Aujourd’hui la publicité sur TikTok fait partie intégrante des stratégies digitales des marques.
Avec une plateforme qui compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde, les marques et les annonceurs sont de plus en plus nombreux à s’y lancer.
Selon Hubspot, 65% des spécialistes du marketing utilisent la publicité sur TikTok.
Elle serait même la 2ème plateforme vidéo la plus performante en termes de ROI (retour sur investissement) derrière Youtube.
En effet, TikTok est l’un des réseaux social les plus engageant du marché.
Avec son format vidéo vertical unique, la plateforme a très vite séduit les utilisateurs et notamment les jeunes et la génération Z.
Une étude réalisée par Kantar montre que 67% des utilisateurs sont captivés par la publicité qu’ils visionnent. C’est 10% de plus que sur tous les autres médias sociaux.
Enfin, les vidéos publicitaires mettant en scène des créateurs de contenu obtiennent des taux d’engagement supérieur à 93%.
Concernant le format publicitaire In Feed Ads TikTok, ce format obtient une mémoire détaillée 23% supérieur que la publicité TV.
Qu’est-ce que le format In Feed Ads TikTok ?
La plateforme publicitaire TikTok Ads propose de nombreux formats publicitaires :
- TopView
- Top Feed
- In Feed Ads
- Branded hashtag
- Branded Mission
- Branded Effect
Tous ces formats ont des objectifs bien spécifiques en fonction des besoins des annonceurs.
De plus, l’ensemble de ces formats ne sont pas accessibles par défaut pour tous les annonceurs.
Il faut en effet faire une demande au préalable à TikTok ou passer directement par une agence comme Neads qui est en contact permanent avec les équipes de TikTok.
Le format In Feed Ads TikTok est le format par défaut disponible pour tous les annonceurs sur le gestionnaire de publicité.
Ce sont des publicités natives qui apparaissent dans l’onglet “Pour toi” au même titre que les vidéos organiques des utilisateurs.
Le format In Feed TikTok Ads intervient auprès des consommateurs entre 4-5 vidéos organiques.
C’est le format qui offre le plus de souplesse aux annonceurs pour leurs campagnes.
In Feed Ads TikTok : Comment ça marche ?
Le format In Feed Ads
Le format In Feed Ads se compose de vidéos publicitaires allant de 5 à 60 secondes même si TikTok recommande une durée entre 21 et 34 secondes.
Ce format publicitaire n’est visible uniquement depuis le feed de la page “Pour toi” des utilisateurs.
Les vidéos publicitaires possèdent un CTA (Call To Action) ou bouton qui redirige soit vers une landing page, une boutique en ligne, une application, ou un compte TikTok.
L’annonce In Feed Ads est particulièrement performante puisqu’elle s’intègre parfaitement entre les vidéos organiques.
En effet, en utilisant des créations vidéos qui s’adaptent aux codes de la plateforme, les annonces publicitaires se fondent dans le décor.
Elles sont d’autant plus efficaces lorsque les marques et les annonceurs utilisent le format UGC.
Pourquoi utiliser des vidéos UGC pour vos campagnes In Feed Ads ?
L’UGC ou User Generated Content, regroupe l’ensemble des contenus générés par les utilisateurs sur le web.
Cela peut inclure des photos, des vidéos, des articles de blog, des avis clients ou des commentaires.
TikTok étant une application, vidéo très authentique, les utilisateurs y partagent leurs expériences, conseils, tutos, etc…
Aujourd’hui, c’est près de 83% des utilisateurs qui ont déjà posté une vidéo sur la plateforme.
Les marques l’ont bien compris, pour vendre sur TikTok, il faut être authentique et original.
La publicité traditionnelle ne fait plus d’effet surtout auprès de cibles jeunes.
Utiliser l’UGC pour vos campagnes In Feed Ads TikTok est donc une nécessité si vous voulez performer.
De plus, 94 % des utilisateurs TikTok préfèrent faire confiance à du contenu publié par des utilisateurs tiers plutôt que du contenu publié par la marque.
Enfin, ce sont 4 consommateurs sur 5 qui achètent des produits qui leur ont été recommandés.
Caractéristiques techniques du format In Feed Ads
Voici les caractéristiques détaillées du format In Feed Ads (pour du non-spark) communiqué par TikTok.
- Vertical (recommandé) : 9:16, ? 540*960 pixels
- Horizontal : 16:9, ? 960*540 pixels
- Carré : 1:1, ? 640*640 pixels
- Format pris en charge : .mp4, .mov, .mpeg, .3gp .avi
- Durée de la vidéo : 5-60 s, 21-34 s recommandé.
- Taille de fichier : ?500 Mo
- Débit binaire : ? 516 kbps
Le format Top Feed
Le format Top Feed est un format similaire au In Feed Ads à une exception près.
C’est la première annonce qui sera visible par les utilisateurs dans le Feed de la page “Pour Toi”.
Le format Top Feed n’est pas disponible pour tous les annonceurs (uniquement pour les comptes ayant un budget plus ou moins important).
Voici comment mettre en place une annonce Top Feed TikTok :
- Créer votre campagne publicitaire
- Dans votre objectif de campagne, sélectionnez dans type d’achat “portée et fréquence”
- Créer votre groupe d’annonces
- Dans le ciblage contextuel, choisissez le type de flux
- Sélectionnez le flux “Top Feed”
- Vous pouvez ensuite définir la plage de diffusion de vos annonces en Top Feed
Le format In Feed to Live
Un autre format est disponible pour le Feed TikTok, c’est l’In Feed to live.
Il permet de faire la promotion de votre live et d’attirer du trafic sur ce dernier.
Il existe 2 formats pour l’In Feed to live :
- Sponsoriser une vidéo un Spark Ads faisant la promotion de votre live avec un CTA qui renvoie vers votre stream en direct lorsque celui-ci sera disponible
- Faire la promotion du live en temps réel (la publicité débutera dès le début du live et se terminera à la fin du live)
L’avantage de ce format publicitaire est de bénéficier d’impressions garanties qui vous apportent du trafic, mais également de promouvoir du contenu engageant en temps réel.
In Feed TikTok : Spark Ads vs Non Spark
Les publicités In Feed peuvent s’utiliser de deux façons différentes, en Spark ou Dark Ads (non-spark).
Pour faire simple, le Spark Ads permet de sponsoriser une vidéo organique déjà postée sur la plateforme.
Exemple de Spark Ads réalisé pour la marque Spring
Vous pouvez utiliser vos propres vidéos ou utiliser des vidéos d’autres utilisateurs en général ce sont des vidéos de créateurs de contenu (il faut bien entendu avoir leur code Spark Ads).
Pour en savoir plus sur ce format très authentique, vous pouvez lire notre guide Spark Ads.
Exemple de Dark Ads réalisé pour la marque Pin Up Secret
Le Dark Ads quant à lui, utilise des vidéos publicitaires directement importées depuis le gestionnaire de publicité qui n’ont jamais été publiées en organique.
Comment créer une publicité In Feed Ads TikTok ?
Comme expliqué plus haut, le format publicitaire par défaut dans le gestionnaire de publicité, c’est l’In Feed Ads.
Pour utiliser d’autres formats, il faut faire des demandes auprès de TikTok ou passer par une agence.
Pour mettre en place une campagne In Feed, voici les différentes étapes :
- Créer une campagne et définissez vos objectifs
- Configurez vos groupes d’annonces et votre ciblage
- Ajoutez vos créas vidéos
C’est bon, vos vidéos seront lancées sur le Feed TikTok.
Si vous souhaitez aller encore plus loin vous pouvez suivre notre guide TikTok Ads pas à pas.
Les objectifs publicitaires
Vous pouvez choisir diffèrent objectifs publicitaires pour le format In Feed Ads.
- Reach : Cet objectif vous permet d’atteindre une grande audience pour toucher un maximum de personne
- Trafic : Comme son nom l’indique, il permet de générer du trafic vers un site web ou une application
- Vues de vidéo : Permet d’augmenter les vues et d’obtenir plus d’engagement sur vos vidéos
- Génération de leads : Cet objectif permet de récupérer des données utilisateurs et de générer de prospects via un formulaire instantané
- Interaction : Cet objectif permet notamment d’obtenir plus d’abonnés et de vues sur son profil.
- Promotion d’une application : Vous souhaitez obtenir plus de téléchargements pour votre application, c’est l’objectif qu’il faut absolument choisir
- Conversion : C’est sans aucun doute l’objectif le plus utilisé par les annonceurs pour générer des conversions sur leur site web.
Le ciblage publicitaire
Vous avez de nombreuses options de ciblage disponibles sur TikTok Ads :
- Les données démographiques : age, sexe, langue, pays
- Les appareils et systèmes d’exploitation : IOS , Android
- Les centres d’intérêt : vêtements, jeux, nourriture…
- Les données comportementales : Loisirs, Sports, Mode, Culture, Lifestyle…
- Vos audiences personnalisées : Looklike, base de données client
- Ciblage par hashtag
Combien faut-il investir dans votre campagne TikTok Ads ?
Sur TikTok, comme sur tout réseau social, plus vous dépenserez et plus votre visibilité sera forte. Cependant, TikTok est un réseau social qui a besoin de data pour pouvoir fonctionner et trouver des acheteurs.
La meilleure façon d’aider l’algorithme à sortir de la phase d’apprentissage est de consacrer un budget important à chaque groupe d’annonces. Plus celui-ci sera élevé et plus vite, vous sortirez de la phase d’apprentissage.
Cela nécessite de réaliser environ 50 conversions en moins de 15 jours pour que l’algorithme puisse identifier les acheteurs potentiels plus aisément. Par la suite, et une fois cette phase d’apprentissage terminée, il est possible de baisser progressivement les budgets pour vous rapprocher de votre ROAS cible, ou bien de les augmenter progressivement pour multiplier votre nombre de transactions.
Notre recommandation, pour vous lancer est de communiquer pendant l’un de vos temps forts et de commencer votre campagne TikTok en mettant en avant une offre. Par exemple, une marque dans le secteur du bien-être et du sport à tout intérêt à commencer à communiquer via les TikTok Ads au mois de janvier pour parler des bonnes résolutions et proposer dans ses publicités un code promo offrant une remise pour toute première commande.
Ainsi, la combinaison entre la saisonnalité et la remise commerciale permettra à l’algorithme de trouver encore plus rapidement des acheteurs et sortir rapidement de la phase d’apprentissage.
En termes de montant, il est possible de communiquer sur la plateforme à partir de 20 € par jour et par groupe d’annonces.
Néanmoins, et pour des résultats optimaux, il vaut mieux ne pas descendre en dessous de la barre des 50 €/j.
Vous souhaitez lancer vos campagnes sur TikTok Ads ?
Neads vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie créative et publicitaire.
