Aujourd’hui, les internautes passent en moyenne 2 heures et 26 minutes à scroller leur fil d’actualité sur les réseaux sociaux, selon Hubspot.
Au cours de leur navigation, des dizaines de marques saisissent l’opportunité de les exposer à une myriade de messages publicitaires ciblés.
Toutefois, ces publicités ne sont pas conçues de la même manière par les marques, et chacune d’elles a ses propres caractéristiques.
En Social Ads, on distingue deux grandes catégories de publicités : les Dark Ads et les Spark Ads.
Dans cet article, nous vous expliquerons en détail le fonctionnement du Dark Post, en mettant en évidence ses avantages tout en soulignant les différences notables qui existent entre le Dark et le Spark.
Qu’est-ce qu’un Dark post ?
@AppleLe Mac est conçu pour durer.? Promoted Music – Apple
Dark post réalisé par la marque Apple sur TikTok (marque qui ne diffuse exclusivement que du Dark Ads)
Le Dark post, également connu sous le nom de Dark Ads, est un terme utilisé par les experts en marketing pour définir un type de publicité.
Le concept du Dark Posting, ou “publication sombre”, se caractérise par la diffusion d’une publicité invisible qui ne s’affiche pas sur le flux principal du compte de la marque.
En d’autres termes, l’ensemble des contenus publicitaires tels que les photos, vidéos, et autres, ne peut pas apparaître organiquement lorsque les internautes visitent le compte de la marque.
Les annonces sont diffusées uniquement sur les emplacements publicitaires du réseau social que l’annonceur a préalablement définis.
Aujourd’hui, le Dark Posting est la méthode par défaut et la plus couramment utilisée par les marques pour faire de la publicité.
Toutes les régies publicitaires permettent aux annonceurs de diffuser des Dark Ads.
Les différences : Dark Ads vs. Spark Ads
La majorité des publicités auxquelles nous sommes exposés appartiennent à la catégorie des Dark Ads.
Cependant, de plus en plus de plateformes publicitaires, notamment TikTok, commencent à intégrer et à démocratiser le format Spark Ads.
Ce dernier se présente comme étant plus performant que les Dark Ads, grâce à son aspect plus authentique et naturel.
Mais alors, quelles différences existe-t-il donc entre ces deux formats publicitaires ?
Le format Dark ads
@Pin Up SecretSOLDES PIN UP SECRET : -50 % sur une sélection de coffrets et -40% sur tout avec le code TIKTOK40? Promoted Music – Pin Up Secret
Dark Ads spécial soldes réalisé par la marque Pin Up Secret sur TikTok (cette publicité n’est visible uniquement en publicité et non en organique)
Comme expliqué précédemment, les Dark Ads sont des publicités indépendantes et déconnectées de tout contexte organique, demeurant introuvables sur les comptes officiels des marques.
Ces annonces sont conçues et diffusées via les Business Manager, ciblant spécifiquement une audience définie pendant une période prédéterminée avant de disparaître définitivement.
Le format Spark Ads
@glowupwithkenza Si tu veux réduire tes imperfections utilise le savon au lait de chèvre de @pinupsecretparis #imperfections #skincare #skincareroutine #savonlaitdechevre ? son original – Kenza ???
Publicité Spark Ads TikTok diffusée par la marque Pin Up Secret depuis le compte d’une créatrice (cette publicité est visible organiquement sur le compte de la créatrice)
Quant au format Spark Ads, il fusionne le contenu organique avec la publicité pour des performances optimales.
Dans cette approche, la marque commence par diffuser son contenu de manière organique sur son compte ou celui d’un créateur.
Ensuite, elle amplifie ces publications avec un budget et un ciblage publicitaire.
Cependant, les publicités restent accessibles de manière organique pour les visiteurs et les abonnés au compte de la marque ou du créateur.
Le Spark Ads vise à être performant, notamment sur TikTok, en raison de son caractère authentique.
Les publications se fondent parfaitement dans le flux des utilisateurs qui ont l’impression d’être face à du contenu classique.
De plus, les publicités Spark Ads conservent les interactions (likes, commentaires, partages, etc.) de la publication initialement organique, ajoutant une touche supplémentaire d’authenticité.
Un autre avantage des Spark Ads réside dans la possibilité pour les marques de faire de la publicité directement depuis les comptes des influenceurs et des créateurs pour promouvoir leurs services (comme sur l’exemple ci-dessus).
Pour faire simple, les créateurs publient du contenu sur leurs comptes, et la marque sponsorise ensuite ce contenu avec un budget publicitaire, en ciblant leur audience.
Voir cette publication sur Instagram
Publicité Spark Ads Instagram appelée également Parntership Ads diffusée par la marque Lashilé Beauty depuis le compte d’une créatrice Instagram (cette publicité est visible organiquement sur le compte de la créatrice)
Cette approche, initialement développée par TikTok sous le nom de Spark Ads, s’étend désormais du côté d’Instagram avec les Partnership Ads.
Pourquoi intégrer le Dark post dans votre stratégie publicitaire ?
@Domino’s Pizza FranceDouble ta plaisir ! 1 pizza achetée, 1 pizza offerte en livraison du 15 au 21 janvier via l’app.? Promoted Music – Domino’s Pizza France
Publicité Dark Ads TikTok diffusée par la marque Domino’s Pizza France (publicité qui est invisible organiquement sur le compte de la marque)
Malgré l’émergence croissante et les performances incontestable du format Spark Ads, le Dark Ads demeure le moyen le plus efficace pour générer de la croissance sur le long terme.
Faire de l’A/B testing
Grâce au Dark Post, vous avez la possibilité de réaliser des tests A/B.
Étant donné que le contenu n’est pas diffusé de manière organique, vous pouvez comparer différentes versions d’une annonce auprès de segments spécifiques de votre audience et ainsi trouver l’angle le plus performante.
Vous n’êtes pas limité dans votre créativité ni dans le nombre de contenus diffusables.
Cette approche vous permettra ainsi d’identifier les textes, visuels, CTA et descriptions qui génèrent les meilleures conversions auprès de votre public cible.
En revanche, avec le Spark Ads, il devient complexe de tester divers types de contenus, car ces derniers doivent impérativement être publiés.
Ne pas publier sur votre flux
À la différence des publications organiques qui apparaissent sur le flux principal du compte de la marque, le Dark post est une publicité qui reste invisible organiquement.
Sur les exemples ci-dessus avec Domino’s Pizza France et Pin Up Secret, cela permet de faire passer un message publicitaire pour une promotion de courte de durée et qui n’a donc pas forcément d’intérêt à rester visible organiquement.
Cette approche permet de maintenir une séparation claire entre votre stratégie de contenu organique et publicitaire.
En outre, elle vous évite de saturer votre flux avec des annonces publicitaires, préservant ainsi la qualité de l’expérience utilisateur pour votre communauté et vos abonnés.
En effet, partager exclusivement du contenu promotionnel sur votre feed risque de frustrer vos abonnés et pourrait potentiellement porter atteinte à votre image de marque.
C’est pourquoi le Dark Post offre une solution en assurant la distinction entre la publicité non référencée organiquement et votre contenu classique.
Comment faire du dark posting sur Instagram et TikTok ?
Comme mentionné précédemment, le Dark Ads représente la catégorie publicitaire par défaut lors de la diffusion de publicités.
Pour lancer une campagne de Dark Posting sur Instagram ou TikTok, voici les différentes étapes à suivre :
- Créez un compte publicitaire sur Meta Ads ou TikTok Ads
- Complétez les informations personnelles requises
- Assurez-vous d’installer correctement les pixels et API Conversions Meta et TikTok, et configurez vos divers événements
- Concevez vos campagnes publicitaires en fonction de vos objectifs spécifiques (trafic, conversion, notoriété, etc.).
- Mettez en place vos divers groupes d’annonces, en ajustant le ciblage, le budget, les enchères…
- Importez vos contenus publicitaires, qu’il s’agisse d’images ou de vidéos
- Enfin, lancez vos campagnes
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Par Nathan Elmaleh
