Fin 2019, le réseau social TikTok lançait officiellement sa solution publicitaire TikTok Ads sur le marché français. Une opportunité de taille pour les annonceurs !
En effet, la popularité croissante de TikTok et de ses vidéos courtes n’est plus à démontrer, notamment auprès de la jeune génération mais pas que.
Pour tirer parti de tous les atouts de la plateforme, TikTok Ads propose des formats publicitaires divers et variés pour répondre à tous vos objectifs marketing.
Nous allons donc vous présenter l’ensemble des formats publicitaires TikTok et à quels objectifs ils répondent.
Pourquoi faire de la publicité sur TikTok ?
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Exemple de publicité Spark Ads réalisée pour la marque Manucurist.
En 2021, TikTok a officiellement passé la barre symbolique du milliard d’utilisateurs actifs dans le monde.
Elle est aujourd’hui l’application la plus téléchargée au monde sur ce premier trimestre 2023.
Un essor remarquable, sachant que le réseau social n’a été créé qu’à la fin de l’année 2016. Partout dans le monde, c’est pendant la crise sanitaire que l’utilisation de TikTok a connu un bond notable.
Chez les 15-24 ans, le confinement de 2020 a marqué une hausse d’utilisation de 27% par rapport à 2019.
Les utilisateurs de TikTok sont une cible pertinente pour les marques, puisqu’ils passent en moyenne 95 minutes par jour sur l’application, à consulter et partager des contenus.
À ses débuts, la plateforme était réputée pour être réservée à la “génération Z”, c’est-à-dire à la tranche d’âge des 16-24 ans.
Avec la croissance de TikTok, cette tendance commence cependant à s’inverser, ce qui permet de toucher un public plus large et plus âgé.
En effet, aujourd’hui 55% des utilisateurs de la plateforme ont plus de 25 ans.
L’autre point fort de TikTok pour les annonceurs tient au format du contenu, la vidéo courte.
D’après une étude sur l’efficacité marketing du format vidéo, celui-ci génère en moyenne 2 fois plus de partages que les autres formats.
Selon la même étude, 7 consommateurs sur 10 déclarent préférer les publicités vidéo à celles au format texte pour découvrir un produit.
Un argument de taille pour intégrer TikTok à votre marketing digital !
Les différents objectifs publicitaires TikTok
Avec TikTok Ads, les marques peuvent atteindre divers objectifs grâce à des formats publicitaires spécifiques et uniques.
Les objectifs publicitaires de TikTok peuvent être regroupés en deux grandes catégories : la notoriété et la considération de la marque (branding) et la conversion.
Qu’est-ce que la notoriété de marque ?
L’objectif de notoriété vise à accroître la visibilité et l’image d’une marque.
Son but principal est de faire connaître la marque et de la faire mémoriser auprès des consommateurs en générant une visibilité maximale.
Les campagnes de branding ou de notoriété permettent de présenter des produits ou services à un large public.
Bien que des conversions et des ventes puissent en résulter, ce n’est pas l’objectif principal. L’accent est mis avant tout sur la reconnaissance de la marque et son impact sur les consommateurs.
Pour atteindre cet objectif, TikTok Ads propose divers objectifs de campagne :
- La portée (reach) : atteindre le plus grand nombre de personnes possibles
- Le trafic : augmenter le nombre de visites sur un site web ou une application
- Les vues de vidéo : obtenir plus de vues et d’engagements sur ses vidéos
- L’interaction avec la communauté : générer des visites sur son profil et obtenir des abonnés
Qu’est-ce que la conversion ?
La conversion diffère considérablement de celui de la notoriété.
L’objectif principal est de convertir et d’acquérir de nouveaux clients.
Pour les e-commerçants, cela se traduit par la réalisation du plus grand nombre de ventes possible.
Cependant, il existe d’autres objectifs de conversion, tels que :
- La promotion d’une application
- La génération de prospects
- Les conversions sur le site (remplissage de formulaires, prise de rendez-vous…)
Les formats publicitaires TikTok et leurs objectifs marketing
Il existe de nombreux formats publicitaires sur TikTok Ads, mais contrairement à ce que l’on trouve sur Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads ou encore Snapchat Ads, il y a très peu de placements différents.
Cela simplifie les choses et permet notamment de créer un seul et unique format vidéo qui s’adapte de partout.
Actuellement, il n’y a que deux placements : les In Feed Ads, qui s’affichent dans le flux « Pour Toi » des utilisateurs, et les Search Ads, qui apparaissent dans le moteur de recherche de TikTok.
Le placement Search Ads est actuellement disponible uniquement aux États-Unis et devrait arriver en France d’ici 2024.
Avant de vous présenter chaque format, il est important de noter que sur TikTok, toutes les publicités sont au format vidéo vertical en 9:16.
Le format Top View
@aeroflow_ Et vous? Quel type de coureur êtes vous? @Nike #NikePegasus #RunTok ? Loony Bunny
Exemple de publicité Top View réalisée par la marque Nike avec des créateurs TikTok.
Le format Top View est le format publicitaire le plus premium de la plateforme.
Il s’agit d’une annonce qui s’affiche dès l’ouverture de l’application TikTok et qui offre une expérience immersive, car elle occupe tout l’écran, contrairement aux autres formats.
Cette publicité est le premier contenu vidéo que les utilisateurs voient, et elle ne peut être passée que quelques secondes après le début.
Avec ce format, les annonceurs bénéficient d’une visibilité exceptionnelle, leur permettant de toucher des millions d’utilisateurs en une seule journée (cette annonce est diffusée pendant seulement 24 heures).
Après l’ouverture de l’application, le format Top View se transforme ensuite en format In Feed classique.
L’objectif :
Le Top View est principalement utilisé pour des objectifs de notoriété de marque. Il permet de capter l’attention de nombreux utilisateurs pendant une courte durée.
Il est idéal pour générer de l’engagement autour d’une marque et marquer l’esprit des utilisateurs.
Les caractéristiques du Top View :
- Résolution et dimension : Ratio 9:16, 540x960px
- Extensions de fichier acceptées : .mp4, .mov, .mpeg, 3gp
- Durée de l’annonce : 5 à 60s
Les conditions d’entrée :
Afin d’utiliser le format Top View, il est nécessaire de le réserver à l’avance auprès de TikTok.
Comme mentionné précédemment, il s’agit d’un format premium qui est acheté au CPM (coût pour mille impressions) et il requiert un certain budget (plusieurs dizaines de milliers d’euros) pour pouvoir en bénéficier.
Si vous voulez en savoir plus, lisez notre article dédié au format TikTok Top View.
Le format In-Feed Ads
@johanamssn Passe ton code en 5 j avec codedelaroute.io ?? #codelaroute #permis #examen #fyp? #fyp #foryou #pourtoi #devinelapersonne ? son original – massonjohana
Exemple de publicité Spark Ads diffusée en In Feed Ads pour la marque Code de la route.
Le format In-Feed Ads présente l’avantage d’être en libre-service : en effet, pour tous les autres formats, l’annonceur doit contacter directement TikTok For Business.
Il s’agit tout simplement de vidéos TikTok classiques, créées ou uploadées par l’annonceur, et diffusées dans le flux “Pour Toi” de l’utilisateur parmi les autres vidéos.
En fonction de l’objectif de campagne, ces publicités natives peuvent rediriger vers une landing page, une page produit ou encore un lien de téléchargement d’application mobile.
L’utilisateur peut réagir au contenu en le commentant, ou en le partageant avec sa communauté : d’où l’importance de créer une publicité engageante notamment en utilisant du contenu UGC TikTok, ou en s’inspirant des formats les plus tendances du moment sur l’application.
L’objectif :
Le format In Feed Ads peut être utilisé à la fois pour la notoriété et pour la conversion.
Il peut être optimisé pour tous les objectifs mentionnés précédemment.
Les caractéristiques du In Feed Ads :
- Résolution et dimension : Ratio 9:16 recommandé, 540x960px
- Extensions de fichier acceptées : .mp4, .mov, .mpeg, .3gp .avi
- Durée de l’annonce : 5 à 60s
Les conditions d’entrée :
L’In Feed Ads est accessible pour tous les annonceurs dans le Business Manager.
Si vous voulez en savoir plus, lisez notre article dédié au format In Feed Ads TikTok.
Le format Top Feed
Le format Top Feed est quasiment identique au format In Feed Ads.
Sa seule particularité est d’être la première annonce In Feed Ads affichée aux spectateurs dans l’onglet « Pour Toi », juste après le Top View.
L’objectif :
Le Top Feed est utilisé dans le but d’accroître la notoriété et la considération de la marque (portée et fréquence).
Il permet d’amplifier la visibilité de la marque auprès d’un maximum de consommateurs.
Les conditions d’entrée :
Le Top Feed est disponible pour certains comptes, cependant, vous pouvez faire une demande auprès de TikTok pour mettre en place ce format.
Le format Carousel Ads
Le Carousel Ads est un tout nouveau format In Feed, il se caractérise par une annonce constituée uniquement d’images.
Les images peuvent prendre toute la hauteur de l’écran et défilent de droite à gauche, le tout accompagné d’une musique ou d’un son.
Ce format est idéal pour les marques qui n’ont pas le budget pour produire des vidéos publicitaires en grande quantité et qui souhaite réutiliser les contenus qu’ils utilisent déjà sur d’autres réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Snapchat…).
L’objectif :
Le principal objectif du Carousel Ads est la conversion.
C’est un format très utile pour mettre en avant vos produits sous toutes ses formes et en détail.
Les caractéristiques du Carousel Ads :
- Nombre d’images autorisées : 2 à 35 images
- Formats acceptés : .jpg, .jpeg, .png
- Résolution des images : 1200x628px, 640x640px, 720x1080px
- Poids des images : Max 100 Mo
Les conditions d’entrée :
Pour le moment seules quelques agences TikTok comme Neads ont accès à ce nouveau format publicitaire pour leurs clients.
Si vous voulez en savoir plus, lisez notre article dédié au format TikTok Carousel Ads.
Le format Spark Ads
@leaneaz Je ne m’interdis (plus) aucune sortie grâce au Chauffe Biberon Nomad de izybaby ? #izybaby #chauffebiberon #biberonbebe ? Lazy Sunday – Official Sound Studio
Exemple de publicité Spark Ads réalisée pour la marque Izybaby.
Le Spark Ads est un format qui peut être utilisé avec tous les formats publicitaires de TikTok.
Sa particularité réside dans le fait que la publicité est lancée directement à partir du compte du créateur.
En termes simples, la marque sponsorise la vidéo de l’influenceur ou du créateur en utilisant un budget publicitaire.
Connu sous le nom de whitelisting TikTok, le Spark Ads est le format le plus performant de la plateforme.
Sa principale force vient de son authenticité, car l’annonce provient directement du compte du créateur et s’intègre parfaitement dans le flux des utilisateurs sans donner l’impression d’être une publicité.
L’objectif :
Le format Spark Ads offre la possibilité d’être utiliser à la fois dans des stratégies de branding et d’image de marque, ainsi que des objectifs de conversion et de génération de ventes.
Les caractéristiques du Spark Ads :
Le format Spark Ads offre des avantages non-disponibles pour les vidéos importées directement dans le Business Manager (Dark post ou Dark Ads)
Voici les avantages :
- Diffusion d’annonces pouvant durer jusqu’à 10 minutes (limitées à 1 minute avec les publicités traditionnelles)
- Utilisation jusqu’à 2200 caractères dans la description de la vidéo (limitée à 100 caractères avec les publicités traditionnelles)
- Utilisation de hashtags et de mentions dans la vidéo
Les conditions d’entrée :
Tous les annonceurs ont la possibilité d’utiliser le format Spark Ads, à condition d’avoir convenu au préalable des modalités de collaboration avec le créateur et d’avoir obtenu le code Spark Ads requis.
Si vous voulez en savoir plus, lisez notre article dédié au format Tiktok Spark Ads.
Hashtag Challenge
@gehnaadvani1 #WhichDyson4U ? I Want It – The Red Collective
Exemple de publicité Hashtag Challenge réalisée par la marque Dyson en Spark Ads avec une influenceuse TikTok.
Le Branded Hashtag Challenge est un format publicitaire indirect, qui consiste à créer un hashtag sponsorisé, pour inciter les utilisateurs TikTok à en faire la promotion. L’idée est de lancer un défi (le challenge) que les utilisateurs peuvent relever en créant du contenu, auquel ils associent le hashtag de la marque.
Ce format surfe sur la tendance des challenges spontanés qui deviennent régulièrement viraux sur TikTok. Il demande une bonne dose de créativité, et surtout une connaissance fine de votre cible, de ses centres d’intérêt et de ses ressorts émotionnels.
L’objectif :
Le hashtag challenge vise à susciter un engouement et un engagement autour d’une marque ou d’un produit en encourageant la communauté à créer des vidéos.
Les conditions d’entrée :
Le hashtag challenge se met en place directement avec les équipes de TikTok.
Branded Effects
@cocoquinnb What are your favorites? Try out this new Branded Effect from @originalbombpop #AFlavorForEveryYou #ad ? original sound – Coco Quinn
Exemple de publicité Branded Effects réalisée par la marque Bomb Pop en Spark Ads avec une influenceuse TikTok.
Branded Effects est un autre format indirect et créatif, qui permet aux marques de créer des filtres, effets spéciaux et stickers personnalisés. Là encore, c’est l’utilisateur qui fait circuler le contenu promotionnel en utilisant ces éléments pour ses propres vidéos : il devient donc un ambassadeur de la marque auprès de ses abonnés.
Bien sûr, ce format innovant permet d’intégrer un bouton de call-to-action ou un QR Code, pour rediriger vers votre site ou application.
L’objectif :
Tout comme le Hashtag Challenge, le Branded Effect a également pour objectif d’accroître la notoriété et la considération de la marque. Cependant, dans ces deux formats, ce sont les spectateurs qui contribuent à générer cette visibilité.
Les conditions d’entrée :
Le Branded Effect se met en place directement avec les équipes de TikTok.
Attention : Aujourd’hui, le Hashtag Challenge n’existe plus en tant que tel sur TikTok, cependant, il est désormais combiné avec d’autres formats.
Branded Mission
@lisa.bpro Qui n’a jamais rêvé d’être en possession des pouvoirs de Thor ? ?? Thor : Love and Thunder, dès le 13 juillet au cinéma. #SiJétaisThor Sponsorisé par #Marvel #makeup #fyp ? Dangerous Premonition – Mark Denis & Ryan Andrews
Exemple de publicité Branded Mission réalisée par la marque Marvel en Spark Ads avec une influenceuse TikTok.
Branded Mission est un format publicitaire où la marque lance des défis sous forme de missions à la communauté.
L’objectif est de générer de nombreuses vidéos UGC autour d’un produit ou service précis.
La communauté doit suivre des conditions pour participer au challenge.
En général, Branded Mission regroupe des éléments déjà présents dans Branded Effect ou Branded Hashtag, à savoir :
- L’utilisation d’effets ou de filtres créés spécialement pour la mission.
- L’utilisation d’un hashtag en particulier.
- L’ajout d’un son ou d’une musique.
À la suite de la mission, la marque choisit les meilleures vidéos UGC réalisées par les créateurs pour les transformer en publicités UGA.
Les créateurs sont de leur côté rémunérés par la marque en fonction du nombre de vues de leurs vidéos.
L’objectif :
Branded Mission permet aux marques de générer du contenu pour promouvoir leur marque et augmenter leur visibilité grâce à la participation des utilisateurs.
Cet objectif peut être axé à la fois sur la notoriété de la marque et sur la conversion.
Les conditions d’entrée :
Actuellement, la réalisation d’un Branded Mission nécessite de passer par TikTok, mais le format devrait bientôt être accessible en libre-service pour tous les annonceurs dans les mois à venir.
Si vous voulez en savoir plus, lisez notre article dédié au format TikTok Branded Mission.
TikTok Shopping Ads
Le format Shopping Ads regroupe trois types d’annonces publicitaires différentes :
- Les Vidéo Shopping Ads
- Les Live Shopping Ads
- Les Catalog Listing Ads
Ce sont des annonces vidéos achetables qui permettent de faciliter le parcours d’achat des utilisateurs au sein même de l’application.
Les Vidéo Shopping Ads permettent d’afficher des fiches produits (nom, description, prix) en bas à gauche de la vidéo et de renvoyer vers une page produit in-app.
Les Live Shopping Ads permettent de mettre en avant des produits directement lors d’un live sponsorisé pour permettre l’achat en direct.
Les Catalog Listing Ads permettent, grâce à une display card, d’afficher le catalogue produit de la marque directement dans l’application.
L’objectif :
Le but du Shopping Ads est de simplifier et de rendre plus native la génération de ventes pour les e-commerçants mais aussi l’expérience d’achat pour les consommateurs
Les conditions d’entrée :
Tous les annonceurs ont accès aux vidéos Shopping Ads dans le Business Manager.
Pour le Live Shopping et le Catalogue Listing Ads, certains pays ont déjà accès à ces fonctionnalités et elles devraient arriver rapidement en France.
Si vous voulez en savoir plus, lisez notre article dédié au format TikTok Shopping Ads.
Les Add-On
Les Add-on sont des éléments supplémentaires que vous pouvez intégrer à vos formats publicitaires pour enrichir l’expérience et favoriser les interactions.
L’objectif :
L’objectif des Add-on varie en fonction de leur fonctionnalité. Certains sont conçus pour stimuler l’engagement, tandis que d’autres, comme le Lead generation, visent à générer des conversions.
Les conditions d’entrée :
Les Add-on sont disponibles pour tous les annonceurs.
Comment utiliser TikTok Ads ?
Les annonceurs qui utilisent Meta for Business, la plateforme publicitaire de Facebook et Instagram, devraient s’y retrouver facilement : en effet, les deux plateformes sont assez proches dans leur fonctionnement.
Pour se lancer sur TikTok Ads, les étapes suivantes doivent être suivies :
- Inscription sur TikTok Ads Manager, en remplissant vos coordonnées et informations de facturation. Cette inscription est transmise à TikTok sous forme de demande, et soumise à validation dans un délai de 48 heures
- Définition d’un objectif de campagne (comme nous l’avons mentionné plus haut)
- Définition de l’audience cible, selon des critères précis de ciblage : tranche d’âge, sexe, langues parlées, centres d’intérêt et zone géographique.
- Création des annonces
- Vérification, validation et lancement de l’annonce selon les paramètres définis en amont
Le choix du format et des objectifs sont des éléments clés de la réussite d’une annonce sur TikTok, au même titre que la définition de l’audience et la création du contenu.
Vous pouvez lire notre article complet pas à pas, pour lancer votre première campagne de publicité sur TikTok Ads.
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Nous sommes également expert en création de vidéos UGC avec un réseau de plus de 450 créateurs UGC.
Par Nathan Elmaleh
