Depuis des années, les influenceurs jouent un rôle essentiel dans la stratégie marketing des marques.
Qu’il s’agisse de promouvoir un produit, de renforcer leur notoriété ou de créer un lien authentique avec une audience ciblée, les influenceurs apportent une vraie valeur ajoutée.
En effet, selon Meltwater 71 % des spécialistes du marketing utilisent déjà le marketing d’influence ou prévoient de le faire en 2024.
L’arrivée de TikTok a bouleversé ce marché avec l’émergence de nouveaux types d’influenceurs, les créateurs.
Ces derniers se démarquent des influenceurs traditionnels par une approche plus axée sur la créativité, l’authenticité et l’engagement.
Face à cette diversité croissante, il est essentiel pour les marques de comprendre les nuances de chaque type d’influenceur et de choisir judicieusement celui qui correspond le mieux à leurs objectifs.
Dans ce guide, nous explorons les différents types d’influenceurs, leurs spécificités, et nous vous donnons des conseils pratiques pour sélectionner les bons profils et mettre en place une stratégie d’influence efficace pour votre marque.
Définition : Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est une personne jouissant d’une certaine notoriété et visibilité sur les réseaux sociaux.
Il ou elle attire un nombre significatif d’abonnés et entretient une relation engageante, à des degrés divers, avec sa communauté autour de son contenu ou de sa personnalité.
Les influenceurs se spécialisent généralement dans des domaines précis tels que la mode, la beauté, le voyage, et bien d’autres.
Selon leur type et la taille de leur audience, ils peuvent influencer les opinions, les comportements et les décisions d’achat de leurs abonnés.
Ces dernières années, en raison des dérives de certains, plusieurs méga influenceurs ont été relégués au rang d’« influvoleurs ».
Le terme « créateur » est désormais de plus en plus utilisé sur les plateformes pour refléter la véritable mission des différents influenceurs, à savoir créer du contenu passionnant et authentique pour leur communauté.
D’après Instagram, 78 % des consommateurs affirment que les créateurs les influencent dans la découverte de nouvelles marques.
Les avantages des influenceurs pour les marques
Les influenceurs offrent de nombreux avantages pour les marques, à condition de bien les choisir et de mettre en place une collaboration adéquate.
Attention, il est essentiel de comprendre que travailler avec des influenceurs ne garantit pas automatiquement le succès et la croissance de vos ventes.
Une stratégie d’influence bien pensée, avec les bons partenaires, est cruciale pour éviter les mauvaises surprises et les bad buzz.
Voici les principaux avantages des influenceurs pour les marques :
- Augmentation de la notoriété : Grâce à leurs vastes audiences, les influenceurs peuvent rapidement accroître la visibilité d’une marque, atteignant un large public en peu de temps.
- Ciblage précis : En choisissant des influenceurs dont les valeurs et l’audience correspondent à celles de votre marque, vous assurez un ciblage plus précis et efficace.
- Crédibilité et confiance : Les recommandations faites par les influenceurs sont souvent perçues comme plus authentiques et crédibles que les contenus directement émis par les marques, renforçant ainsi la confiance des consommateurs.
- Engagement : Les influenceurs entretiennent une relation étroite avec leur audience, ce qui peut entraîner un meilleur engagement et une interaction plus significative avec votre marque à travers leur intermédiaire.
- Contenu créatif : Les influenceurs et créateurs apportent des idées nouvelles et innovantes, enrichissant votre stratégie marketing avec du contenu unique et attrayant.
- Accès à de nouveaux marchés : Collaborer avec des influenceurs et créateurs peut aider à pénétrer de nouveaux marchés géographiques ou de nouvelles plateformes comme TikTok en profitant de leur influence locale ou de leur expertise.
- Feedback et insights : Travailler avec des influenceurs permet de recueillir des retours directs de leur communauté et donc de vos potentiels clients, offrant des insights précieux pour ajuster et améliorer votre offre ou vos produits.
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Les différents types d’influenceurs
La célébrité : Influenceur malgré lui
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La légende de football Zinédine Zidane ambassadeur de la marque Mont Blanc
Les célébrités, telles que les acteurs, musiciens et athlètes, exercent souvent une influence considérable grâce à leur notoriété et à leur large audience, comptant souvent plusieurs dizaines de millions d’abonnés.
Contrairement aux influenceurs traditionnels, les célébrités ne se positionnent pas initialement comme des influenceurs.
Leur influence découle principalement de leur visibilité médiatique et de leur popularité, se traduisant par un grand nombre de followers sur les réseaux sociaux.
Cependant, cette influence peut parfois manquer d’authenticité et de la connexion personnelle que d’autres types d’influenceurs, plus spécialisés et proches de leurs communautés, peuvent offrir.
Les célébrités sont souvent difficiles d’accès, avec des tarifs de collaboration très élevés, et choisissent généralement de travailler avec un cercle restreint de marques prestigieuses.
Leur taux d’engagement peut être relativement faible comparé à celui des micro-influenceurs ou des influenceurs spécialisés.
Néanmoins, ce manque d’engagement est compensé par une visibilité énorme, permettant aux marques de toucher un public très large et de renforcer leur image de marque.
Ainsi, bien que les célébrités ne soient pas des influenceurs au sens traditionnel, leur influence involontaire et leur vaste portée médiatique en font des partenaires puissants pour les marques cherchant à accroître leur visibilité.
Le mega influenceur
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Inoxtag célèbre YouTubeur et Influenceur sur les réseaux sociaux.
Les méga influenceurs sont des personnalités publiques qui comptent plus d’un million d’abonnés sur les réseaux sociaux.
Leur popularité et leur capacité à atteindre une audience massive en font des partenaires précieux pour les marques, leur permettant de générer une grande visibilité.
Présents généralement sur plusieurs plateformes comme Instagram, YouTube et TikTok, les méga influenceurs touchent divers segments de la population.
Cette omniprésence maximise leur influence et leur impact, offrant aux marques une forte exposition.
Cependant comme pour les célébrités, certains ont des taux d’engagement relativement faible, et ils peuvent parfois manquer d’authenticité pour les audiences modernes.
Les consommateurs d’aujourd’hui valorisent la transparence et l’authenticité, et peuvent percevoir les partenariats avec des méga influenceurs comme trop commerciaux.
Cette perception peut réduire l’efficacité de leurs recommandations comparé à celles d’influenceurs plus petits et spécialisés.
De plus, collaborer avec des méga influenceurs implique des coûts élevés, souvent accessibles seulement aux grandes marques avec des budgets conséquents.
Toutefois, les méga influenceurs restent des atouts puissants, leur capacité à attirer des millions de vues et d’interactions rapidement en fait des partenaires incontournables pour les marques cherchant à accroître leur notoriété et à atteindre un large public.
Le macro influenceur
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Campagne d’influence réalisé par notre agence d’influence TikTok pour Pin Up Secret avec la macro influenceuse TikTok Camillemrgnt
Les macro influenceurs comptent généralement entre 100 000 et un million de followers.
Ils ont souvent acquis leur notoriété grâce à leur expertise ou à la qualité de leur contenu sur des sujets spécifiques.
Leur influence est significative, offrant un bon équilibre entre portée, engagement et crédibilité.
Ces influenceurs sont souvent des méga influenceurs en devenir, sur lesquels les marques aiment miser pendant leur ascension.
Experts dans leur domaine et proches de leur communauté, ils possèdent des taux d’engagement bien plus élevés que les méga influenceurs et sont pour certains plus abordables en terme de rémunération.
Le micro influenceur
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Campagne d’influence réalisé par notre agence d’influence Instagram pour Jeanne Arthes avec la micro influenceuse Instagram Justine Peverelly
Les micro influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 followers.
Leur force réside dans leur capacité à engager leur audience de manière très personnelle et authentique.
Souvent experts ou passionnés dans leur niche, ils génèrent un engagement très élevé et une forte crédibilité.
Malgré leur audience plus restreinte, miser sur les micro influenceurs est l’une des stratégies les plus prisées par les marques aujourd’hui.
Leur rapport qualité-prix est inégalé, offrant d’excellents retours sur investissement.
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Le nano influenceur
@sarahlossbor Je vous embarque pour une journée avec moi un mercredi pour occuper ma fille avec @Bayard Jeunesse ? #bayardjeunesse #pressejeunesse #lirequelplaisir ? son original – sarah loss bor
Campagne d’influence réalisé par Neads pour Bayard Jeunesse avec la nano influenceuse TikTok Sarahlossbor
Les nano influenceurs, avec moins de 10 000 followers, possèdent une audience extrêmement engagée.
Leur point fort réside dans leur capacité à interagir constamment avec leurs followers, ce qui les rend très accessibles et authentiques.
À travers leur contenu, les internautes se retrouvent et développent un lien très fort.
Pour les marques, les nano influenceurs offrent une opportunité unique de créer des relations de confiance et d’engagement à une échelle plus intime.
De plus, ils sont souvent abordables en termes de coût de collaboration, et peuvent parfois être rémunérés en produits ou en gifting, ce qui en fait une option attractive même pour les budgets plus restreints.
Ils sont également de véritables experts en création de contenu, souvent sollicités pour des vidéos UGC ou des campagnes d’influence ultra-nichées ou locales.
Quand le créateur surpasse l’influenceur
@maman_maispasque Decouvrez les box photos Cheerz et tous les autres produits qu’ils proposent pour garder vos meilleurs souvenirs ! #mumlifeontiktok #cheerz #collaboration #photos #fyp ? son original – Maman mais pas que ??
Campagne TikTok TTCX réalisé par Neads pour Cheerz avec la nano influenceuse TikTok maman_maispasque.
Avec l’évolution des algorithmes des réseaux sociaux, notamment l’algorithme de TikTok, la créativité et la qualité du contenu deviennent de plus en plus importantes.
La notion de “Content First” s’impose face au “Follower First”.
Les créateurs surpassent désormais les influenceurs traditionnels, dont le contenu n’est plus systématiquement mis en avant par les algorithmes.
Les marques doivent donc privilégier la capacité d’un créateur à produire du contenu engageant et pertinent, plutôt que de se concentrer uniquement sur leur nombre de followers.
Un simple créateur, qu’il soit nano ou micro influenceur, peut générer des millions de vues si son contenu est engageant et respecte les codes des plateformes.
Ainsi, l’ère du contenu prime sur l’ancienne génération d’influenceurs basée uniquement sur le nombre d’abonnés.
D’ailleurs, certains influenceurs de renom n’aiment plus cette appellation et préfèrent être appelés “créateurs”, un terme plus représentatif de leur véritable travail au quotidien.
Couplé à des solutions d’amplification avec du paid media comme le TikTok Spark Ads ou le Partnership Ads Instagram, les marques sont en mesure de maximiser la portée et l’impact du contenu des créateurs.
Quel type d’influenceur choisir pour sa marque ?
Le choix du type d’influenceur dépend de plusieurs facteurs :
- Objectifs de la campagne : Souhaitez-vous accroître la notoriété, augmenter les ventes ou engager une audience spécifique ?
- Budget : Les méga et macro influenceurs sont généralement plus coûteux que les micro et nano influenceurs.
- Où se trouve votre cible : Déterminez la plateforme la plus adaptée pour mettre en place votre campagne d’influence (TikTok, Instagram, YouTube…).
- Audience cible : Identifiez les influenceurs dont l’audience correspond à votre public cible et à votre secteur d’activité.
- Authenticité et engagement : Privilégiez les influenceurs dont l’audience est fortement engagée et qui sont perçus comme authentiques et crédibles.
Si vous visez principalement à accroître la visibilité et la notoriété de votre marque, les méga et macro influenceurs sont les choix les plus appropriés.
Leur large portée permet d’atteindre rapidement des millions de personnes, à condition d’avoir un budget suffisant.
En revanche, si votre objectif est de susciter un engagement authentique et de construire une communauté fidèle, les micro et nano influenceurs se révèlent plus adaptés.
Leur relation étroite avec leurs followers génère des taux d’engagement plus élevés et une crédibilité accrue.
Cette proximité favorise la confiance envers votre marque et stimule les ventes de vos produits.
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Quels critères pour choisir l’influenceur adapté ?
Pour choisir l’influenceur adapté à votre marque, prenez en compte les critères suivants :
- Alignement des valeurs : L’influenceur partage-t-il les valeurs et la vision de votre marque ?
- Qualité du contenu : Le contenu de l’influenceur est-il de qualité, créatif et pertinent pour votre audience.
- Engagement de l’audience : L’audience de l’influenceur est-elle active et engagée ? Quel est le taux d’engagement moyen par publication ?
- Historique des collaborations : L’influenceur a-t-il déjà collaboré avec des marques similaires à la mienne et quels ont été les résultats ?
- Authenticité : L’influenceur est-il perçu comme authentique par son audience ? A-t-il été confronté à des bad buzz ?
L’influence est donc un marché toujours en pleine croissance, offrant de nouvelles opportunités à saisir tant pour les marques que pour les créateurs.
Notre agence d’influence vous accompagne dans la mise en place de stratégies sur mesure avec des créateurs et influenceurs authentiques, et surtout créatifs.
Par Nathan Elmaleh
