LinkedIn se positionne indiscutablement comme le réseau social N°1 des professionnels.
Il offre une panoplie d’opportunités pour les marques afin de générer des prospects et des leads qualifiés en B2B comme en B2C.
Les entreprises peuvent ainsi engager et convertir de nouveaux clients, recruter des collaborateurs, mais également accroître leur notoriété.
Dans ce contexte, l’utilisation de LinkedIn Ads se révèle être une stratégie bénéfique.
Avec une diversité de formats publicitaires et un ciblage précis de l’audience, LinkedIn Ads est une plateforme idéale pour atteindre des objectifs marketing variés.
Cet article détail les caractéristiques des différents formats LinkedIn Ads ainsi que les objectifs spécifiques qu’ils permettent d’atteindre.
Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads c’est la régie publicitaire de LinkedIn également connue sous le nom LinkedIn Campaign Manager.
Cette plateforme permet aux experts de concevoir et de déployer leurs campagnes publicitaires en ciblant des audiences aussi bien B2B que B2C, en fonction de leurs objectifs.
LinkedIn Ads propose divers objectifs publicitaires similaires à ce que l’on retrouve déjà sur d’autres plateformes :
- Notoriété de marque
- Considération (trafic, engagement, vues de vidéo…)
- Conversion (génération de leads, recrutement de candidats…)
Afin d’aider les entreprises à atteindre ces objectifs, LinkedIn met à leur disposition une variété de formats publicitaires.
Ces formats offrent une flexibilité essentielle pour créer des campagnes qui répondent de manière précise aux besoins et aux ambitions de chaque annonceur.
Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn Ads ?
Une audience engagée
Vous ne le savez peut-être pas mais LinkedIn compte plus 900 millions d’utilisateurs actifs, ce qui en fait le réseau social professionnel numéro 1 au monde offrant ainsi des opportunités de visibilité uniques.
En France, on compte plus de 26 millions d’utilisateurs actifs ce qui représente près de 40% de la population.
LinkedIn a connu une expansion significative en France en 2022, avec une augmentation de plus de 43% de son audience.
Ce réseau, autrefois perçu comme ennuyeux et peu utile, s’est transformé en une source inestimable d’acquisition de visibilité pour les marques mais aussi pour les consommateurs.
En ce qui concerne son public, près de 60% des utilisateurs ont entre 25 et 34 ans, constituant une audience étonnamment jeune par rapport à ce que l’on aurait pu imaginer.
La parité entre hommes et femmes est également bien équilibrée, avec 52% d’hommes et 48% de femmes parmi les utilisateurs de la plateforme.
Un ciblage précis
Avec LinkedIn Ads, vous avez la capacité de générer des leads et des prospects B2B ou B2C ultra qualifiés.
LinkedIn offre une gamme d’outils de ciblage d’une précision remarquable que ne proposent pas les autres plateformes publicitaires, vous permettant de toucher votre cible de manière très précise.
Vous avez la flexibilité de cibler divers attributs, comprenant notamment :
- Zone géographique
- Taille de l’entreprise du prospect
- Niveau hiérarchique
- Poste occupé
- Secteur d’activité
- Données démographiques
- Centre d’intérêt
et bien d’autres encore.
Ces options de ciblage approfondi vous offrent la possibilité d’affiner votre audience avec une précision qui vous permet de maximiser l’efficacité de vos campagnes et de vos messages publicitaires.
Des formats publicitaires variés
LinkedIn Ads propose une diversité de formats publicitaires aux marques, adaptés en fonction de leurs objectifs.
Des annonces textuelles aux vidéos, en passant par les images, les formulaires, et même les messages directs, la plateforme met à votre disposition une gamme complète d’options pour accroître votre visibilité et maximiser vos conversions.
Que vous souhaitiez transmettre un message avec des annonces textuelles, captiver votre audience avec des vidéos, ou susciter l’engagement avec des images percutantes, LinkedIn Ads offre une palette d’outils publicitaires pour répondre à vos besoins.
En combinant ces différents formats, vous pouvez élaborer des campagnes publicitaires LinkedIn diversifiées et efficaces.
Les différents formats publicitaires disponibles sur LinkedIn Ads
LinkedIn propose 4 grands formats publicitaires, chacun offrant des approches distinctes pour atteindre votre public de manière efficace :
1. Sponsored Content
Ces formats englobent diverses options conçues pour captiver les utilisateurs directement sur leur fil d’actualité LinkedIn.
Que ce soit à travers des images, des vidéos, des carrousels, des annonces d’événements, ou encore des documents informatifs, le Sponsored Content offre une gamme étendue d’opportunités publicitaires intégrées au fil d’actualité des utilisateurs.
2. Sponsored Messaging
Ces formats offrent la possibilité d’initier une communication directe avec vos prospects grâce à la messagerie privée de LinkedIn.
Cette approche permet une interaction plus personnelle, facilitant ainsi le démarrage de conversations personnalisées pour renforcer l’engagement et stimuler les conversions.
3. Formulaire Lead Gen
C’est un outil publicitaire qui simplifie le processus de génération de leads en proposant des formulaires instantanés.
Préremplis avec des informations pertinentes, ces formulaires permettent aux prospects de compléter rapidement leurs données en quelques clics, offrant ainsi une expérience utilisateur fluide et encourageant une conversion plus efficace.
4. Text Ads et Dynamic Ads
Ces formats, positionnés dans l’onglet de droite de la plateforme LinkedIn, se concentrent sur l’utilisation de textes concis, parfois accompagnés d’images, pour communiquer avec l’audience.
Les Text Ads sont des annonces textuelles directes, tandis que les Dynamic Ads offrent une personnalisation plus avancée, s’adaptant dynamiquement aux profils des utilisateurs pour maximiser la pertinence et l’impact.
On vous explique plus en détails les caractéristiques de ces formats.
Le format Sponsored Content
Le Single Image Ads
Exemple de publicité Single Image Ads réalisée par Apple
Le Single Image Ads se présente comme une annonce publicitaire où une unique image est sponsorisée et apparaît sur le fil d’actualité des utilisateurs de LinkedIn.
Cette annonce se compose d’une image, arborant un titre, une description et un appel à l’action (CTA).
Objectifs disponibles : Notoriété, Considération et Conversion
Caractéristiques techniques :
- Extension de l’image : JPG, GIF, PNG
- Taille maximale de l’image : 5 Mo
- Ratio recommandé : 1.91:1 (horizontal), 1:1 (carré), ou 1:1.91 (vertical)
- Titre : Maximum 70 caractères
- Description : Maximum 150 caractères
Le Single Image Ads est très efficace à la fois pour générer des leads qualifiés en intégrant un formulaire Lead Gen comme pour accroître son trafic.
Le Vidéo Ads
Exemple de publicité Vidéo Ads réalisée par Yubico
Le Vidéo Ads est une annonce qui met en avant une vidéo au sein du fil d’actualité LinkedIn.
Cette annonce inclut une vidéo publicitaire, un titre, une description, ainsi qu’un CTA.
Objectifs disponibles : Notoriété, Considération et Conversion
Caractéristiques techniques :
- Extension de la vidéo : MP4 (30 fps recommandés)
- Taille maximale de la vidéo : 200 Mo
- Ratios recommandés :
- 4:5 (Vertical) : Min 360 x 450 pixels, Max 864 x 1080 pixels
- 9:16 (Vertical) : Min 360 x 360 pixels, Max 1 080 x 1 920 pixels
- 16:9 (Paysage) : Min 640 x 360 pixels, Max 1,920 x 1,080 pixels
- 1:1 (Carré) : Min 360 x 360 pixels, Max 1 920 x 1 920 pixels
- Durée de la vidéo : 3s à 30 minutes
- Titre : Maximum 200 caractères (recommandé : 70 caractères)
- Description : Maximum 600 caractères (recommandé : 150 caractères)
Le Carousel Ads
Exemple de publicité Carousel Ads réalisée par Aircall
Le Carousel Ads permet de regrouper jusqu’à 10 images, offrant aux spectateurs la possibilité de faire défiler ces images de droite à gauche.
Chaque image au sein du carousel est accompagnée d’un titre et d’un CTA qui lui est propre, permettant une présentation dynamique et interactive.
L’avantage majeur de ce format réside dans la possibilité de présenter plusieurs articles ou offres spécifiques au sein d’une même annonce, tout en offrant la flexibilité narrative pour raconter une histoire autour de la marque.
Objectif : Notoriété, Considération et Conversion
Caractéristiques :
- Extension de l’image : JPG, PNG
- Ratio recommandé : 1:1 (carré)
- Résolution recommandée : 1080 x 1080 pixels
- Taille de chaque fichier : Maximum 10 Mo
- Nombre d’images par carousel : 2 à 10 fiches
- Titre de chaque image : Maximum 45 caractères
- Description : Maximum 255 caractères
Le Event Ads
Exemple de publicité Event Ads réalisée par Flexis
Le format Event Ads permet de mettre en avant des événements marquants de votre entreprise, tels que des diffusions en direct sur LinkedIn ou des webinars.
Objectif : Notoriété, Considération
Caractéristiques :
- Format de l’image : 4:1
- Titre de l’événement (optionnel) : Maximum 255 caractères
- Description : Maximum 600 caractères
Le Document Ads
Exemple de publicité Document Ads réalisée par Histoire & Patrimoine
Le Document Ads se positionne comme un format stratégique axé sur la génération de prospects et de leads qualifiés.
En proposant un document attractif, offert par votre marque, les utilisateurs sont obligés de laisser leurs informations en échange du contenu téléchargeable.
Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour initier des conversions potentielles ultérieures.
La présentation du document se fait sous la forme d’un carousel de plusieurs pages, offrant un aperçu des éléments du contenu téléchargeable à l’utilisateur.
Objectif : Notoriété, Considération et Conversion
Caractéristiques :
- Format du fichier téléchargeable : PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
- Taille du fichier : 100 Mo
- Ratios disponibles : 4:5 (Vertical), 9:16 (Vertical), 16:9 (Paysage), 1:1 (Carré)
- Nombre de pages : 300 pages maximum ou 1 million de mots
- Titre : Maximum 70 caractères
- Description : Maximum 150 caractères
Le Thought Leader Ads
Exemple de publicité Thought Leader Ads réalisée par Tia Derby CEO de Flexis
Le Thought Leader Ads est une annonce conçue pour amplifier la portée organique d’une publication organique d’un employé.
En d’autres termes, il s’agit d’amplifier la visibilité d’une publication grâce à un budget dédié et à une stratégie de ciblage publicitaire.
C’est une annonce similaire à ce que l’on retrouve sur TikTok avec le Spark Ads ou encore la co-publicité avec le Partnership Ads sur Instagram.
Il est important de noter que cette fonctionnalité est exclusive aux publications à image unique.
Objectif : Accroître la notoriété
Le Thought Leader Ads offre une opportunité stratégique pour mettre en avant le contenu d’un employé, ou d’un dirigeant d’entreprise en renforçant ainsi sa position en tant que leader de son industrie.
Le format Sponsored Messaging
Le Message Ads
Le Message Ads est un format publicitaire conçu pour engager directement avec vos prospects au travers de leur boîte de messagerie privée.
Le concept est simple : vous créez un message adapté et personnalisé que vous envoyez ensuite à une audience spécifique.
Ces messages sont envoyés directement dans l’onglet de messagerie de vos destinataires, accompagnés d’un CTA visant à les encourager à convertir.
Il est important de noter que ce format n’est plus disponible pour un ciblage dans la zone UE, mais demeure accessible pour toucher des prospects dans d’autres régions.
Objectif : Notoriété, Considération et Conversion
Caractéristiques :
- Photo de l’expéditeur : Identique à celle de son profil.
- Objet du message : Maximum 60 caractères
- Message : Maximum 1500 caractères
- CTA personnalisé : Maximum 20 caractères
Le Conversation Ads
Le format Conversation Ads, bien qu’ayant des similarités avec le Message Ads, se démarque en offrant une réelle interaction avec le prospect.
Cette interaction est en quelque sorte automatisée, permettant au prospect de choisir jusqu’à 5 options de réponse et d’initier ainsi une discussion engageante.
Le prospect peut cliquer sur l’un des CTA pour répondre au message initial et recevoir ensuite un autre message, lui apportant encore plus d’informations, créant ainsi un flux de conversation continu.
Tout comme le Message Ads, le Conversation Ads n’est plus disponible pour un ciblage dans la zone UE.
Objectif : Notoriété, Considération et Conversion
Caractéristiques :
- Photo de l’expéditeur : Identique à celle de son profil
- Message : Maximum 500 caractères
- Nombre de CTA : Maximum 5
- CTA personnalisé : Maximum 25 caractères
Malgré l’indisponibilité des formats de Sponsored Messaging pour le ciblage en Europe, il reste toujours envisageable d’entrer en contact avec sa cible en utilisant des messages inbox grâce à l’outil Sales Navigator de LinkedIn.
Le format Lead Gen
Le formulaire Lead Gen
Exemple de formulaire Lead Gen utilisé par Alchimie
Le formulaire Lead Gen n’est pas un format publicitaire à part entière, mais plutôt un outil complémentaire qui vient renforcer la génération de leads.
Il peut être associé à l’un des formats suivant le Sponsored Content et le Sponsored Messaging.
Ce formulaire prérempli a la particularité de récupérer automatiquement les informations présentes sur les profils LinkedIn de vos prospects.
Les données collectées à travers les formulaires Lead Gen incluent divers éléments tels que les informations de contact (nom, prénom, e-mail, téléphone, ville, pays…), les détails professionnels (poste, fonction, entreprise, secteur, diplôme…), ainsi que des données démographiques (sexe).
Lorsqu’il est combiné avec des formats tels que le Document Ads ou le Single Image Ads, ce formulaire démontre une performance particulièrement élevée.
Objectif : Conversion
Caractéristiques :
- Titre : Maximum 60 caractères
- Champs formulaire : Maximum 12 champs (LinkedIn en recommande 3-4)
- CTA personnalisé : Maximum 20 caractères
Le format Text Ads et Dynamic Ads
Les formats publicitaires Text Ads et Dynamic Ads offrent la possibilité de diffuser des annonces textuelles (similaires à Google Ads) dans la colonne de droite de LinkedIn, s’intégrant ainsi de manière native à la plateforme.
Le Text Ads
Le Text Ads se présente comme une annonce textuelle accompagnée d’une image.
Ces annonces s’affichent en haut à droite de l’interface de LinkedIn et sont accompagnées généralement d’un CTA.
Objectif : Notoriété, Considération
Caractéristiques :
- Extension de l’image : JPG, PNG
- Taille maximale de l’image : 2 Mo
- Titre : Maximum 25 caractères
- Description : Maximum 75 caractères
Le Spotlight Ads
L’annonce Spotlight est une publicité dynamique qui permet de promouvoir un produit ou un service en s’adaptant au profil de l’utilisateur.
Objectif : Notoriété, Considération
Caractéristiques :
- Extension de l’image : JPG, PNG
- Taille maximale de l’image : 2 Mo
- Titre : Maximum 50 caractères
- Description : Maximum 70 caractères
- CTA personnalisé : Maximum 18 caractères
Le Follower Ads
Conformément à son nom, le format Follower Ads offre la possibilité de promouvoir une page LinkedIn afin d’obtenir plus d’abonnés et éventuellement de nouveaux clients.
Il peut également être utilisé pour des campagnes de recrutement afin d’attirer des candidats vers des offres d’emploi.
Objectif : Notoriété, Considération
Caractéristiques :
- Extension de l’image : JPG, PNG
- Taille maximale de l’image : 2 Mo
- Titre : Maximum 50 caractères
- Description : Maximum 70 caractères
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Par Nathan Elmaleh
