Collaborer avec des influenceurs et des créateurs de contenu est devenu une stratégie quasi-indispensable pour les marques en 2023.
Le marché de l’influence est en constante progression et pèserait plus de 17 milliards de dollars dans le monde.
Selon une étude d’Oberloo, c’est près de 93% des responsables marketing qui utilisent le marketing d’influence.
Instagram reste le canal préféré des marketeurs avec 68% d’utilisation contre 80% en 2020, une baisse importante qui peut notamment s’expliquer par la très forte progression de TikTok dans ce domaine.
Les micro-influenceurs et les nano-influenceurs sont utilisés par 88% des experts pour leurs campagnes en raison de leur fort engagement et la proximité qu’ils ont avec leur audience.
Les limites de l’organique
Cependant, les campagnes d’influence organiques reposent principalement sur le Reach organique et l’engagement des communautés des créateurs et des micro-influenceurs.
La portée et la visibilité des publications organiques peuvent varier considérablement en fonction des changements des algorithmes.
Cela peut donc limiter la visibilité de la marque et de son message, et ne pas atteindre un public aussi large que souhaité.
À cela, s’ajoute la durée de vie du contenu organique relativement limitée et qui peut être rapidement noyé dans le flux des autres contenus.
Pour répondre à cette problématique de nombreuses marques utilisent de plus en plus un dispositif connu sous le nom de whitelisting et qui peut s’utiliser sur Instagram et Tiktok.
Ce dispositif permet d’allier à la fois l’organique et le paid pour ainsi maximiser la portée et l’impact des campagnes des marques.
Ces dernières bénéficient de l’authenticité et de l’engagement des créateurs, tout en élargissant la portée de leur campagne de manière ciblée grâce à l’ajout d’un budget publicitaire.
Qu’est-ce que le Whitelisting Instagram ?
Le whitelisting Instagram (ou liste blanche), consiste à obtenir l’autorisation des créateurs ou des influenceurs pour utiliser leur compte et leur contenu afin de diffuser de la publicité.
Cela signifie que les créateurs ou les influenceurs sont ajoutés par les marques à une liste blanche (sur le Business Manager Facebook).
Leurs contenus sont ensuite utilisés dans diverses publicités promues avec du Paid media depuis leur propre compte (stories, reels, posts).
Le whitelisting Instagram est une collaboration qui s’inscrit sur du moyen à long terme avec des influenceurs et créateurs qui incarnent les valeurs et les messages portés par la marque.
Le Whitelist permet de diffuser des publicités directement depuis le compte du créateur/influenceur. Seule la mention « Sponsorisé » avec un CTA vers le site de la marque s’affiche.
Whitelisting Instagram comment ça marche ?
Le whitelisting fonctionne généralement de la manière suivante.
Mise en place de la collaboration : La marque et le créateur/influenceur conviennent mutuellement des modalités de la collaboration, y compris les types de contenus qui peuvent être utilisés dans les publicités promues, la durée de la collaboration, les compensations financières, etc…
Un accord écrit ou un contrat peut être établi pour formaliser cette collaboration.
L’ajout à la liste blanche : Une fois que la marque et le créateur/influenceur ont convenu des termes de la collaboration, la marque ajoute généralement le compte du créateur/influenceur en tant que partenaires dans le Business Center. Cela permet à la marque d’accéder au compte et contenus du créateur/influenceur pour une utilisation ultérieure dans des publicités.
Le créateur/influenceur peut également ajouter la marque en tant que partenaire de son côté.
Création et diffusion des publicités sur le compte des créateurs : Une fois que le créateur/influenceur est ajouté, la marque peut créer et diffuser des publicités sur Instagram depuis le compte du créateur/influenceur. Cela peut inclure des publicités sous forme de publications, stories ou de vidéos reels.
Les avantages du Whitelisting Instagram
Contenu moins publicitaire
Contrairement aux publicités traditionnelles, le contenu promu par le biais du whitelisting est souvent perçu comme moins publicitaire.
Diffusés depuis les comptes des créateurs/influenceurs, ces derniers peuvent intégrer les messages de la marque de manière plus organique et authentique, ce qui peut être mieux accepté par les consommateurs.
Cela permet de créer une expérience publicitaire plus naturelle et moins intrusive, entraînant une meilleure réception et un plus grand engagement de la part de l’audience.
Notoriété et authenticité
Le whitelisting permet aux marques de collaborer avec des créateurs de contenu de confiance et alignés sur leur marque, ce qui peut renforcer la notoriété et l’authenticité de leur message.
Les créateurs de contenu partenaires sont choisis en fonction de leur alignement avec les valeurs, la vision et la personnalité de la marque.
Impressions et visibilité garanties pour vos campagnes
Comme expliqué plus haut, en combinant l’organique et le paid vous vous assurez que les publications des créateurs/influenceurs obtiendront de la visibilité.
Contrairement aux campagnes d’influence organiques, où la portée et la durée de vie du contenu sont limitées et dépendent en partie de l’audience du créateur qui doit être au rendez-vous tout comme les algorithmes.
Le ciblage publicitaire
Le whitelisting permet aux marques de cibler une audience plus large grâce au paid media. Les créateurs de contenu partenaires peuvent avoir leur propre base d’abonnés, mais elle reste cependant limitée.
En utilisant la publicité, la marque peut toucher de nouveaux segments de marché et élargir sa portée en atteignant une audience plus large, diversifiée et mieux ciblée.
Mesure des performances et de la ROI
Les campagnes de whitelisting offrent aux marques la possibilité de mesurer les performances des contenus des créateurs/influenceurs tels que les impressions, les clics, l’engagement et les conversions.
Cela aidera les marques à comprendre l’efficacité des contenus promus et à évaluer les retours sur investissement (ROI) de chaque campagne.
A contrario, il peut être difficile de quantifier l’impact réel des campagnes d’influence organiques sur les objectifs marketing et commerciaux de la marque, notamment en termes de ventes, de conversions ou d’autres indicateurs clés de performance (KPI Marketing).
Cela peut rendre difficile la justification des investissements dans les campagnes d’influence organiques du point de vue du ROI.
Différences entre Whitelisting et Branded Content Instagram Ads
Le Branded Content Instagram
Le Branded Content est un partenariat entre les créateurs/influenceurs et les marques sur Instagram.
Lorsqu’un créateur ou un influenceur publie du contenu de marque, le contenu est étiqueté comme Partenariat rémunéré avec [nom de la marque] pour indiquer clairement la collaboration entre le créateur/influenceur et la marque.
Les marques peuvent promouvoir leurs publications en utilisant les outils publicitaires d’Instagram, mais ces derniers sont limités en termes de personnalisation et de ciblage.
De plus, le format Branded Content peut sembler moins authentique aux yeux des consommateurs notamment du fait de la mention du nom de marque qui fait très publicitaire.
Voici les différentes caractéristiques du Branded Content Instagram :
- Le créateur doit taguer/mentionner la marque dans sa publication
- La publication du créateur porte la mention “Partenariat rémunéré avec [nom de la marque] » ou “Partenariat rémunéré” si la marque ne l’a pas encore validé
- Le contenu du créateur peut être boosté en publicité, mais elle dispose d’options très restreintes
- La marque ne peut pas modifier les publications, vidéos ou Reels du créateur (sauf les Stories).
- La marque n’a pas accès aux performances organiques du contenu, uniquement les métriques publicitaires dans lesquelles elles ont été identifiées.
Pour en savoir plus vous pouvez lire notre article dédié au format Branded Content Instagram ici.
UPDATE : Le format Branded Content Ads laisse place dorénavant au Partnership Ads.
Whitelisting sur Instagram
Le Whitelisting, en revanche, offre un niveau de contrôle plus élevé aux marques sur le contenu des créateurs/influenceurs.
Lorsqu’un créateur ou un influenceur est ajouté à une liste blanche dans le Facebook Business Manager, cela permet à la marque d’utiliser à la fois son contenu et son compte pour diffuser des publicités.
Les marques ont ainsi un contrôle total sur les publicités promues, y compris la personnalisation du texte, des appels à l’action, du ciblage, etc…
Voici les différentes caractéristiques du Whitelisting Instagram :
- Le contenu du créateur est sponsorisé en publicité depuis son propre compte
- Il n’y a pas d’identification de marque, uniquement la mention “Sponsorisé”
- La marque a accès à l’ensemble des métriques et des statistiques des posts
- La marque peut modifier les titres, descriptions, CTA et les personnaliser
Comment mettre en place le Whitelisting Instagram ?
Pour mettre en place le whitelisting Instagram, la marque et le créateur doivent s’ajouter en tant que partenaires dans le Business Manager de Facebook et s’attribuer les droits nécessaires.
L’ajout en tant que partenaire
- La marque doit dans un premier temps partager son ID du Business Facebook au créateur.
- Le créateur doit se connecter à son compte Business Facebook https://business.facebook.com/?locale=fr_FR
- Le créateur doit ensuite ajouter la marque comme partenaire en renseignant l’ID dans son Business Manager
- Il doit ensuite affecter son compte Instagram et sa page Facebook si besoin et autoriser les publicités et les statistiques pour la marque
- De son côté la marque doit juste accepter la demande de partenariat
Création d’une nouvelle campagne publicitaire
- La marque doit créer une nouvelle campagne publicitaire
- Configurer les paramètres de ciblage pour définir son public cible en fonction des critères démographiques, géographiques, et d’intérêts pertinents pour sa campagne
- La marque sélectionne le compte Instagram du créateur pour qu’elle puisse diffuser les annonces depuis son compte
- La marque choisit ensuite les contenus Instagram présents sur le compte du créateur
- Configurer les autres paramètres de l’annonce, tels que la modification du titre, de la description et du CTA
- Vérifier et lancer la campagne : passer en revue tous les paramètres des annonces pour s’assurer qu’ils sont corrects, puis soumettre la campagne pour approbation
Ça y est votre première campagne de whitelisting est bien lancée.
Une fois que votre campagne est lancée, suivez les performances de votre annonce dans le Facebook Ads Manager pour évaluer les résultats et apporter d’éventuelles optimisations.
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