Attendu avec beaucoup d’engouement par tous pour bénéficier des meilleurs prix dans un contexte économique compliqué dû à la crise sanitaire du Covid19, cette année le Cyber Monday devrait atteindre l’apogée des ventes e-commerce en France.
Revenons un peu sur ce qu’est le Cyber Monday ?
Apparu en 2010 en France, le Cyber Monday est le rituel de la recherche des meilleures offres pour petits et grands. Cette année, le Cyber Monday tombe le lundi 29 novembre, soit le lundi qui suit le fameux vendredi du “Black Friday”. C’est le jour du point final du Black Friday.
Quelques semaines séparent le Cyber Monday de Noël. C’est pourquoi beaucoup de consommateurs commencent à acheter leurs cadeaux de Noël à cette occasion.
C’est l’opportunité qui vous permettra d’augmenter votre chiffre d’affaires annuel.
Black Friday & Cyber Monday; ce n’est qu’une différence de jour dans la semaine ?
Le Black Friday est l’événement initial. Il a toujours concerné les commerces physiques.
Alors que le Cyber Monday, les offres commerciales concernent les e-commerces comme son nom l’indique “cyber”. C’est donc, les soldes virtuels du Black Friday.
Les offres les plus alléchantes concernent principalement les produits High Tech comme les consoles de jeux, les smartphones, l’électroménager, etc.
Chaque année, ces offres permettent l’explosion du trafic des e-commerçants. C’est donc l’opportunité de se faire connaître auprès du grand public et d’améliorer les performances du site Internet.
Alors, pour augmenter son chiffre d’affaires, il faut mettre en place une complémentarité entre le Black Friday et le Cyber Monday en proposant une stratégie spécifique pour les deux événements du calendrier.
Comment maximiser votre Cyber Monday et augmenter vos ventes ?
C’est la question que vous vous posez surement en lisant cet article.
C’est pourquoi nous vous avons concocté 5 conseils pour votre boutique en ligne.
1 : Créer une vente flash
A cette occasion, tout le monde est à la recherche d’opportunités. Étant donné l’urgence de l’évènement, car il dure 24 heures, cela incite les consommateurs à acheter avec empressement pour ne pas rater l’offre. Créez un engouement autour de cette vente flash avec des bannières spéciales.
2 : Proposer une remise spéciale Cyber Monday
Les clients attendent les prix cassés donc il faut proposer des réductions alléchantes pour pousser à la consommation. Toutefois, n’oubliez pas de veiller à votre marge commerciale. Pensez à proposer une stratégie différente pour les deux occasions en mettant en valeur la remise exceptionnelle pour convaincre et pousser à l’achat.
3 : Profitez de l’attractivité du marché pour sortir des produits à offrir pour Noel
Comme on vous l’a expliqué plus haut, les Français profitent des offres du Black Friday et du Cyber Monday pour commencer à faire leurs emplettes de Noël en préparant les futurs cadeaux à offrir.
La problématique qui revient chaque année de savoir quoi offrir à sa mère ou son petit frère est en réalité une opportunité pour vous.
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes, proposez des catégories spéciales “pour la belle-mère qui adore la cuisine” ou pour “le grand-père fan de foot” en diffusant sur les social media pour en informer votre communauté.
4 : Vendez par lot
Les consommateurs raffolent des paquets avec des offres spéciales à des prix attractifs. Vous pouvez proposez des lots identiques avec des coloris différents ou encore un produit original qui change la composition du lot.
Et, pour communiquer dessus, rien de plus simple que des créas qui mettent en valeur ces lots pour optimiser votre performance.
5 : Partagez des offres spéciales pour vos fidèles clients
En communiquant sur les offres spéciales adhérents, cela permettra d’acquérir de nouveaux clients qui sont curieux de l’offre.
Ainsi, le but est de maximiser le Black Friday et le Cyber Monday tout en gardant en tête les fêtes de fin d’année. Proposer des offres pour séduire vos clients en boostant vos ventes.
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Par Nathan Elmaleh
