Nous vivons dans un monde où les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour une grande majorité des internautes.
Que ce soit pour se divertir, rester en contact avec ses proches partager ses vacances ou encore pour découvrir de nouveautés, ces plateformes sont utilisées quotidiennement par des milliards de personnes à travers le monde entier.
En effet, sur les 10 applications les plus téléchargées au monde en 2022, 7 applications sont des réseaux sociaux.
On retrouve sur le podium, Instagram, TikTok et Facebook.
De leur côté, les publicités sur les réseaux sociaux n’ont jamais été aussi présentes et parfois même envahissantes.
Ces publicités appelées “Social Ads” permettent de toucher une audience ciblée en utilisant les informations collectées par les réseaux sociaux eux-mêmes.
Dans cet article, nous allons voir comment vous pouvez booster votre business en utilisant les Social Ads ?
Qu’est-ce que les Social Ads ?
Définition :
L’ère du numérique a considérablement fait évoluer le monde de la publicité.
Autrefois, la publicité était principalement basée sur des canaux de diffusion traditionnels tels que la télévision, la radio, la presse écrite, les affiches publicitaires et les panneaux d’affichage.
Les annonceurs devaient faire appel à des agences publicitaires pour concevoir et diffuser leur publicité à grande échelle.
La cible était souvent large et il était difficile de mesurer l’efficacité de la publicité en termes de retour sur investissement ou d’impact sur le comportement des consommateurs.
Les annonces étaient souvent coûteuses et leur diffusion était limitée aux heures de diffusion des médias traditionnels.
Les annonceurs devaient également anticiper les coûts pour la conception et la production d’un spot publicitaire pour la télévision ou la radio.
En résumé, la publicité à l’époque était moins précise, moins mesurable et moins accessible que celle d’aujourd’hui.
Avec la publicité en ligne, les annonceurs peuvent toucher des personnes partout dans le monde à n’importe quel moment et avec de faibles budgets.
Elle offre également un ciblage plus précis en utilisant des données démographiques et comportementales pour s’assurer que les annonces sont diffusées aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées.
Le terme « Social Ads » fait référence à la publicité en ligne diffusée sur les médias sociaux tels que Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, et Pinterest et bien plus.
Les campagnes Social Ads permettent aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services à un public ciblé en utilisant des annonces publicitaires sur les réseaux sociaux.
La définition de base d’une campagne Social Ads est une stratégie publicitaire qui vise à atteindre un public spécifique à travers une campagne sur les réseaux sociaux dans le but de réaliser un objectif bien précis.
L’importance de l’utilisation des Social Ads en 2023 ?
Les réseaux sociaux sont de plus en plus populaires et constituent désormais un moyen indispensable de communication pour les entreprises afin de toucher leurs audiences.
Les Social Ads, ou la publicité sur les réseaux sociaux, sont devenues un moyen efficace pour les entreprises de promouvoir leur marque, leur produit ou leur service.
Les annonceurs peuvent cibler précisément leur audience en fonction de différents critères tels que l’âge, l’emplacement, les centres d’intérêt, etc…
Les annonces peuvent prendre la forme de publications sponsorisées, de vidéos publicitaires, d’images, de formulaire ou encore inciter les utilisateurs à télécharger des applications mobiles.
L’importance de l’utilisation des Social Ads ne cesse de croître et 2023 sera une année record, avec un nombre toujours plus élevé d’utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux.
Cela en fait un canal marketing très attrayant pour les entreprises, permettant de toucher une audience large et ciblée en temps réel.
Pourquoi faire des Social Ads pour votre business ?
Comme expliqué plus haut, les réseaux sociaux font partie intégrante de notre vie et il est aujourd’hui quasiment impossible de s’en séparer.
En effet, les utilisateurs passent une grande partie de leur temps sur ces plateformes pour se divertir, rester en contact avec leurs amis et leur famille, et principalement pour consommer du contenu.
Cependant, atteindre une audience plus large que vos abonnés peut s’avérer difficile.
La portée organique sur certains réseaux sociaux est assez limitée et certaines marques ont parfois du mal à obtenir plus de visibilité.
Aller chercher des abonnés organiquement demande beaucoup d’effort et de temps.
C’est là que les Social Ads entrent en jeu.
Les campagnes Social Ads permettent aux entreprises de toucher une audience très large de manière ciblée et efficace très rapidement.
Les différents objectifs publicitaires
Voici une liste non-exhaustive de différents objectifs réalisables lors de campagnes social ads.
- Développer la notoriété de la marque : En diffusant des annonces publicitaires sur les réseaux sociaux, les entreprises peuvent augmenter la visibilité de leur marque auprès d’un grand nombre de personnes.
- Générer du trafic : Les annonces peuvent être utilisées pour rediriger les utilisateurs vers un site web pour faire découvrir un produit ou un service.
- Générer des ventes : Les campagnes Social Ads sont en grande partie conçues pour inciter les utilisateurs à effectuer un achat, le but est bien entendu d’augmenter les ventes de l’entreprise.
- Attirer des prospects : Les annonces social ads peuvent être ciblées sur des personnes qui pourraient être intéressées par les produits ou services de l’entreprise et ainsi générer de nouveaux prospects.
Les réseaux sociaux offrent une quantité phénoménale de données sur les utilisateurs, ce qui permet aux entreprises de cibler de manière précise leurs annonces publicitaires en fonction de nombreux critères tels que l’âge, le sexe, les centres d’intérêt, etc.).
Cela est notamment dû aux nombreux outils de tracking installés sur les sites et les boutiques e-commerce comme les cookies ou encore les pixels.
L’avantage est également de pouvoir faire du remarketing et ainsi réengager votre audience à travers des campagnes de retargeting.
Comment fonctionnent les Social Ads ?
La structure d’une campagne Social Ads
Les structures des campagnes Social Ads sont quasiment identiques d’une plateforme à l’autre.
Une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux se compose de 3 niveaux.
La campagne : c’est à ce niveau que vous définissez votre objectif (trafic, ventes, téléchargements d’applications, génération de leads, vues de vidéos, obtenir des abonnés)
Les groupes d’annonces : c’est sur ce niveau que vous allez mettre en place votre ciblage (pays, genres, ages, les centres d’intérêts, les listings clients, remarketing, etc…)
Enfin, arrive le dernier niveau, les annonces.
C’est ici que vous allez renseigner l’ensemble de vos créations vidéos, photo et contenu textuels.
Vous définirez les CTA (Call To Action) ou boutons qui renverront vers vos pages produits ou landing page.
Comment définir son budget Social Ads ?
Les social ads fonctionnent sur un modèle de tarification en fonction de différents objectifs marketing.
Les différents modèles de tarification incluent le coût par clic (CPC), le coût pour 1000 impressions (CPM), le coût par action (CPA) et d’autres modèles encore.
Le choix du modèle de tarification dépend des objectifs de la campagne publicitaire et de la stratégie de marketing de l’entreprise.
- Coût par clic (CPC) : vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce.
- Coût par impression (CPM) : vous payez pour chaque fois que votre annonce est affichée à 1000 utilisateurs, indépendamment de s’il clique dessus ou non.
- Coût par action (CPA) : vous payez lorsqu’un utilisateur effectue une action spécifique, telle que la remplir un formulaire de contact, effectuer un achat, télécharger une application, etc.
Nous vous conseillons de ne pas choisir un budget quotidien en dessous des 50€ par jour lors de la mise en place de vos campagnes social ads.
En effet, il est important de sortir des phases d’apprentissages afin d’obtenir un maximum de conversions rapidement et ainsi d’optimiser efficacement vos annonces.
Comment lancer ses campagnes Social Ads ?
Avant de lancer vos premières campagnes social ads vous devez définir en amont plusieurs choses :
- Objectifs : vente, notoriété, image de marque, génération de prospects
- Ciblage : à l’aide de vos personas, identifiez efficacement votre cible
- Plateformes publicitaires : Une fois que vous avez bien défini votre cible, sélectionnez les plateformes sur lesquelles votre cible est présente
- Budget (quotidien ou global)
- Créativité (photos, vidéos, textes)
Les différents formats publicitaires en Social Ads
Selon les plateformes publicitaires utilisées, différents formats s’offrent à vous.
De manière générale, vous avec la possibilité d’utiliser des images, des vidéos ou du contenu texte.
En 2023, la vidéo reste le meilleur format publicitaire pour faire passer son message.
Plus captivante et engageante, la vidéo est le format qu’il faut absolument prioriser.
C’est notamment le cas avec TikTok et le format UGC qui cartonnent en ce moment.
Les meilleures pratiques pour créer des publicités efficaces
Faire un suivi quotidien
Il est important de faire un suivi quotidien de vos campagnes Social Ads.
Pour évaluer la performance de vos annonces, il est important de suivre des indicateurs de performance tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion (le pourcentage de personnes qui ont effectué une action de conversion après avoir cliqué sur votre annonce), le coût par conversion et le taux d’engagement (le pourcentage de personnes qui ont interagi avec votre annonce, telles que le partager ou aimer).
En utilisant ces indicateurs, vous pouvez évaluer l’efficacité de vos annonces et les optimiser en conséquence pour obtenir un retour sur investissement optimal.
Outre ces différents indicateurs, il est important de bien veiller à ne pas tomber dans la fatigue publicitaire.
En d’autres termes, il ne faut pas que les spectateurs se lassent de voir les mêmes publicités.
Il est donc important de mettre à jour régulièrement vos créas publicitaires.
Faire de l’A/B Testing
Aujourd’hui, une grande partie de la performance de vos publicités est due à la créa.
Si vos publicités sont attractives et impactantes vous obtiendriez de bien meilleurs retours sur investissement.
Nous vous conseillons donc de tester un maximum de créa différentes avec plusieurs angles d’attaques et des messages différents en fonction de chaque cible.
Une audience en remarketing ne doit pas être confrontée aux mêmes visuelles et aux mêmes messages qu’une audience en acquisition qui ne vous connaît absolument pas.
L’A/B testing vous permettra d’en apprendre plus sur votre cible et sur les contenus avec lesquels ils interagissent le plus.
Tester différentes audiences
Il est important de tester différentes audiences dans vos campagnes social ads.
Vous avez la possibilité de faire de nombreux ciblages comme :
- Des centres d’intérêts
- Importer des bases de données client
- Créer des looklike (audience qui ressemble à vos clients)
- Recibler vos visiteurs et acheteurs
Vous souhaitez aller plus loin ?
Voici nos guides complets pour lancer votre première campagne sur :
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