Quand on pense à Pinterest, on a tendance à penser à la mère au foyer qui cherche des idées de recettes ou de décoration. Détrompez-vous ! Pinterest, c’est bien plus que cela !
Pinterest, c’est quoi ?
Fondé en 2011 par Paul Sciarra, Evan Sharp et Ben Silbermann, Pinterest est le moteur de la découverte visuelle. C’est dans ce but que le nom du réseau social se définit Pin : “Épingler” et Interest : “Centre d’intérêt”. L’intention de cette plateforme est de trouver des idées pour des événements festifs (Noël, Pâques, Fête des pères, etc), du quotidien (des recettes, des techniques de beauté, de mode, des tutos de recyclage, bricolage, etc) ou de grands projets de vie comme des déménagements, Baby Shower pour donner de l’inspiration aux utilisateurs.
Certes, Pinterest est moins populaire que Facebook ou Instagram pour mettre en avant son marketing de marque, mais il n’en reste pas moins que les chiffres montrent un fort engouement pour la plateforme.
Pinterest dans le Monde
Pinterest, c’est 291 millions d’utilisateurs hebdomadaires dans le Monde dont 1,5 millions d’entreprises qui ont lancé leurs campagnes sur la plateforme.
Pinterest en France
En France, Pinterest compte 14 millions de visiteurs uniques mensuels dont 80% de femmes et 36% de 25-34 ans. C’est aussi 3 millions d’images et de catalogues d’idées épinglées chaque jour.
Pourquoi se lancer sur Pinterest Shopping ?
Avant d’acheter, les utilisateurs vont sur Pinterest pour s’y inspirer et avoir des idées.
Ces derniers sont très attentifs aux propositions grâce au contenu sponsorisé et organique de Pinterest.
C’est pourquoi Pinterest est la plateforme du Shopping par excellence.
Le but ?
Permettre à chacun d’acheter ce qu’il trouve sur Pinterest et obtenir des recommandations similaires et personnalisées.
Se lancer sur Pinterest Shopping c’est donc une aubaine pour les e-commerçants.
En effet, c’est le réseau social de “machine à idées” où même si on n’en a pas besoin d’un produit, on sera forcément attiré vers des propositions d’objets encore plus révolutionnaires qu’avant.
En comparant avec les autres réseaux sociaux, Pinterest suscite ce besoin d’achat impulsif chez ses utilisateurs.
On en apprend davantage sur Pinterest suite à plusieurs analyses :
78% des utilisateurs déclarent que le contenu des marques leur est profitable.
Pourquoi?
Les enseignes qui épinglent leurs nouveaux produits permettent aux utilisateurs de prendre une meilleure décision d’achat en ayant la possibilité de comparer chez les concurrents.
Pinterest permet de pousser les étapes d’achat chez les membres du réseau social
Le mix de recommandations et d’images personnalisées aide à passer de la découverte du produit à l’achat de ce dernier.
Le but ?
Votre campagne doit pousser à la consommation du produit et donc créer un besoin d’achat, c’est en quelque sorte un entonnoir de vente où il faut parvenir à la vente de celui-ci.
Les membres ont un grand nombre d’idées comparé à d’autres médias sociaux.
Où trouvent t-ils leurs idées ?
72% des interrogés déclarent que Pinterest les a incité à acheter alors qu’ils n’en avaient pas forcément le besoin. Et, 70% trouvent de nouveaux articles sur Pinterest
Ils n’en n’ont pas le besoin, mais, ils achètent par impulsion.
Pourquoi ?
Pinterest influence le comportement d’achat des consommateurs par décision non qualifiée d’un produit avant paiement.
Pinterest guide l’achat
Pourquoi ?
Grâce à une étude menée, 66% des personnes interrogées achètent un produit après l’avoir vu sur Pinterest, et 41% achètent en magasin ce qu’ils voient sur Pinterest. Ainsi, les utilisateurs sont ouverts au contenu.
Les annonceurs sont donc susceptibles de les influencer dans leurs décisions d’achat. Il s’agit donc d’une véritable opportunité pour saisir sa cible en touchant les utilisateurs qui sont à la recherche de nouveau produit.
Comment ça marche Pinterest Shopping ?
Du côté des utilisateurs
Pinterest possède des fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs de découvrir, chercher et acheter de nouveaux produits.
Un grand nombre d’épingles sont disponibles à l’achat via les annonceurs. Grâce à une étiquette affichée dans le coin de l’image, les épingles sont plus facilement identifiables. Elles contiennent un titre et une description avec son prix.
Comment en bénéficier ?
Pinterest Shopping n’est qu’au début de ce format, c’est pourquoi il n’est possible d’y accéder qu’en remplissant un formulaire, ainsi qu’avoir un compte professionnel Pinterest Ads manager.
Après avoir traité votre formulaire, Pinterest vous contactera et vous expliquera la marche à suivre.
De votre côté
Les fonctionnalités publicitaires vous permettent de mieux cibler vos prospects.
Avec la fonctionnalité “Catalogues”, cela vous permet d’importer tous vos produits.
De plus, depuis ce catalogue, il y a la fonctionnalité “Shopping Ads” qui vous aide à toucher directement votre public en créant des publicités utiles et inspirantes.
Le processus est très similaire à celui de Google Shopping.
Vous pouvez prendre des produits déjà existants et les exporter vers Pinterest avec des modifications, et Pinterest les filtrera pour vous.
Pinterest a aussi déployé de nouvelles fonctionnalités pour vous aider à mieux communiquer avec vos clients.
Le but étant de trouver un outil puissant de recherche visuelle.
C’est pour cela que Pinterest a mis en place plusieurs fonctionnalités :
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Les Lens
Pour faciliter l’usage aux membres hebdomadaires, Lens permet d’identifier les produits en temps réel aux utilisateurs.
Comment ça marche ?
Les membres utilisent leur appareil photo dans l’application Pinterest. Ce qui permettra d’extraire les idées de la personne et son style pour lui proposer des produits similaires.
Comparé à il y a 6 mois, les Lens sont utilisés deux fois plus d’utilisateurs Pinterest.
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Shop the Look
Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs d’acheter des articles qu’ils trouvent dans les épingles Pinterest grâce à ??un point blanc qui désigne la possibilité d’acheter.
Où les utilisateurs peuvent les acheter via les épingles.
Ils permettent de revendiquer des tags d’achat, qui relient une épingle à une marque spécifique en utilisant le même format de point blanc.
Prochainement sur Pinterest
Pinterest a pour objectif d’augmenter la fonctionnalité de flux en partenariat avec des sociétés de gestion de flux pour rendre la plateforme transparente.
Leurs avantages de Pinterest Shopping
La diffusion d’images représente un avantage considérable pour mettre en avant vos produits.
Le contenu est facile d’accessibilité grâce à la version smartphone qui permet d’obtenir de très bons taux de transformation.
Pinterest est une plateforme créative.
Ainsi, il faut que vous mettiez en avant le décor de vos produits, vos packagings, la composition de vos produits, etc. pour vous adapter à l’univers de Pinterest.
Pinterest Shopping offre divers formats d’annonces pour cibler au mieux votre clientèle afin de mieux orienter votre campagne publicitaire. Votre ciblage peut s’effectuer par mots-clés (selon votre secteur d’activité), centres d’intérêt, etc.
Chaque photo publiée sur Pinterest est une opportunité d’augmenter le trafic sur votre entreprise.
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Par Nathan Elmaleh
