Vous avez sûrement entendu cette phrase plus d’une fois, « comment faire pour percer sur TikTok ? ».

C’est devenu la phrase à la mode depuis maintenant plus de 2 ans.

Aussi bien les marques, les créateurs que les utilisateurs, ils sont tous à la recherche de la solution miracle pour réussir sur ce nouveau réseau social déjà incontournable.

Et on peut les comprendre, car TikTok est un véritable eldorado pour accroître sa visibilité et générer des ventes.

Cela s’explique par l’algorithme axé sur le « Contenu First », ce qui signifie que la qualité de votre contenu est plus importante que le nombre de vos abonnés.

Aujourd’hui, n’importe qui peut toucher un public bien plus large que sa propre communauté grâce à un contenu de qualité et performant.

C’est en grande partie l’algorithme de TikTok qui décide si une vidéo devient virale ou non.

Néanmoins, il existe certaines règles essentielles pour réussir à créer du contenu engageant qui sera favorisé par l’algorithme et qui vous fera « percer ».

Dans cet article, nous vous présenterons les 10 règles créatives indispensables pour réussir à percer sur TikTok, que ce soit pour des vidéos organiques ou pour des vidéos publicitaires qui convertissent grâce à TikTok Ads.

 

 

Percer sur TikTok : Pourquoi est-ce si important ?

Exemple de vidéo UGC réalisée pour la marque Kaporal.

@kaporaloff Mon look all jeans ? #mensfashion #menstyle #fashion #style #tiktokfashion #mode #fyp? #streetwear #pourtoi #menfashion #kaporal ? son original – KAPORAL Jeans

En France, TikTok compte plus de 25 millions d’utilisateurs actifs mensuels, ce qui en fait une plateforme de choix pour les marques.

Autrefois considérée comme une plateforme réservée aux jeunes ados, TikTok a connu une évolution significative, attirant désormais une audience beaucoup plus diversifiée (55% des utilisateurs ont plus de 25 ans).

Une opportunité pour les marques d’aller toucher de nouvelles audiences exclusives, puisque 28% des utilisateurs TikTok ne sont pas présents sur Instagram, 35% ne sont pas présents sur Snapchat et 47% sur Facebook.

TikTok est aussi une plateforme très addictive où les utilisateurs y passent beaucoup de temps, en moyenne plus de 90 minutes par jour, soit deux fois plus que son concurrent Instagram.

À cela s’ajoute l’ambition de TikTok de devenir à terme le moteur de recherche de demain.

40% de la GenZ préfère réaliser leurs recherches sur TikTok plutôt que sur Google.

Il est donc essentiel pour les marques d’intensifier leur présence sur la plateforme, aussi bien en organique qu’en payant, en appliquant les conseils créatifs suivants.

 

 

1) Créez des vidéos natives

TikTok est avant tout une plateforme axée sur le divertissement, l’inspiration et l’apprentissage.

Les utilisateurs sont là pour consommer du contenu et découvrir de nouvelles tendances, et non pour être bombardés par des publicités intrusives.

Lors du lancement de TikTok Ads, l’un de leurs slogans était « Don’t make ads, make TikToks », ce qui signifie « Ne créez pas de publicités, créez des TikToks ».

En d’autres termes, pour réussir à transmettre votre message publicitaire, il est essentiel de s’adapter aux codes de la plateforme en proposant des créations natives et authentiques qui ressemblent aux vidéos organiques.

Les utilisateurs sont plus enclins à s’engager avec ce type de contenu qui leur paraît familier. Pour ce faire, il est important de prendre en compte les éléments suivants :

  • Toutes les vidéos doivent être au format vertical pour une immersion totale
  • Utilisez le format au ratio 9:16 avec des dimensions de 1920 x 1080 pixels
  • Créez des vidéos simples et faciles à regarder
  • Stimulez votre audience en utilisant un montage rythmé propre à TikTok
  • Intégrez des changements de scène dynamiques
  • Utilisez des mouvements fluides et créatifs, ainsi que des placements de produit subtils et naturels pour intégrer votre marque de manière authentique
  • Utilisez des éléments textuels natifs de TikTok
  • Faites attention à la « safe zone » lors de la création de publicités, pour éviter que les boutons, les descriptions ou les hashtags ne viennent empiéter sur le contenu principal de la vidéo

 

 

2) Le Scroll Stopper : Trouvez la bonne accroche

Exemple de campagne Spark Ads réalisée pour la marque Manucurist (la marque est montrée dès le début de la vidéo).

@julieebnr crash test des fameux vernis écolo @manucurist si t’es conquise j’ai un code promo de -15% : FLASHJULIE (voir lien dans ma bio) #crashtest #vernissemipermanent #manucurist #ongle ? Unholy – Sam Smith & Kim Petras


Sur les réseaux sociaux, en particulier sur TikTok, il est crucial de captiver rapidement l’attention des spectateurs, car le temps dont vous disposez est extrêmement limité.

On estime que vous ne disposez que de moins de 3 secondes pour les garder sur votre vidéo avant qu’ils s’en aillent.

Il est donc important de susciter de la curiosité et de l’intérêt dès le début en utilisant des effets de surprise, d’émotion ou de suspense.

Allez à l’essentiel avec un message clair pour que les consommateurs comprennent rapidement de quoi il s’agit.

N’hésitez pas à présenter votre produit ou des éléments de votre marque dès les premières secondes.

Selon une étude de TikTok For Business, intégrer 1 à 2 éléments de marque augmentera le taux de conversion de 56%.

 

 

3) La durée de la vidéo

Pour maximiser l’impact de votre vidéo sur TikTok, il est essentiel de trouver le bon équilibre en termes de durée.

Une bonne vidéo TikTok ne doit pas être ni trop longue ni trop courte.

Il est recommandé de créer des vidéos d’une durée comprise entre 15 et 60 secondes.

L’objectif est de transmettre rapidement votre message tout en maintenant l’intérêt des utilisateurs jusqu’à la fin de la vidéo.

Le taux de complétion, c’est-à-dire le pourcentage d’utilisateurs qui regardent votre vidéo jusqu’au bout, est un élément crucial pour l’algorithme de TikTok.

Plus votre vidéo aura un taux de complétion élevé, plus elle sera mise en avant auprès d’autres utilisateurs.

Cela vous offrira ainsi plus de chances de percer sur TikTok et de toucher un public plus large.

 

À retenir : en ce qui concerne les publications organiques, vous avez la possibilité de publier des vidéos d’une durée maximale de 10 minutes.

En revanche, pour les publicités classiques réalisées via le Business Manager, les vidéos publicitaires sont limitées à 1 minute, à moins d’utiliser le Whitelisting TikTok, qui permet des vidéos publicitaires pouvant aller jusqu’à 3 minutes.

 

 

4) La puissance du son

Exemple de vidéo UGC réalisée pour la marque Wecasa.

@soodeco Ménage ??? Quand ma famille vient à Paris, on joue les touristes ! Et comme j’ai envie que l’appartement soit impeccable, j’ai booké une prestation de ménage @wecasa_fr ? Sur une échelle de 1 à 10, déléguer son ménage ça vaut combien pour vous ? #wecasa #menage #clean #cleantok #cleaning #hacksoflife #nettoyage #cleaninghacks #lifehack #astuce ? Aesthetic – Tollan Kim


L’aspect sonore et musical joue un rôle essentiel dans l’expérience TikTok.

Selon une étude, 68% des utilisateurs se souviennent d’une marque si elle utilise une musique qu’ils apprécient. La musique permet à la marque de rester ancrée dans la mémoire des consommateurs.

En effet, 73% des utilisateurs s’arrêtent sur une vidéo publicitaire pour écouter le son utilisé.

Le son peut être utilisé de différentes manières sur TikTok :

  • À travers la musique : Utilisez des morceaux qui correspondent à votre contenu, rendez-les mémorables et tirez parti des tendances
  • Avec des voix off : Utilisez des voix off pour guider ou présenter vos produits ou raconter une histoire dans vos vidéos.
  • Les effets sonores : Donnez un rythme immersif à vos vidéos en utilisant des effets sonores appropriés

 

Il est important de noter que les sons commerciaux ne sont pas éligibles pour les publicités, mais vous avez accès à une bibliothèque de milliers de titres libres de droits grâce au Creative Center TikTok.

En utilisant votre propre voix ou des voix off, vous pouvez augmenter votre taux de conversion de 12%.

 

 

5) Adoptez un message et une approche authentique

Sur TikTok, il est essentiel de vous adresser à votre audience de manière authentique.

Adoptez une approche narrative centrée sur l’utilisateur afin de vous intégrer de manière naturelle dans la page « Pour Toi » de TikTok.

Lorsque vous créez du contenu, adressez-vous directement à votre audience en la regardant droit dans les yeux.

Encouragez les réactions en posant des questions pour susciter des réponses et des interactions.

Vous pouvez également utiliser différentes structures narratives pour captiver votre audience :

  • Impressions : Utilisez des transformations, des avant/après, des transitions pour impressionner votre audience et capturer leur attention
  • Problème et solution : Mettez en avant des problèmes ou des objections auxquels votre audience peut être confrontée, puis apportez des solutions à travers des tutoriels ou des challenges
  • Histoire : Racontez une histoire dans laquelle les spectateurs peuvent s’identifier et suivre un parcours similaire à ce que l’on peut retrouver avec les UGC TikTok

L’objectif principal est d’apporter de la valeur aux spectateurs en leur proposant un récit authentique centré sur eux.

Gardez-les engagés jusqu’à la fin de votre vidéo en maintenant leur intérêt et en leur offrant une expérience significative.

 

 

6) Utilisez les éléments textuels

Exemple de vidéo UGC réalisée pour la marque BZB.

@bzb.officiel Victor se prépare avec vous ! ? #gala #outfit #ootd #style #look ? son original – BZB the new bizzbee


Comme mentionné précédemment, il est important d’intégrer des éléments textuels natifs que l’on retrouve sur TikTok dans vos vidéos.

Il est donc recommandé d’ajouter du contenu textuel à différents endroits de votre vidéo :

  • Les overlays : Ajoutez des textes superposés à vos vidéos pour transmettre des informations supplémentaires ou renforcer votre message
  • Les points et informations clés : Utilisez du texte (avec de la couleur) pour mettre en évidence les points importants ou fournir des informations clés tout au long de votre vidéo
  • Mettez en place des sous-titres : Incluez des sous-titres pour rendre votre contenu accessible à tous les utilisateurs, même ceux qui regardent les vidéos sans le son activé

Les éléments textuels permettent de renforcer votre discours et votre storytelling, et ils peuvent être utilisés pour attirer l’attention des spectateurs en mettant en avant des codes promo, des avantages, des exclusivités etc.

Selon les études de TikTok, l’ajout d’overlays peut augmenter le taux de conversion de 64%, et les overlays comprenant un appel à l’action (CTA) peuvent augmenter ce taux de conversion de 68%.

 

 

7) Montrez les avantages de votre produit

Exemple de vidéo UGC réalisée pour la marque Saeve.

@saeve_france Les 4 indispensables pour une rentrée sans acné #saeve ? son original – Saeve_france

Si vous avez une marque et que vous vendez des produits vous devez mettre en place des démos produits.

Ces types de vidéos sont très plébiscités par la communauté qui peut ainsi mieux se projeter avant de passer à l’achat.

Il est essentiel de mettre en avant :

  • Les caractéristiques du produit
  • Ses avantages
  • Les problèmes qu’il résout
  • Montrer les résultats avant / après

L’objectif est de permettre aux consommateurs de ressentir les bienfaits apportés par vos produits et d’être convaincus de leur efficacité.

La réalisation de vidéos de démonstration de produits a un impact significatif sur le taux de conversion, avec une augmentation pouvant atteindre 175%.

 

 

8) L’importance du CTA

On vient tout juste de l’évoquer, il est primordial d’ajouter un appel à l’action (CTA) dans vos vidéos TikTok.

Aujourd’hui 92% des utilisateurs passent à l’action après visionné une vidéo TikTok, le CTA joue donc un rôle essentiel dans le taux de conversion.

Lorsque vous ajoutez un CTA, assurez-vous qu’il soit bref et percutant, captant l’attention des spectateurs et les incitant à agir.

Vous pouvez également intégrer des éléments commerciaux tels que des offres spéciales ou des codes promo pour susciter l’intérêt et l’engagement.

Le CTA est un outil puissant pour guider les spectateurs vers une action spécifique, qu’il s’agisse de visiter votre site web, de s’abonner à votre chaîne, d’effectuer un achat ou de participer à une promotion.

 

 

9) Surfez sur les tendances

Exemple de vidéo TikTok réalisée par Disneyland Paris sur la trend du loyer.

@disneylandparis Une visite surprenante au Hollywood Tower Hotel : Lobby, bibliothèque, la chaufferie, et découverte d’un ascenseur de service ! A-t-on avis il se passe quoi à la fin ? ? #DisneylandParis #DisneyParks #HollywoodTowerHotel #towerofterror #WaltDisneyStudios #tiktokfun ? son original – Disneyland Paris ?

Les tendances jouent un rôle essentiel pour se démarquer sur TikTok et gagner en visibilité.

Bien que ces tendances puissent être éphémères et ne durent que quelques jours, elles offrent une opportunité d’obtenir une exposition accrue.

Il est important cependant de ne pas en abuser et de maintenir une ligne éditoriale cohérente avec votre marque ou votre contenu.

Pour découvrir les sons et les hashtags tendances du moment, vous pouvez vous appuyer sur le Creative Center TikTok.

Cet outil vous permettra de rester à jour sur les dernières tendances et d’incorporer des éléments populaires dans vos vidéos.

 

 

10) Faites appel aux créateurs

Exemple de campagne Spark Ads réalisée pour la marque Code de la route io.

@johanamssn Passe ton code en 5 j avec codedelaroute.io ?? #codelaroute #permis #examen #fyp? #fyp #foryou #pourtoi #devinelapersonne ? son original – massonjohana

La stratégie incontournable pour réussir sur TikTok en tant que marque est d’utiliser les créateurs pour incarner et prendre la parole au nom de votre entreprise.

De part leur authenticité et leur crédibilité, les créateurs de contenus sont devenus incontournables dans le quotidien des consommateurs.

En effet, une étude révèle que 92% des utilisateurs accordent davantage leur confiance à un contenu partagé par un tiers plutôt qu’à celui publié directement par la marque elle-même.

Les consommateurs sont plus enclins à faire confiance aux recommandations des créateurs, car 90% d’entre eux sont susceptibles d’acheter des produits qui leur ont été recommandés.

En intégrant des créateurs de contenu UGC dans vos campagnes publicitaires TikTok et en organique, vous avez l’opportunité de présenter votre message et vos produits de manière plus authentique et naturelle.

Grâce à cette approche, les consommateurs auront l’impression de visionner un contenu classique auquel ils sont habitués, plutôt qu’une publicité intrusive.

Vous bénéficiez de leur capacité à créer des vidéos engageantes et attrayantes, qui se fondent parfaitement dans le flux de contenu que les utilisateurs de TikTok consomment quotidiennement.

 

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