Plus la communauté grandit, plus la proximité entre l’influenceur et les followers s’affaiblit.
Les méga-influenceurs, qui étaient jusqu’à présent considérés comme des « demi-dieux », perdent de plus en plus leur pouvoir pour laisser place aux micros influenceurs et créateurs de contenu.
Désormais, les consommateurs ne se contentent plus des simples publications promotionnelles mais recherchent de réelles interactions avec les influenceurs.
Les algorithmes des réseaux sociaux, quant à eux, privilégient désormais les contenus créatifs, authentiques et qui apportent une véritable valeur ajoutée.
Néanmoins, le marketing d’influence reste un véritable levier de croissance pour les marques à condition d’être bien utilisé.
En 2024, environ 70 % des marques utilisent le marketing d’influence ou envisagent de le faire, et les créateurs ont le vent en poupe.
Pour assurer la réussite de votre marque, la mise en place d’une stratégie d’influence adéquat est indispensable.
On vous explique dans cet article, ce qu’est une stratégie d’influence, et comment résusir à maximiser votre visibilité.
Les chiffres clés du marché d’influence en 2024
- Le marché de l’influence dépasse un chiffre d’affaire de 16 milliards de dollars contre 8 milliards en 2020 (étude Hubspot). Une croissance qui démontre l’attrait indéniable qu’exerce le marketing d’influence sur les marques et les consommateurs
- D’ici 2030, le marché d’influence devrait atteindre un TCAC de 33,20%
- Environ 90% des marketeurs considèrent le marketing d’influence comme une stratégie efficace. 51% d’entre eux affirment que cette stratégie marketing les aide à acquérir de meilleurs clients? (étude Meltwater)?
- Selon la même étude, le marketing d’influence génère, en moyenne, 5,78 euros de revenus pour chaque euro investi
- Les nano-influenceurs représentent plus de la moitié des créateurs de contenu sur TikTok (63%) et 59% sur Instagram
- Les micro-influencers génèrent un taux d’engagement de plus de 60% que les macro-influencers
Qu’est-ce qu’une stratégie d’influence ?
Voir cette publication sur Instagram
Campagne d’influence Instagram réalisée par Neads pour la marque Jeanne Arthes
Une stratégie d’influence est une approche marketing permettant aux marques de promouvoir leurs produits ou services auprès d’une audience ciblée.
Pour ce faire, celles-ci concluent des accords de collaboration avec des influenceurs et experts reconnus dans leur domaine en échange d’une rémunération ou de gifting.
Ces collaborations prennent diverses formes :
- Des posts sponsorisés
- Des placements de produits
- Des promotions
- Des contenus co-créés
- Des publicités sponsorisées
Pourquoi élaborer une stratégie d’influence pour sa marque ?
Une stratégie d’influence vous aide à :
Améliorer votre visibilité
Opter pour des influenceurs en fonction de la « niche » sur laquelle vous êtes positionné vous permet d’attirer un grand nombre de clients potentiels qualifiés ainsi que d’étendre votre part de marché.
Booster l’image de votre marque
Les consommateurs, désormais ultra-connectés, se tournent vers leurs influenceurs préférés pour obtenir des conseils et des recommandations avant d’effectuer leurs achats.
Aujourd’hui 87% des consommateurs ont été influencés avant de prendre une décision d’achat.
Lorsqu’ils parlent de votre marque, ils en donnent une image transparente et fiable.
Augmenter vos ventes
@christinanadinx forever and always in love with @Glossier cloud paints ???? #glossierpartner ? Aesthetic – Tollan Kim
Campagne réalisée par Glossier avec des créateurs partenaires sur TikTok
Les consommateurs sont plus enclins à acheter un produit s’il est recommandé par un créateur qu’ils admirent ou respectent.
Une statistique importante montre que 78% des utilisateurs ont acheté un produit après avoir vu une vidéo d’un créateur.
L’exemple le plus probant est celui de Glossier.
Cette marque américaine de cosmétiques a réussi à construire son empire grâce au marketing d’influence en misant sur les mégas et micro-influenceurs.
Cette approche lui a permis de créer une communauté engagée autour de ses produits et a grandement contribué à améliorer ses ventes.
S’adapter aux évolutions des plateformes et se démarquer des concurrents
@sarahlossbor Je vous embarque pour une journée avec moi un mercredi pour occuper ma fille avec @Bayard Jeunesse ? #bayardjeunesse #pressejeunesse #lirequelplaisir ? son original – sarah loss bor
Campagne d’influence spéciale rentrée scolaire réalisée par Neads pour la marque Bayard Jeunesse
Une autre raison pour laquelle les marques devraient se pencher sérieusement sur une stratégie d’influence est l’évolution constante des réseaux sociaux.
De TikTok à Instagram en passant par YouTube, chaque plateforme a ses propres spécificités et requiert une approche différente.
Avoir une stratégie claire et bien définie vous aidera à vous adapter à ses évolutions et vous démarquer de vos concurrents.
Gardez à l’esprit que le marketing d’influence ne s’improvise pas.
Il nécessite du temps, des ressources et un véritable travail de fond pour aboutir à des résultats probants.
Stratégie d’influence 2024 : la fin des mégas influenceurs ?
@melaniekntz -15% avec NAILSMELANIEK @Manucurist ? son original – Mélanie K
Campagne d’influence TikTok réalisée par Neads pour Manucurist
1) Le content first VS follower first
Depuis de nombreuses années, le nombre de followers était le facteur déterminant dans la sélection des influenceurs.
C’était l’approche dite du Follower First.
Aujourd’hui, les choses ont bien changé et c’est désormais le Content First qui s’impose prônant la création de valeur.
Les algorithmes des réseaux sociaux favorisent désormais les contenus créatifs, engageants et authentiques.
Ainsi, un influenceur avec un nombre modeste d’abonnés mais qui produit un contenu créatif et de qualité peut rapidement se retrouver propulsé sous les feux des projecteurs.
D’ailleurs, 44 % des internautes consultent les contenus sur les réseaux sociaux sans pour autant suivre des comptes d’influenceurs ou créateurs.
Cela prouve que les algorithmes de recommandation privilégient la diffusion du contenu de qualité.
Les TikTok, Instagram Reels ainsi que les Shorts de YouTube confirment cette tendance.
2) D’influenceurs à créateurs
@manonugccreator Alors je t’ai convaincu ? #EdgardCooper #catlover #ad #pet @Edgard & Cooper ? son original – Manon UGC Créateur ???
Campagne d’influence Spark Ads TikTok réalisés par Neads pour la marque Edgard & Cooper
Les consommateurs s’orientent désormais vers les créateurs capables de générer des contenus originaux et engageants.
Il n’est plus question d’avoir à son compte plusieurs milliers d’abonnés, pour susciter de l’engagement il faut savoir divertir, informer et inspirer sa cible.
Les consommateurs sont également de plus en plus attentifs aux pratiques promotionnelles frauduleuses.
Il y’a quelques années seulement, être un influenceur se résumait à promouvoir des produits ou des services en échange d’une rémunération.
Désormais, c’est le contenu authentique qui prime !
3) Vers un modèle plus authentique avec les créateurs et micros influenceurs
@lea.mcrr Concours TERMINÉ @Skilparfums ? marque ?? ??3 gagnants pourront remporter 3 brumes de la collection Night Call ! ? – Abonne toi à nos comptes – Identifie 2 copines – Like la video ?? Tirage au sort dans 48h ! ? #fyp #fyp? #concours #concourstiktok #skilparfums #brume #collaborationcommerciale ? Break Up With Your Girlfriend, I’m Bored (Originally Performed By Ariana Grande) – Karaoke Version – B Lou
Concours et campagne d’influence TikTok réalisés par Neads pour la marque Skil Parfums
Les mégas influenceurs, avec leur audience trop large et leur omniprésence publicitaire, semblent perdre en crédibilité aux yeux des consommateurs.
Ceux-ci font désormais confiance à un cercle relativement restreint.
Ils s’orientent vers des leaders d’opinion plus authentiques et crédibles. Ainsi, il vaut mieux privilégier les micros et nanos-influenceurs avec plusieurs milliers d’abonnés, engagés et prêts à avoir recours à vos services ou produits, plutôt que les influenceurs non nichés ayant des millions d’abonnés.
Ils ont une meilleure connaissance de leurs secteurs (mode, beauté, voyage…) et peuvent interagir plus étroitement avec leur audience.
De plus, travailler avec des créateurs authentiques vous permet de gagner en crédibilité.
En termes de coût, collaborer avec des micro-influenceurs est beaucoup moins onéreux que de faire appel à des mégas influenceurs.
Vous pouvez investir moins d’argent, mais profiter d’un meilleur retour sur investissement en visant un public ultra-ciblé.
Pour toutes ces raisons, il semblerait que nous assistions à la fin du règne incontesté des mégas influenceurs.
Pour réussir en 2024, vous devez adapter vos pratiques pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
Comment mettre en place une stratégie d’influence créative en 2024 ?
1) Définir les objectifs de sa stratégie d’influence
Voir cette publication sur Instagram
Campagne d’influence Instagram réalisée par Neads pour la marque Jeanne Arthes
Une stratégie d’influence pertinente commence d’abord par l’identification des objectifs que vous cherchez à atteindre.
Ces objectifs peuvent être variés :
- L’augmentation de la notoriété de votre marque
- La génération du trafic sur votre site web
- L’augmentation de vos ventes
- L’amélioration du référencement de votre site sur la SERP
2) Choisir le réseau social adapté pour sa stratégie d’influence
Une fois vos objectifs clairement identifiés, il est temps de choisir le ou les réseaux sociaux sur lesquels vous souhaitez opérer.
Cette décision doit être basée sur plusieurs critères :
- Où se trouve votre audience cible ?
- Quel type de contenu préférez-vous créer ?
- Quel réseau a le plus d’impact dans votre secteur ?
3) Identifier et collaborer avec les bons créateurs pour sa marque
Trouver les influenceurs avec qui travailler n’est pas une mince affaire.
Chacun d’eux a une ligne éditoriale et une communauté différente.
Il ne suffit pas seulement de vous concentrer sur le nombre des abonnés.
Plusieurs autres critères doivent être pris en compte, notamment :
- L’authenticité : l’influenceur publie-t-il régulièrement un contenu authentique et transparent ?
- La pertinence : le contenu produit est-il pertinent par rapport à votre marque et à vos produits ?
- La cohérence : les valeurs et le message de l’influenceur sont-ils en phases avec vos objectifs et principes ?
- Les anciennes campagnes : les campagnes réalisées avec d’autres marques ont-elles pu susciter un taux d’engagement élevé ?
- Influenceur nano ou micro : les micro-influenceurs (10 000 à 100 0000 abonnés) et les nanos influences (entre 5000 et 10 000 abonnés), avec leur audience plus petite mais plus engagée, génèrent plus d’engagement que les mégas-influenceurs. Votre choix dépend principalement de votre cible, valeurs et le message que vous souhaitez diffuser.
- Le secteur ou niche de votre marque : le contenu de l’influenceur est-il adapté à votre niche ? Un influenceur habitué à poster des contenus commerciaux et à réaliser des tests produits pourra être approprié pour promouvoir vos offres promotionnelles.
4) Mettre en place des concepts créatifs innovants adaptés
En 2024, il ne suffit plus de placer vos produits dans en reels Instagram ou sur une vidéo TikTok.
Les consommateurs aspirent à du contenu de qualité qui soit à la fois divertissant, informatif et authentique.
Pour vous démarquer, n’hésitez pas à rédiger des briefs précis et à innover.
Cela passe par l’identification des dernières tendances sur chaque plateforme ainsi que la mise en place de concepts créatifs qui captivent l’attention du public.
5) Analyser les résultats de sa stratégie d’influence
Enfin, comme toute action marketing, il est indispensable d’évaluer régulièrement les résultats obtenus.
Cela vous permet de vous assurer que votre stratégie répond bien aux objectifs fixés en amont.
Plusieurs types d’indicateurs peuvent être suivis :
- Le nombre d’impressions générées par les publications sponsorisées
- Le taux d’engagement
- Le trafic généré sur votre site web
- Le nombre de ventes
L’analyse des résultats doit également vous permettre de déceler les éventuelles pistes d’amélioration :
Pourquoi certaines publications n’ont pas eu le succès escompté ?
Peut-être que certains influenceurs sont plus fiables que d’autres ?
La vidéo n’était peut-être pas assez créative ou engageante ?
6) Collaborer à long terme avec les créateurs
Pensez à vous engager dans des partenariats sur le moyen et long terme avec les mêmes créateurs.
Construisez des relations durables avec les créateurs pour qu’ils deviennent de véritables ambassadeurs de votre marque.
Ces partenariats apporteront, à coup sur, une plus grande authenticité et crédibilité à votre marque et surtout aux yeux de l’audience.
7) Favoriser le storytelling et l’interaction en temps réel
Encouragez les créateurs à partager leurs expériences personnelles avec votre produit ou service de manière authentique.
Le storytelling améliorera votre taux d’engagement en créant une connexion émotionnelle avec l’audience cible.
Encouragez-les également à interagir directement avec leur audience en répondant aux commentaires et questions.
Cette interaction renforce le sentiment de communauté et montre que votre marque se soucie réellement de ses clients.
Aller plus loin : maximiser la portée avec l’amplification du contenu en paid
@rebeccacatapanoo Clean girl must haves ? #notaperfume fragrance from @Juliette has a gun ?? #juliettehasagun #ad ? Storytelling – Adriel
Campagne d’influence Spark Ads TikTok réalisés par Neads pour la marque Juliette has a gun
Une fois votre stratégie d’influence mise en place et vos contenus créatifs diffusés, pensez à maximiser leur portée.
Compter uniquement sur le reach organique pourrait limiter votre visibilité.
TikTok par exemple, propose désormais le modèle Spark Ads TikTok qui vous permet d’amplifier votre contenu organique en sponsorisant les publications des créateurs depuis leurs comptes.
De même, avec Partnership Ads Instagram, vous pouvez amplifier vos partenariats rémunérés en utilisant votre budget publicitaire.
Cela assure une plus grande visibilité à votre contenu, vous aide à mieux cibler vos prospects et renforce la crédibilité de votre marque en affichant le message depuis le compte du créateur lui-même.
N’oubliez pas de suivre les performances de vos publications sponsorisées en temps réel pour les ajuster à votre budget et optimiser votre retour sur investissement.
Vous avez besoin d’accompagnement pour vos campagnes d’influence ?
Faites appel à notre agence Neads.
Plutôt que de miser sur les méga-influenceurs, nous mettons en place des campagnes d’influence créatives en collaborant avec un large réseau de créateurs qui maîtrisent les codes de TikTok et Instagram.
Note maître-mot ? Un contenu authentique, crédible et créatif.
