Avec ses contenus viraux et ses influenceurs créatifs, TikTok est le réseau social idéal pour lancer une campagne d’influence réussie. En 3 ans, l’application a dépassé le milliard d’utilisateurs actifs dans le monde ! D’où l’intérêt des marques pour ce réseau social atypique, dont les codes diffèrent des autres plateformes. Pourtant, réussir une campagne d’influence sur TikTok ne s’improvise pas ; cela demande une bonne connaissance de l’application et de ses utilisateurs.
Voici 5 conseils pour vous accompagner dans cette démarche.
Quels sont les avantages de TikTok ?
Une popularité indiscutable
L’application TikTok a été lancée en 2016 en Chine. Mais il faut attendre 2019, et surtout 2020 avec la crise sanitaire, pour voir son utilisation exploser partout dans le monde. Aujourd’hui, TikTok est un des réseaux sociaux les plus populaires au monde, à côté de géants comme Instagram, Facebook et Snapchat. En 2021, l’application a dépassé le milliard d’utilisateurs actifs, un palier symbolique qui montre l’engouement pour ses vidéos courtes et ses challenges musicaux. En France, ce nombre s’élève à 14,9 millions, soit une multiplication par 3 par rapport à l’année précédente.
A ses débuts, TIkTok était considéré comme un réseau social pour adolescents, qui se filment en train de réaliser des chorégraphies. L’attrait des jeunes et le côté décontracté de l’application sont restés, mais son succès s’est répandu dans les autres tranches d’âge. Aujourd’hui, tout en conservant sa “patte” initiale, TikTok est devenu le nouveau terrain de jeu des marques.
Un format viral qui entraîne de forts taux d’engagement
Le format des contenus TikTok, des vidéos de quelques secondes sur fond musical, est sans doute le facteur de succès numéro 1 de l’application. En effet, nous avons là un format viral par excellence ! Décontractées, souvent drôles et touchantes, ces vidéos se diffusent à une vitesse exceptionnelle sur l’application et en dehors.
Tout dans l’ergonomie de la plateforme est fait pour générer de la viralité : en particulier, les utilisateurs peuvent réagir à une vidéo en créant une autre vidéo, ce qui crée un effet domino et favorise l’émergence d’une tendance.
Les vidéos TikTok enregistrent des taux d’engagement record : entre 4,5% et 18% en moyenne, contre 1 à 2% sur les autres réseaux sociaux (source : Hootsuite). Avec de tels résultats, on comprend l’engouement des marques pour TikTok, qui représente un potentiel de notoriété et de conversion inégalé.
Tous les secteurs d’activité peuvent trouver leur place
Le succès de TikTok s’étend à toutes sortes de domaines d’intérêt et d’activités. En 2020 en France, les 3 catégories les plus populaires étaient le gaming, le maquillage et la mode. Ces secteurs connaissent toujours un grand succès ; mais la plateforme permet aussi de gagner en visibilité sur d’autres thématiques : maison et jardin, voyage et camping, sport, animaux de compagnie, actualité, musique, photographie, santé et bien-être…Quel que soit votre secteur d’activité, votre niche se trouve forcément sur TikTok !
Réussir sa campagne d’influence sur TikTok en 5 étapes
TikTok a lancé sur le devant de la scène une nouvelle génération d’influenceurs. Souvent jeunes, décontractés, ils instaurent avec leur audience une communication authentique, responsable en grande partie de leur succès. Les règles ne sont pas les mêmes que sur Instagram par exemple, où l’esthétique l’emporte sur la proximité. Si TikTok est la plateforme idéale pour votre campagne d’influence, il convient de bien comprendre le fonctionnement de l’application pour en tirer des résultats probants.
Ces 5 étapes devraient vous aider à concevoir une campagne réussie.
Définir précisément votre cible et votre objectif
La première étape d’une campagne d’influence réussie est la définition claire de l’objectif et de la cible. L’objectif peut être :
- D’augmenter la notoriété de votre marque
- Ou d’augmenter les conversions
Dans le premier cas, mieux vaut s’orienter vers des influenceurs ayant un gros volume d’abonnés, pour maximiser votre visibilité. Dans le deuxième cas, on se tourne plutôt vers des influenceurs dont l’audience est plus qualifiée ; en effet, la priorité est ici de générer des ventes, le nombre de vues passant au second plan.
Bien entendu, le deuxième volet de cette préparation consiste à définir votre cible : quel âge a votre cible ? S’agit-il plutôt d’hommes ou de femmes ? Quels sont leurs habitudes et leurs centres d’intérêt ? Tous ces éléments vont orienter le choix des influenceurs et la conception de la vidéo.
Choisir les meilleurs influenceurs
TikTok regorge d’influenceurs talentueux et créatifs, qui connaissent bien les ressorts de l’application. Face à ce riche vivier de talents, faire un choix peut sembler difficile ! Pour vous faciliter la tâche, voici quelques critères à prendre en compte lors de la sélection des influenceurs :
- L’engagement moyen (les utilisateurs interagissent-ils avec leurs contenus ?)
- Le nombre d’abonnés et le nombre de vues, qui sont surtout importants à des fins de notoriété
- Le format et le ton employés dans ses vidéos (est-ce que ce format peut se prêter à une collaboration avec une marque ?)
- La notoriété de l’influenceur en dehors de TikTok, qui peut faire varier le prix de la campagne
Si les chiffres sont importants, la pertinence doit rester l’élément clé de votre choix. En effet, votre collaboration doit sembler naturelle, et s’intégrer parfaitement à l’univers de l’influenceur. Sur TikTok, les codes de l’influence ont changé, et les utilisateurs apprécient l’authenticité.
Choisir un format attrayant et pertinent
Les vidéos TikTok offrent de nombreuses options créatives, et permettent de réaliser des formats variés. Le ton le plus souvent employé est humoristique, mais on trouve aussi de nombreux TikTok éducatifs, qui prennent la forme de tutoriels. Enfin, les challenges restent très populaires auprès des utilisateurs.
Pour concevoir votre vidéo, l’idée est de choisir un format qui parle à votre audience, et qui corresponde à votre objectif. Si votre but est de gagner en notoriété, on peut se contenter d’un contenu éditorial, informatif, où l’influenceur mentionne votre marque de manière discrète. Dans un objectif de conversion, le contenu sera plus commercial, tout en restant pertinent pour l’utilisateur et en phase avec l’univers de l’influenceur.
Rédiger des briefs spécifiques
Les influenceurs TikTok doivent leur succès à leur style personnel et à leur ton authentique, qui a su fédérer une communauté forte autour d’une sensibilité commune. Conserver l’univers de l’influenceur, son style particulier, est un élément clé de la réussite de votre campagne !
C’est pourquoi il est fortement recommandé de rédiger des briefs spécifiques, adaptés à chaque influenceur. C’est un exercice créatif, qui demande de trouver le juste équilibre entre le message de votre marque et le ton des influenceurs. Dans tous les cas, il ne faut pas hésiter à leur donner une marge de manœuvre suffisante. Leur expérience réussie sur TikTok doit vous inciter à leur faire confiance !
Miser sur l’humour et l’authenticité
L’humour et l’authenticité sont des ressorts clés de la réussite sur TikTok. En effet, les vidéos les plus vues et partagées sont souvent celles qui font rire les utilisateurs ! Bien sûr, cela doit rester cohérent avec l’univers et le message de votre marque. L’authenticité est un autre aspect à prendre en compte : sur TikTok, contrairement à d’autres réseaux sociaux comme Instagram, le contenu ne doit pas sembler trop professionnel, trop préparé. Les utilisateurs se retrouvent dans des vidéos spontanées, qui donnent l’impression d’avoir été filmées “sur le moment”. Conserver ce ton authentique est indispensable pour créer un
impact positif sur TikTok et remplir vos objectifs.
Par Nathan Elmaleh
