Grâce à Facebook Ads, vous pouvez profiter de millions de prospects potentiels pour vos publicités. À travers ces publicités largement visionnées, vous augmenterez à la fois votre renommée et votre chiffre d’affaires…
C’est du moins ce que tout le monde souhaite. Mais dans la réalité, il ne suffit pas d’avoir un compte et de publier ses annonces pour faire un tabac. Réussir sa campagne publicitaire Facebook Ads demande d’en comprendre les rouages, et de savoir utiliser ses fonctionnalités.
La question n’est donc pas : « Faut-il utiliser Facebook Ads ? », car nous connaissons ses avantages, et nous savons que son potentiel est immense. La vrai problématique est réellement :
« Comment structurer son compte Facebook Ads en 2021 ? »
Pourquoi est-ce le plus important ? Eh bien parce que pour atteindre sa destination finale, il ne suffit pas de mettre de l’essence dans le moteur, encore faut-il savoir conduire. Même principe pour votre compte publicitaire Facebook Ads : apprenez à l’utiliser pour viser une campagne de pub réussie et des ventes qui s’envolent ! Tout cela passe par une bonne structuration et organisation de votre compte Facebook Ads
Facebook Ads : présentation et explications
Facebook Ad, c’est le compte à travers lequel vous concevez et gérer vos propres campagnes publicitaires. Ce service payant vous permet d’inclure vos annonces directement au sein du site web et de son application pour bénéficier de visibilité pour une partie de ses milliards d’utilisateurs.
Bien ficelé et conçu pour être utilisé par tous, cet outil vous permettra de démultiplier l’impact de vos publicités sur Facebook.
Mais pour cela, encore faut-il savoir un minimum comment utiliser ce compte et les options qu’il propose.
La première étape, c’est de savoir comment sont structurées les campagnes.
1. Quelle structure pour des campagnes optimales ?
Pour maximiser l’utilisation et les retombées des publicités sur les réseaux sociaux, comme sur Facebook, il faut comprendre le but de ces campagnes.
Leur objectif peut être unique ou multiple, mais il correspond généralement à l’un de ces 5 points :
– l’augmentation du trafic de votre site ou e-commerce ;
– l’augmentation de vos ventes, commandes ou autres conversions ;
– l’amplification de la portée d’un certain contenu : informatif, éducatif, divertissant ou autre ;
– l’augmentation de votre visibilité sur le web pour augmenter votre notoriété ;
– la génération de leads.
L’un des avantages de Facebook Ads, c’est que vous pouvez travailler sur plusieurs campagnes publicitaires en parallèle avec un seul compte. Ainsi, vous pouvez travailler sur la publicité de plusieurs produits en même temps.
Cependant, si ce que vous souhaitez faire, c’est viser des clientèles différentes en créant une campagne publicitaire unique avec des spécificités et des détails indépendants, c’est également possible. Ainsi, il vous est possible d’adapter ce que vous envoyez et à qui vous l’envoyez.
Le contenu de chaque publicité sera à la fois adapté à l’audience et à votre objectif ciblé pour chacune d’entre elle.
Mais comment savoir vers quelle audience vous tourner ?
Comment connaître le public à plus haut potentiel pour votre commerce ?
Comment déterminer quel objectif correspond à quelle audience ?
Voyons cela à travers les fondamentaux des étapes de conversion.
2. Les étapes de conversion
Le principe de la conversion, qui vise à convertir un prospect en client, passe par 3 étapes :
– la prospection
– le réengagement
– le re-marketing.
Si vous connaissez le principe de « l’entonnoir de vente », vous comprenez où nous allons. Ce tunnel ou entonnoir de conversion porte bien son nom, car son but est justement de mieux cerner les étapes du processus d’achat et d’analyser le comportement du visiteur.
Grâce à cela, vous comprendrez mieux à quelles étapes vous perdez le plus de clients, et pourrez prendre en compte les profils. Ainsi, il vous est non seulement possible de déduire où améliorer votre offre (que ce soit votre site web, vos publicités, votre stratégie marketing, vos prix…) , mais aussi quelle audience cibler.
Cette première étape d’analyse permet à la fois d’améliorer vos stratégies marketing, mais aussi de mieux organiser, planifier et structurer votre campagne publicitaire Facebook Ads.
Or, une fois que vous avez réussi à engager vos prospects et à les transformer en clients, seule la moitié du chemin est faite ! Il faut maintenant tenter de garder vos clients à travers une campagne de fidélisation, qui sera différente d’une première campagne de conversion.
Le réengagement sera alors le but de vos campagnes de fidélisation, où vous ciblez des anciens clients en tentant de les fidéliser grâce au remarketing.
3. Comment structurer ses campagnes
Maintenant que vous comprenez les bases de Facebook Ads et de son fonctionnement, nous vous expliquons comment optimiser des campagnes publicitaires au public spécifiquement ciblé.
Pour une campagne publicitaire Facebook Ads, vous pouvez déterminer les bases du projet, puis diviser votre campagne en fonction de l’audience cible (ou public cible). Ainsi répartie, votre campagne publicitaire sera séparée et vous permettra donc de mieux répondre aux spécificités, aux besoins et aux attentes de chaque public visé.
Mais le plus intéressant, c’est que vous pouvez créer de nombreuses publicités pour chacun de ces publics, en gardant les bases de la campagne déjà créée. Grâce à cela, vous pourrez réellement toucher vos audiences à haut potentiel, sans risquer de les ennuyer avec des annonces répétitives, qui ne correspondent pas à leur profil (sexe, âge, pays, etc), ou qui ne répondent pas à leurs goûts et besoins (hobbies, style, etc).
Localisez le contenu envoyé dans vos publicités en prenant en compte les géographiques, pour correspondre aux habitudes et normes culturelles de vos prospects, et avoir plus de chances de les transformer en clients !
Si vous cherchez une bonne agence Facebook Ads, on est là 🙂
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Source : https://dialekta.com/fr/structure-campagnes-facebook/
