Marques de luxe : comment réussir votre stratégie sur TikTok ?

TikTok compte aujourd’hui 1,5 milliards d’utilisateurs actifs à travers le monde. En France, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels est de presque 15 millions. Autant dire qu’il est capital pour les marques de luxe de s’imposer sur ce réseau social. La clé du succès ? Attirer une communauté jeune, engagée et friande de contenus créatifs.

Comment TikTok contribue-il à remodeler l’industrie du luxe ? Quelles stratégies, en tant que marque de luxe, pouvez-vous mettre en place pour s’imposer dans ce réseau social ? Faisons le point.

L’industrie du luxe est en pleine transformation. Le secteur du haut de gamme trouve progressivement sa place sur les réseaux sociaux.

TikTok redéfinit les codes du luxe. Loin des campagnes publicitaires classiques, les marques de luxe embrassent le langage visuel et interactif de TikTok. Tout est désormais pensé pour générer le buzz : des challenges viraux, des vidéos en coulisses et des collaborations avec des influenceurs de renom.

Avec plus de 14 millions d’abonnés, Louis Vuitton est la maison de luxe la plus suivie sur TikTok. La marque noue plusieurs partenariats avec des célébrités connues comme Kim Kardashian, Jared Leto ou encore Naomi Campbell.

TikTok démocratise le luxe. Yves Saint Laurent, par exemple, multiplie les collaborations avec des micro-influenceurs tout en restant fidèle à son image de marque.

Le luxe, autrefois cloisonné dans des magazines et des défilés inaccessibles, s’expose désormais sur le fil des millions d’utilisateurs.

Le rapport True-Luxury Global Consumer Insight 2023 mené par BCG et la Fondation Altagamma affirme que les Millénials et la Génération Z constitueront 75 % des acheteurs de produits de luxe d’ici 2026.

Ces jeunes consommateurs ont l’habitude de dénicher des idées pour leurs futurs achats d’articles de mode sur les réseaux sociaux. TikTok est ainsi une source inépuisable d’inspiration.

Le réseau social permet aux marques de luxe de renforcer leur notoriété et de s’adresser à cette nouvelle génération, à condition d’opter pour les bons formats. Des captations de défilés peuvent être utilisées pour alimenter les comptes des maisons de luxe et renforcer leur visibilité.

TikTok se distingue des autres réseaux sociaux par son approche authentique et spontanée. Une aubaine pour les marques de luxe cherchant à se réinventer.

Les utilisateurs aiment regarder des formats uniques et très spontanés. Contrairement à d’autres réseaux sociaux comme par exemple Instagram, TikTok privilégie un format créatif permettant d’attirer rapidement une audience engagée.

Le réseau social offre aux maisons de luxe une opportunité de montrer leur univers de façon originale. Des vidéos permettant une immersion dans les coulisses d’un défilé, une mise en avant du savoir-faire artisanal ou encore une rencontre spontanée avec des créateurs… Partager des moments authentiques permet aux marques de luxe de se démarquer sur TikTok.

TikTok permet aux marques de luxe de se montrer créatives. Plusieurs formats sont possibles pour montrer sa créativité comme les vidéos en time-lapse et les challenges. En explorant ces nouveaux formats sur TikTok et en se tenant informées de toutes les nouveautés et dernières tendances, les maisons de luxe peuvent toucher un public large en conservant leur aura d’exclusivité et de prestige.

Pour les marques de luxe, le principal défi est de concilier leur image luxueuse avec les attentes des internautes et les codes de la plateforme chinoise.

Pour une marque de haute couture, il est important de proposer un contenu exclusif et original, deux piliers fondamentaux de l’identité d’une grande maison de luxe.

Or, TikTok est une plateforme qui met en avant des contenus accessibles à tous et divertissants pour attirer l’attention des abonnés. Pour les maisons de luxe, le défi est donc de produire des vidéos originales, engageantes et créatives tout en véhiculant une image de marque luxueuse.

Sur TikTok, des tendances éphémères apparaissent et disparaissent rapidement. Sur les autres réseaux comme Instagram, les marques sont habituées à créer des campagnes qui sont planifiées sur plusieurs mois. Sur TikTok, elles doivent apprendre à réagir plus vite, à s’adapter aux dernières tendances et à faire preuve de flexibilité.

Cela nécessite de revoir la manière de concevoir leurs campagnes marketing.

Les vidéos courtes sont le nerf de la guerre pour TikTok. C’est un format qui doit capter l’attention des internautes instantanément.

Il doit être percutant, visuellement attractif et émotionnellement engageant dès les premières secondes. Sur une plateforme où le défilement est incessant, une introduction fade ou trop lente peut être fatale.

Pour réussir à capter l’attention des internautes, les marques doivent intégrer une musique tendance, un storytelling clair et engageant et des visuels saisissants.

Le succès repose également sur la capacité d’interagir avec les tendances. Les marques qui surfent sur des hashtags populaires maximisent leurs chances de faire le buzz et de se faire connaître. Ainsi, produire des contenus viraux sur TikTok, c’est bien plus qu’une question de créativité : c’est maîtriser un langage culturel propre à cette plateforme.

Les marques de luxe ont tout intérêt à collaborer avec des influenceurs. Il ne s’agit pas uniquement de sélectionner les créateurs de contenu les plus suivis, mais de choisir des personnalités dont l’image résonne avec celle de la marque en question : élégance, exclusivité et créativité, autant de valeurs qu’il faut considérer.

La marque Dior a su exploiter cette dynamique en mettant en scène ses ambassadeurs lors d’événements phares. Par exemple, une vidéo de 16 secondes présentant Jisoo, membre du groupe Blackpink et ambassadrice de la marque, lors des croisières Dior Spa, a généré plus de 3,5 millions de vues et un engagement record avec plus de 761 000 likes et 14 000 partages.

Prada, de son côté, a capitalisé sur la présence de célébrités influentes pour créer du contenu viral. Lors de la Fashion Week printemps/été 2025, la marque a publié une vidéo teaser avec les membres du groupe de K-pop Enhypen qui portaient des ensembles Prada. Une vidéo qui a capté l’attention de milliers d’internautes.

Gardez en tête que l’impact des influenceurs ne se limite pas à leur nombre d’abonnés.

Les micro-influenceurs ont également un poids non négligeable. Bien que moins célèbres, ces derniers ont souvent une audience plus engagée. Ils permettent d’ancrer la marque dans le quotidien des internautes tout en conservant une part de rêve, une dualité qui séduit particulièrement les nouvelles générations.

Les vidéos In-Feed, par exemple, s’intègrent naturellement dans le flux des utilisateurs et doivent captiver leur attention dès les premières secondes. Une maison de luxe peut y lancer sa campagne immersive, mettant en avant un produit iconique comme un sac ou un parfum.

Les défis permettent aux marques de mobiliser leur communauté en les incitant à participer. Ce type d’approche favorise un fort engagement tout en augmentant le nombre de contenus générés par les utilisateurs.

Enfin, les publicités Top View offrent un espace exclusif et immersif, idéal pour dévoiler des campagnes premium comme les coulisses d’un défilé ou le lancement d’un produit haut de gamme.

En 2021, Louis Vuitton, la marque la plus suivie sur TikTok, a utilisé la fonctionnalité livestream pour présenter sa nouvelle collection femme Printemps-Été. C’est une stratégie très souvent utilisée par la marque.

Le #GucciModelChallenge est l’exemple parfait de contenus viraux. En incitant les utilisateurs à composer leur propre look à la manière de Gucci avec ce qu’ils ont dans leur garde-robe, la marque a généré des milliers de participations spontanées.

Résultat : des millions de vues et une implication directe de la communauté, sans publicité directe.

Pour promouvoir les nouveaux coloris de son sac Lola, Burberry a surfé sur la tendance « Is it a cake ? », qui consiste à créer des objets du quotidien en gâteaux hyperréalistes. La marque a ainsi présenté des versions en gelée de son sac, ce qui a suscité un fort engagement de la part des utilisateurs.

La marque Prada Beauty a, quant à elle, lancé une campagne sur TikTok mettant en scène leur parfum éponyme dans un « Candy Shop ». Dans cette campagne, Prada détourne les références de pop culture en rappelant la célèbre chocolaterie de Charlie et la chocolaterie.

TikTok est une véritable aubaine pour les marques de luxe souhaitant se réinventer et séduire une audience engagée. Pour réussir sur la plateforme, il faut opter pour une stratégie de communication bien pensée. En multipliant ces collaborations ciblées, les marques peuvent bâtir une relation durable avec leur audience.

Faire appel à une agence spécialisée est un atout majeur pour maximiser son impact sur TikTok. Identification des tendances émergentes, sélection des influenceurs, création de contenus engageants… Ses équipes mettent en place une stratégie sur mesure, adaptée aux codes de la plateforme chinoise.