A mi-chemin entre le réseau social et l’outil de partage de photos, Pinterest attire toujours plus d’utilisateurs. Le côté inspirant et attrayant de la plateforme, que ses adeptes utilisent comme support de shopping, est une véritable mine d’or pour les marques. En particulier, l’option Pinterest Shopping séduit de plus en plus de commerces en ligne.
Pinterest en quelques chiffres clés
Croissance et démographie
En 2021, le réseau social de photos inspirantes connaît toujours une forte croissance. Fin 2020, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels s’élevait à 416 millions, contre 322 millions l’année précédente ; soit une augmentation de presque 30%. Il s’agit là de données mondiales. [1]
Quant à la répartition par tranches d’âge, elle est plutôt équilibrée, même si les 20-40 ans représentent la majorité des utilisateurs.
Si l’on regarde maintenant la répartition par nationalité, surprise intéressante : la France se situe au 3ème rang, avec 12 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Les deux pays qui totalisent le plus d’utilisateurs sont, dans l’ordre, les Etats-Unis et l’Allemagne.
Des utilisateurs qui viennent faire des achats
Ce qui intéresse les marques n’est pas tant le nombre d’utilisateurs Pinterest que leur pouvoir d’achat, et leur propension à acheter en ligne.
A cet égard, et par rapport aux autres réseaux sociaux, Pinterest fait partie des plateformes les plus intéressantes.
En effet, la plateforme est surtout utilisée comme un tableau d’envies et d’inspirations, où les internautes épinglent des articles en vue de futurs achats.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- Par rapport à la moyenne des autres réseaux sociaux, les utilisateurs de Pinterest sont 4 fois plus nombreux à déclarer qu’ils font constamment du shopping
- Quant à leurs dépenses mensuelles, elles sont 30% plus importantes que celles des autres internautes
- Enfin, le panier moyen des adeptes de Pinterest est 30% plus élevé que celui des utilisateurs d’autres plateformes [2]
Pinterest est donc le réseau social du shopping en ligne par excellence. Il permet de toucher une audience qui se trouve déjà dans une logique d’achat, ce qui promet de très bons taux de conversion.
Toutefois, notez que Pinterest convient plus à certains secteurs d’activité qu’à d’autres. Parmi les sujets les plus en vogue sur la plateforme, on peut citer : la mode, la beauté, la décoration, le do it yourself, la cuisine, et enfin les voyages.
Utiliser Pinterest Shopping pour booster vos ventes en ligne
Transformer vos produits en épingles produits
Pour augmenter vos ventes grâce à Pinterest, vous pouvez commencer par transformer votre catalogue en épingles produits, en utilisant le Gestionnaire d’annonces. Grâce à une balise de suivi à mettre en place sur votre site, vous pouvez surveiller les taux de conversion et optimiser vos campagnes (annonces, reciblage).
Les annonces apparaissent directement au sein des tableaux des utilisateurs, qui disposent d’une section “Achats” en lien avec la thématique du tableau.
Créer votre boutique Pinterest depuis Shopify
Si vous utilisez Shopify pour votre boutique en ligne, c’est une très bonne nouvelle. En effet, depuis l’année dernière, vous pouvez associer Shopify à votre compte Pinterest, pour que les internautes puissent consulter tous vos produits directement sur le réseau social. Cette option inclut le paramétrage automatique de la balise de suivi.
Dès lors que votre catalogue de produits est importé, votre profil commerçant devient une vitrine, c’est-à-dire une véritable boutique Pinterest qui permet aux utilisateurs d’acheter les produits depuis votre profil.
Autres options pour les commerçants
Parmi les autres options intéressantes pour les e-commerçants, se trouvent les “Shopping Spotlights”. Lancée courant 2020, cette fonctionnalité présente aux utilisateurs des sélections de produits choisies par des influenceurs mode et lifestyle.
Enfin, un autre moyen d’augmenter vos ventes grâce à Pinterest est de profiter de son programme de commerçants vérifiés. Disponible en France depuis 2020 également, ce programme instaure un rapport de confiance entre votre boutique et les utilisateurs Pinterest. C’est un atout non négligeable dans une optique de fidélisation.
Lier votre compte Pinterest à votre catalogue Shopify
Les options Pinterest Shopping sont donc un levier très intéressant pour booster vos ventes en ligne. Pour vous faciliter les choses, Pinterest et Shopify ont mis en place une application qui permet aux e-commerçants d’importer directement tous leurs catalogues produits sur le réseau social.
Pour ce faire, rendez-vous sur le Shopify App Store pour télécharger l’application Pinterest, qui propose les fonctionnalités suivantes :
Téléchargement des catalogues
- Mise en place de la balise Pinterest sur votre site
- Mise à jour automatique des catalogues, pour vous éviter d’importer manuellement les produits
- Interface permettant d’acheter directement des annonces Pinterest
Grâce à cette application, la connexion entre Shopify et Pinterest se fait automatiquement, ce qui épargne aux e-commerçants un précieux temps de développement.
En outre, les produits intégrés via l’application sont tous rassemblés dans l’onglet Shopping du profil du commerçant, qui fait office de boutique Pinterest.
Les avantages sont nombreux :
- Possibilité pour les utilisateurs de commencer leurs achats directement sur Pinterest
- Possibilité de découvrir des épingles produits pertinentes, depuis la page d’accueil et les tableaux
Possibilité d’enregistrer un produit pour un achat futur
Entre 2019 et 2020, le nombre d’utilisateurs Pinterest ayant interagi avec au moins une épingle produit a bondi de 44%, d’après les chiffres communiqués par le réseau social. Quant au trafic depuis les épingles produits vers les sites e-commerce, il a été multiplié par 2,3. Pinterest est donc un canal de vente très prometteur pour les marques, surtout sur les thématiques mode et lifestyle.
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[1] Pinterest, 2021
[2] Dynata, France, Shopping en 2021 auprès d’utilisateurs mensuels de Pinterest et d’utilisateurs d’autres plateformes dans la catégorie Maison, avril 2021
