui-ci ouvre l’application.
C’est donc un format très avantageux car il capte davantage l’attention, ce qui favorise l’engagement et la conversion. D’après TikTok For Business, le format TopView permet de générer des millions de vues en seulement 24 heures [5]. C’est l’idéal pour les marques qui souhaitent développer rapidement leur notoriété, en redirigeant leur nouvelle audience vers une landing page.
Hashtag Challenge
Le Branded Hashtag Challenge est un format publicitaire indirect, qui consiste à créer un hashtag sponsorisé, pour inciter les utilisateurs TikTok à en faire la promotion. L’idée est de lancer un défi (le challenge) que les utilisateurs peuvent relever en créant du contenu, auquel ils associent le hashtag de la marque.
Ce format surfe sur la tendance des challenges spontanés qui deviennent régulièrement viraux sur TikTok. Il demande une bonne dose de créativité, et surtout une connaissance fine de votre cible, de ses centres d’intérêt et de ses ressorts émotionnels.
A titre d’exemple, on peut citer le très réussi #GuacDance de la chaîne de restauration Chipotle : les utilisateurs se sont filmés en train de danser au rythme de la chanson The Guacamole Song. Ou encore le challenge #WeWillRockYou, lancé pour la sortie du film Bohemian Rhapsody.
Branded Effects
Branded Effects est un autre format indirect et créatif, qui permet aux marques de créer des filtres, effets spéciaux et stickers personnalisés. Là encore, c’est l’utilisateur qui fait circuler le contenu promotionnel en utilisant ces éléments pour ses propres vidéos : il devient donc un ambassadeur de la marque auprès de ses abonnés.
Bien sûr, ce format innovant permet d’intégrer un bouton de call-to-action ou un QR Code, pour rediriger vers votre site ou application.
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Sources :
[1] Les Echos https://www.lesechos.fr/tech-medias/hightech/tiktok-franchit-la-barre-du-milliard-dutilisateurs-1349843
[2] Newsweek https://www.newsweek.com/tiktok-users-soar-viral-videos-coronavirus-covid-19-1494229
[3] Sensortower https://sensortower.com/blog/tiktok-power-user-curve
[4] Oberlo https://www.oberlo.fr/blog/statistiques-video-marketing
[5] TikTok For Business https://www.tiktokforbusinesseurope.com/fr/solutions/
