De nos jours, le marketing d’influence est devenu une stratégie incontournable pour les marques.
Les créateurs et les influenceurs sont de plus en plus sollicités pour des collaborations et des partenariats rémunérés.
Instagram est le réseau social le plus plébiscité par les marketeurs pour des campagnes d’influence.
Cependant, miser essentiellement sur l’audience et la notoriété des influenceurs et des créateurs pour promouvoir ses produits ou services peut s’avérer risqué.
En effet, les communautés de ces derniers peuvent ne pas être au rendez-vous, la durée de leurs contenus est relativement faible et il est difficile de mesurer précisément leur impact.
C’est pourquoi il faut allier l’organique à la publicité lors de vos partenariats pour des résultats garantis.
Dans cet article, nous vous présentons les annonces de partenariats ou co-publicités spécifiquement conçues par Instagram pour simplifier l’amplification en publicité de vos collaborations.
Qu’est-ce qu’un partenariat rémunéré Instagram ?
Exemple de partenariat rémunéré Instagram réalisé entre la marque Nike et Kylian Mbappé.
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Lorsque l’on parle de partenariat rémunéré sur Instagram, cela implique que deux parties se sont mises d’accord pour une collaboration en échange d’une rémunération.
Ce terme est très fréquemment utilisé lorsqu’une marque fait appel à des créateurs ou des influenceurs pour promouvoir ses produits ou services sur leur compte Instagram.
Généralement, la marque définit les modalités du partenariat avec le créateur :
- Le type de publication à réaliser
- Le contenu à partager
- Le montant de la rémunération ou les cadeaux offerts
Un contrat écrit peut également être établi entre les deux parties.
La rémunération pour un partenariat Instagram dépend de plusieurs critères :
- La taille de la communauté du créateur
- Son taux d’engagement
- Le type de contenu à produire
- Le délai de production
Pour les spectateurs, le partenariat rémunéré est perçu comme un “placement de produit” de la part du créateur.
Les annonces de partenariats Instagram
La fin des annonces de contenu de marques
Exemple de Branded Content Instagram réalisé entre la marque Kerastase et l’influenceuse Caroline Receveur.
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Pour accompagner les marques dans le succès de leurs collaborations, Instagram a mis en place un format appelé Branded Content (contenu de marque).
Ce format permet aux créateurs de taguer la marque dans leur publication organique avec la mention “Partenariat rémunéré avec [nom de la marque]”.
Les marques peuvent ensuite promouvoir cette publication organique en y allouant un budget publicitaire afin d’atteindre de nouvelles audiences.
C’était le seul type de contenu organique pouvant être sponsorisé par les marques.
Désormais, ce format est remplacé par les Partnership Ads (co-publicités).
Les annonces Partnership Ads (co-publicités)
Exemple de Partership Ads Instagram réalisé entre la marque Picsart et la créatrice Mitjux.
Avec les Partnership Ads, Instagram offre de nouvelles opportunités aux marques et aux créateurs de s’associer sur des annonces.
Instagram élargit ainsi les types de contenus organiques pouvant être sponsorisés en publicité pour les marques.
Désormais, la totalité des contenus organiques sur Instagram peut être amplifiée avec de la publicité, notamment :
- Le Branded Content
- Les publications IG Collab
- Les publications avec le tag d’un produit
- Les publications comportant la mention ou le tag de la marque
- Toutes les autres publications n’ayant pas de mention spécifique
Avec cette mise à jour, Instagram souhaite faciliter l’utilisation des annonces de partenariats.
Ces annonces sont plus authentiques et performantes, car elles sont diffusées directement depuis le compte des créateurs.
Cependant, le compte de la marque reste associé à ces annonces de partenariats.
Dans l’exemple ci-dessus, la vidéo organique de la créatrice a été amplifiée par la marque Picsart pour aller toucher une audience au-delà de la communauté de la créatrice.
De plus avec la co-publicité, la marque peut ajouter un CTA (Call To Action) pour renvoyer vers le téléchargement de l’application.
Voici la vidéo organique initiale disponible sur le compte de la créatrice ne portant pas la mention “Sponsorisé”.
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La co-publicité sur Instagram, comment ça marche ?
Pour mettre en place des co-publicités avec des créateurs ou des influenceurs, les marques doivent obtenir les autorisations nécessaires pour accéder à leurs publications.
Il existe deux méthodes :
- L’autorisation des partenaires au niveau de la publication (grâce à un code de co-publicité)
- L’autorisation des partenaires au niveau du compte
Remarque : la marque doit disposer d’un compte Instagram professionnel pour pouvoir mettre en place des Partnership Ads.
Les formats Instagram pris en charge par la co-publicité sont : La photo, la vidéo et le carrousel.
L’autorisation au niveau de la publication
L’autorisation au niveau de la publication permet à l’annonceur de créer une co-publicité à partir d’une publication spécifique.
Cela signifie qu’il n’a pas accès aux autres publications du partenaire.
Pour ce faire, le partenaire doit partager un code de co-publicité généré à partir de sa publication, similaire à ce que l’on retrouve sur TikTok avec les Spark Ads.
Ce code est ensuite renseigné dans le Facebook Ads Manager lors de la création de vos annonces.
Avec l’autorisation au niveau de la publication, les annonceurs peuvent :
- Créer des co-publicités à partir de publications spécifiques où ils ont été mentionnés en tant que partenariat rémunéré
- Créer des co-publicités à partir de n’importe quelle publication, même sans mention, grâce aux codes du créateur
Pour récupérer le code de co-publicité, vous pouvez suivre les étapes suivantes.
L’autorisation au niveau de compte
L’avantage de cette autorisation est qu’elle permet aux annonceurs de diffuser n’importe quelle publicité à partir du compte du partenaire sans d’autorisations supplémentaires.
C’est une autorisation idéale si vous travaillez avec les mêmes créateurs ou influenceurs sur le long terme.
L’annonceur peut ainsi :
- Diffuser des co-publicités sans publication existante sur le compte du partenaire
- Diffuser des co-publicités à partir des publications où la marque est mentionnée
- Utiliser ou exclure l’audience du partenaire pour la campagne publicitaire
Pour obtenir l’autorisation au niveau du compte, vous avez deux options :
- Utiliser l’application Instagram
- Utiliser la Meta Business Suite
Vous pouvez en savoir plus sur la mise en place des autorisations ici.
Les avantages des annonces de partenariat rémunéré Instagram
Augmenter votre visibilité
Comme expliqué précédemment, grâce aux Partnership Ads, Instagram vous offre la possibilité de toucher des audiences beaucoup plus vastes que le nombre d’abonnés de l’influenceur avec lequel vous collaborez.
Cela représente une différence significative par rapport aux partenariats organiques, où la marque mise entièrement sur la notoriété de l’influenceur sans avoir de certitudes sur le nombre d’impression.
Avec la co-publicité, vous bénéficiez d’une couverture garantie.
Le ciblage publicitaire
Outre le fait de toucher un plus grand nombre de personnes, vous bénéficiez également d’un ciblage publicitaire précis.
Ainsi, vous pouvez cibler des consommateurs plus susceptibles de convertir et qui manifestent un réel intérêt pour vos produits ou services.
Le suivi des performances
Avec la co-publicité vous avez un suivi précis des performances de votre partenariat Instagram.
Vous pouvez facilement mesurer les KPI clés de votre collaboration :
- Nombre d’impressions
- Nombre de clics
- Taux d’engagement
- Etc…
Selon les statistiques d’Instagram, la co-publicité permet d’obtenir un taux de clic supérieur à 53%, une réduction de 19% des coûts par acquisition (CPA) et une probabilité de 99% d’être plus performant que les publicités classiques.
Les inconvénients du Partnership Ads
Le seul vrai inconvénient des co-publicités Instagram, c’est le fait d’avoir le compte de la marque associé sur la publicité.
Cela peut sembler moins authentique et naturel aux yeux des consommateurs.
L’alternative la plus performante c’est d’utiliser le Whitelisting Instagram, qui permet de diffuser des publicités depuis le compte des créateurs sans mention de marque.
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Par Nathan Elmaleh
