Le marketing d’influence a parcouru un long chemin. Il y a encore quelques années, les marques misaient sur des partenariats avec de grands influenceurs pour maximiser leur visibilité. Aujourd’hui, les stratégies se sont affinées, mêlant notoriété et performance. Avec l’essor des micro et nano-influenceurs, le social commerce en plein boom et TikTok qui redéfinit la manière dont les consommateurs découvrent et achètent des produits, le paysage de l’influence marketing est plus dynamique que jamais.
Mais alors, comment structurer une campagne efficace en 2025 ?
- Quels sont les différents types d’influenceurs et lequel choisir selon ses objectifs ?
- TikTok, Instagram, YouTube… quelle plateforme privilégier ?
- Quels KPIs suivre pour mesurer la performance d’une campagne ?
- Quelles sont les tendances à ne surtout pas manquer cette année ?
Dans cet article, nous allons répondre à ces questions et décrypter les meilleures stratégies d’influence pour 2025.
L’influence marketing en 2025 en chiffres
Le marketing d’influence continue de prendre de l’ampleur, porté par des consommateurs de plus en plus réceptifs aux recommandations des créateurs de contenu. Mais cette croissance s’accompagne aussi d’une exigence accrue en matière de transparence et d’authenticité.
Une industrie en pleine croissance
- 55 % des Français, estiment que les réseaux sociaux sont indispensables
69 % des marketeurs prévoient d’augmenter leur budget influence en 2025, preuve de son efficacité croissante. - En moyenne, chaque euro investi en influence génère un ROI de 5,78 €, soit l’un des canaux marketing les plus rentables.
Un canal qui influence réellement les décisions d’achat
- 33 % des Français ont déjà acheté un produit recommandé par un influenceur.
- 74 % des consommateurs affirment être plus enclins à acheter un produit après avoir vu une publication authentique d’un créateur de contenu.
- Sur TikTok, les vidéos sponsorisées bien intégrées génèrent 35 % de conversion en plus qu’un format publicitaire classique.
Retrouvez notre article complet sur les 6 tendances TikTok en 2025
Influence et transparence : une attente forte des consommateurs
Le marketing d’influence est puissant, mais il repose avant tout sur la confiance. En 2025, cette notion est plus importante que jamais :
- 72 % des utilisateurs surveillent la transparence des partenariats entre marques et influenceurs.
- 92 % des consommateurs déclarent être prêts à se désabonner d’un créateur en cas de promotion jugée trompeuse ou non éthique.
Autrement dit, les marques doivent être stratégiques dans leur sélection d’influenceurs et privilégier des partenariats basés sur l’authenticité et la cohérence avec leur image.
Quels influenceurs choisir en 2025 ?
Le choix des bons influenceurs est essentiel pour maximiser l’impact d’une campagne. Contrairement aux idées reçues, ce n’est pas seulement la taille de la communauté qui compte, mais surtout l’engagement et la pertinence du créateur par rapport à l’audience cible.
En 2025, on distingue trois grandes catégories d’influenceurs, chacune avec ses propres avantages.
Macro-influenceurs (100K – 1M abonnés)
- Idéal pour : la notoriété et la visibilité massive
- Forces : portée large, impact immédiat
- Faiblesses : engagement souvent plus faible, coûts élevés
Les macro-influenceurs sont souvent des créateurs établis, parfois même des célébrités. Ils sont parfaits pour des campagnes de branding à grande échelle mais peuvent manquer de proximité avec leur audience.
Micro-influenceurs (10K – 100K abonnés)
- Idéal pour : la conversion et l’engagement
- Forces : audience ciblée, communauté fidèle, coûts maîtrisés
- Faiblesses : portée plus restreinte
Les micro-influenceurs sont le choix privilégié de 71 % des marques en 2025. Ils génèrent jusqu’à 7 fois plus d’engagement qu’un macro-influenceur, grâce à une audience plus investie.
Nano-influenceurs (moins de 10K abonnés)
- Idéal pour : des campagnes ultra-ciblées
- Forces : forte authenticité, coût réduit
- Faiblesses : faible volume de reach
Les nano-influenceurs sont souvent des consommateurs passionnés qui parlent de leurs expériences avec sincérité. Sur TikTok, ces profils explosent grâce à l’algorithme qui favorise le contenu plus que la popularité.
N’hésitez pas à lire notre article sur les Top 10 des influenceurs à suivre sur TikTok
Quelle plateforme privilégier en 2025 ?
Chaque réseau social a ses spécificités et ne s’adresse pas aux mêmes audiences.
TikTok : la plateforme qui écrase tout
En 2025, TikTok s’impose comme le réseau le plus influent pour les marques. Pourquoi ?
- 1,5 milliard d’utilisateurs actifs.
- 40 % des jeunes utilisent TikTok comme moteur de recherche.
- 90 minutes de temps passé par jour, soit l’équivalent de 2 épisodes de série.
- L’algorithme favorise le contenu engageant, pas la taille de la communauté.
TikTok est indispensable pour des campagnes qui visent la viralité, la conversion et l’engagement. Les influenceurs ne sont plus seulement des créateurs, mais des vendeurs avec l’intégration de TikTok Shop.
Lire notre article : Comment vendre sur TikTok
Instagram : le pilier du lifestyle et du storytelling
Instagram reste un réseau incontournable, notamment grâce à :
- Ses formats variés : Reels, Stories, posts, lives.
- Une audience active sur la mode, la beauté et le food.
- Un engagement fort sur les contenus immersifs et le storytelling.
Les campagnes sur Instagram fonctionnent bien en complément de TikTok, notamment pour des collaborations plus longues (ambassadeurs de marque).
YouTube : la crédibilité avant tout
- Plateforme idéale pour des contenus longs et détaillés.
- Les vidéos éducatives et les tests produits performent très bien.
- Audience plus mature, qui recherche du contenu approfondi.
Les campagnes avec des YouTubeurs offrent une durée de vie plus longue aux contenus, contrairement aux vidéos éphémères de TikTok ou Instagram.
Quels KPI suivre pour mesurer la performance ?
L’un des plus gros pièges du marketing d’influence est de ne mesurer que le nombre de vues ou de likes.
En 2025, les marques doivent analyser des indicateurs plus pertinents.
L’engagement : la clé de l’impact réel
Un bon taux d’engagement prouve que l’audience interagit vraiment avec le contenu.
- Sur Instagram : un bon taux d’engagement est entre 2 % et 6 %.
- Sur TikTok : il peut atteindre 10 % voire plus.
- À suivre : nombre de likes, commentaires, partages et enregistrements.
Bon à savoir : Les enregistrements sur Instagram ou TikTok sont souvent un indicateur plus fiable que les likes ! Un utilisateur qui enregistre une vidéo prévoit de revenir dessus, signe d’un réel intérêt.
Le taux de conversion : transformer l’audience en clients
À quoi bon une belle campagne si personne n’achète ?
- CTR (Click Through Rate) : combien de personnes ont cliqué sur le lien en bio ou en swipe-up ?
- Conversions directes : combien ont effectué un achat suite à la campagne ?
- Taux d’utilisation des codes promo : indicateur clé pour mesurer l’impact sur les ventes.
Exemple : Sur une campagne récente, une micro-influenceuse sur TikTok a généré 350 000 vues et un taux de conversion 5x supérieur à celui d’une macro-influenceuse.
L’EMV (Earned Media Value) : l’impact global de la campagne
L’EMV permet d’évaluer combien une marque aurait dû payer en publicité pour obtenir le même impact qu’une campagne d’influence.
- Une campagne qui génère des partages massifs et du bouche-à-oreille peut avoir un EMV 10x supérieur à son coût initial.
- Plus le contenu est repris, plus la campagne est efficace sur le long terme.
Retrouvez également nos conseils sur les métriques indispensables en Social Ads:
Les tendances marketing d’influence à suivre en 2025
L’influence marketing est un secteur en perpétuelle évolution. Les marques doivent s’adapter rapidement aux nouveaux usages et aux attentes des consommateurs pour rester compétitives.
En 2025, plusieurs grandes tendances se dessinent, impactant autant les stratégies que les formats et les plateformes à privilégier.
L’essor du social commerce et de TikTok Shop
Le social commerce est en train de changer radicalement la façon dont les consommateurs achètent en ligne. TikTok Shop, qui arrive en Europe, va bousculer les codes du e-commerce traditionnel.
Pourquoi c’est une révolution ?
- Les utilisateurs peuvent acheter directement depuis la vidéo d’un influenceur, sans quitter l’application.
- Les marques vont devoir intégrer le social selling dans leur stratégie d’influence pour maximiser les ventes.
- Les créateurs deviennent des prescripteurs de vente, rendant la publicité beaucoup plus naturelle et engageante.
Lire notre article sur : les tendances à suivre sur TikTok
Ce que ça signifie pour les marques :
Elles devront redoubler de créativité et d’ingéniosité pour proposer des contenus engageants qui convertissent. Les placements produits traditionnels ne suffisent plus, il faut penser storytelling et immersion dans l’univers de la marque.
2 L’affiliation et la rémunération à la performance
Avec la montée en puissance des collaborations au ROI mesurable, l’affiliation devient une norme.
Pourquoi les marques s’y mettent ?
- Les influenceurs ne sont plus payés uniquement pour une publication, mais sur les ventes qu’ils génèrent.
- Les marques réduisent les risques en ne payant que pour des résultats concrets.
- Les influenceurs sont plus impliqués, car leur rémunération dépend directement de leur impact.
Ce que ça signifie pour les marques :
Elles doivent choisir des créateurs qui savent vendre, pas juste générer du reach. Les codes promos, les liens trackés et les boutiques intégrées sont des incontournables en 2025.
3 L’influence IA : réelle tendance ou simple buzz ?
On parle de plus en plus des avatars IA comme influenceurs, mais est-ce vraiment l’avenir ?
? Quelques chiffres :
- Les influenceurs virtuels comme Lil Miquela ou Noonoouri explosent sur Instagram et TikTok.
- Certains créateurs IA signent des contrats avec des marques pour plusieurs centaines de milliers d’euros.
- Mais 85 % des consommateurs déclarent toujours préférer les influenceurs humains.
Ce que ça signifie pour les marques :
L’influence IA reste une niche, mais elle peut être un levier intéressant pour certaines campagnes ultra-tech ou internationales. L’humain reste cependant l’élément clé de la confiance et de l’authenticité.
4 L’importance du test & learn en influence marketing
Les marques qui réussissent en influence sont celles qui savent tester, analyser et ajuster constamment.
Les bonnes pratiques :
- Ne pas miser toute sa stratégie sur un seul créateur.
- Tester différents formats (UGC, Reels, Stories, vidéos longues, lives…).
- Analyser en continu et ajuster les partenariats selon les résultats.
Ce que ça signifie pour les marques :
Le marketing d’influence n’est pas une approche figée. Il faut être agile, tester, réajuster et optimiser sans cesse.
Conclusion : L’influence marketing en 2025, un levier incontournable
L’influence marketing en 2025 n’a jamais été aussi puissant, mais il évolue en profondeur. Les marques ne peuvent plus se contenter d’acheter de la visibilité, elles doivent miser sur la performance, l’authenticité et l’engagement réel.
Les clés du succès cette année ?
– Mixer macro, micro et nano-influence pour une stratégie hybride.
– Miser sur TikTok et le social commerce pour convertir.
– Privilégier les collaborations basées sur la performance et l’affiliation.
– S’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs en matière de transparence et d’éthique.
Par Nathan Elmaleh
