En quelques années, TikTok a réussi à s’imposer comme une plateforme créative et inspirante, réunissant plus d’un milliard d’utilisateurs.
Les marques ont également été rapidement convaincues par ce nouveau phénomène.
Elles ont ainsi profité de cette opportunité pour développer leur notoriété et accroître leurs ventes, que ce soit par l’intermédiaire de l’organique ou de la publicité.
Cependant, de nombreuses marques continuent de croire que TikTok n’est qu’une simple plateforme sociale au service de la notoriété.
Certes, de par son mécanisme, TikTok peut grandement améliorer l’image des marques.
Néanmoins, avec ses différents outils publicitaires, la plateforme se montre redoutable lorsqu’il s’agit de conversions et de ventes.
L’arrivée des annonces TikTok Shopping Ads en est la preuve.
TikTok souhaite ainsi permettre aux marques d’augmenter la visibilité de leurs produits et leurs ventes de manière plus native.
Qu’est-ce que TikTok Shopping Ads ?
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Aujourd’hui, 56 % des utilisateurs TikTok découvrent de nouveaux produits ou marques grâce à la publicité.
Ils sont également 1,5 fois plus susceptibles d’en découvrir sur TikTok que sur d’autres plateformes.
Enfin, 92 % des utilisateurs passent à l’action après avoir visionné une vidéo sur TikTok.
Avec l’arrivée des Shopping Ads, TikTok simplifie la rencontre entre les vendeurs et les acheteurs.
TikTok Shopping Ads est une nouvelle solution d’annonces qui regroupe trois nouveaux formats publicitaires :
- Vidéo Shopping Ads
- Catalog Listing Ads
- Live Shopping Ads
Ces publicités sont des annonces vidéos achetables, c’est-à-dire qu’elles permettent aux spectateurs d’acheter directement les produits de marques depuis leur flux “Pour Toi”.
L’ensemble du parcours et de l’expérience d’achat a été simplifié pour permettre aux consommateurs d’acheter en quelques clics.
Les marques, les influenceurs et les créateurs peuvent ainsi faire découvrir leurs produits aux acheteurs grâce à une expérience plus optimisée et plus simple.
Les vidéos Shopping Ads intègrent différentes pop-ups et CTA (Call-To-Action) sur vos vidéos publicitaires afin de capter l’attention et stimuler vos ventes :
- Icône ou encart produits
- Images produits
- Fiches produits
- Catalogues produits
Une des particularités de ces annonces est qu’elles sont dotées d’un ciblage intelligent et plus avancé capable d’atteindre des acheteurs plus susceptibles de passer à l’action.
Selon TikTok, 70% des utilisateurs estiment que les Shopping Ads leur permettent d’acheter plus facilement.
1) Les annonces d’achat vidéo (Vidéo Shopping Ads)
Les vidéos Shopping Ads sont des annonces In-Feed Ads qui s’affichent directement dans le flux de l’onglet “Pour Toi” de TikTok.
Ces annonces vidéos sont accompagnées de fiches produits situées en bas à gauche.
Grâce à ces encarts produits, les marques peuvent capter l’attention des spectateurs et mettre en avant des informations clés telles que l’image, la description et le prix du produit.
Chaque fiche produit est accompagnée d’un appel à l’action (CTA) incitant les utilisateurs à interagir.
Lorsqu’un utilisateur clique sur la fiche, il est redirigé vers la page du produit.
Tout se fait directement dans l’application TikTok, depuis l’annonce dans la page “Pour Toi” jusqu’au paiement.
Les vidéos Shopping Ads offrent une meilleure mise en valeur des produits et fournissent aux consommateurs des informations supplémentaires pour les aider dans leur décision d’achat.
Voici un exemple de Vidéo Shopping Ads réalisée pour la marque Lashilé Beauty.
On peut découvrir sur cet exemple que l’ensemble du parcours d’achat se fait de manière intuitive entièrement sur TikTok, de la consultation de page produit jusqu’au paiement.
Disponibilité : Les Vidéos Shopping Ads sont dès à présent disponibles pour l’ensemble des annonceurs dans le monde.
2) Les annonces catalogue (Catalog Listing Ads)
Le deuxième format publicitaire des Shopping Ads est appelé Catalog Listing Ads.
Ce format est également diffusé dans le flux de la page “Pour Toi” de TikTok.
Il permet aux annonceurs de mettre en avant leur catalogue de produits afin d’augmenter la portée et la visibilité de leur gamme.
Les annonces catalogue ont la particularité de pouvoir être diffusées sans avoir besoin de vidéo publicitaire.
Il suffit simplement d’intégrer votre catalogue en amont sur TikTok Ads.
Les annonces catalogue s’affichent sous forme de cartes produits cliquables, avec les images, les titres et les prix des produits, le tout directement dans l’application TikTok.
Le Catalog Listing Ads peut s’avérer très pratique pour les marques, car elles n’ont plus besoin de créer de vidéos publicitaires pour chaque nouveau produit.
Elles peuvent simplement promouvoir toute leur gamme ou collection à travers une seule annonce.
Disponibilité : Le Catalog Listing Ads est en phase de test aux États-Unis pour les annonceurs éligibles.
3) Les annonces en direct (Live Shopping Ads)
Le dernier format publicitaire s’appelle Live Shopping Ads.
Ce format offre aux marques et aux créateurs la possibilité de promouvoir des produits lors de streams en direct.
Pendant le live, les fiches produits sont visibles par les spectateurs qui sont ensuite redirigés instantanément pour finaliser leur achat.
Les marques ont la possibilité d’épingler un ou plusieurs produits sur le côté gauche de l’écran. Les spectateurs peuvent les retrouver en cliquant sur l’icône du panier.
Ainsi, les Live Shopping Ads permettent aux marques de présenter leurs produits en temps réel et d’inciter les spectateurs à passer à l’achat de manière immédiate.
Disponibilité : Les Live Shopping Ads sont en phase de test uniquement dans les pays où la fonctionnalité TikTok Shop est disponible, à savoir : le Royaume-Uni, l’Indonésie, la Malaisie, les Philippines, la Thaïlande, le Vietnam et certains comptes aux États-Unis.
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Par Nathan Elmaleh
