Comment réussir sa stratégie marketing de Noël sur TikTok ?

En quelques années, la plateforme Tiktok est devenu un géant des réseaux sociaux. Attirant aujourd’hui plus de 21,4 millions d’utilisateurs français (source metricool), le dernier né des social médias participe à la révolution des modes de consommation.

En cette période des fêtes de fin d’année, synonyme de pressions commerciales pour les entreprises, Tiktok peut vous aider à atteindre vos objectifs. Les possibilités qu’offre la plateforme permettent d’augmenter vos bénéfices commerciaux, mais également l’engagement autour de votre marque.

Une campagne marketing de Noël sur TikTok est une stratégie promotionnelle que vous pouvez déployer pendant la période des fêtes. Le but ? Consolider la communauté autour de votre marque et ainsi vendre vos produits et services.

• Publiez du contenu en lien avec votre marque et l’esprit de Noël. Cela peut être un mini-conte mettant en scène vos produits ou un moment de partage festif ;
• Publiez des idées de cadeaux, des recettes gourmandes ou des astuces en mettant subtilement en avant vos produits ;
• Identifiez les morceaux de musique les plus populaires sur TikTok. Ils attirent naturellement l’attention des utilisateurs, car ils sont déjà associés à des contenus viraux. Assurez-vous que le morceau choisi correspond à l’ambiance de votre campagne et à l’esprit de Noël.

Vous l’aurez compris, le maître-mot est de susciter l’émotion ! Pour autant, n’oubliez pas d’être authentique. Il est indispensable que votre audience ressente que votre campagne de Noël est “unique”.

• Intégrez vos équipes ou même vos clients dans vos contenus. Une vidéo montrant vos employés en train de préparer les colis de Noël ou de décorer vos locaux renforcera à coup sûrl’authenticité de votre marque ;
• Votre campagne doit refléter vos engagements. Si votre marque prône la durabilité, montrez comment vous intégrez cela dans vos produits ou votre packaging de Noël.
• Partagez l’histoire de votre premier produit pensé pour cette période festive (cela peut être un coffret autour des saveurs d’hiver ou un produit conçu une soirée de décembre lors d’un brainstorming improvisé…)

Optimisez votre stratégie d’influence et lancez des partenariats ! Les créateurs de contenus sauront sublimer vos produits. Ainsi, il sera plus facile pour votre audience de se projeter et donc d’être inspirée.

Là où vos productions peuvent paraître orchestrées, le contenu des influenceurs apparaîtra plus authentique. Ils peuvent laisser parler leur créativité et utiliser les tendances du moment pour sublimer votre marque.

De plus, un partenariat avec un influenceur vous permettra également d’élargir votre audience et de profiter de sa notoriété. L’influenceur devient ainsi un média en lui-même.

Enfin, pour réussir votre stratégie Tiktok, misez sur des formats maximisant les contacts avec vos clients. Les vidéos courtes et les défis viraux boostent l’engagement.

Vous pouvez lancer deschallenges ou publier un jeu concours, formats très répandus en cette période festive. La création de filtres et stickers sur la thématique de Noël pourra vous permettre de gagner en visibilité.

Si une marque souhaite atteindre sa cible et convertir ses prospects en lcients, elle ne peut pas se passer des réseaux sociaux. Communiquer sur Tiktok ne se fait pas de la même manière que sur les autres réseau. Chaque plateforme a ses codes. Mais surtout, vous n’aurez pas le même impact !

Près d’un Français sur quatre utilise TikTok en 2024 (digitiz). La vraie force de Tiktok, c’est son algorithme ultra-personnalisé qui analyse parfaitement les habitudes et comportements de ses millions d’utilisateurs.

Cet algorithme propose des recommandations de contenus correspondant aux attentes des utilisateurs, et permet donc aux marques, de cibler plus facilement une audience susceptible d’être intéressée par leurs services et produits.

Grâce aux outils publicitaires, vous pourrez également configurer votre campagne, ce qui vous permettra de toucher la cible la plus susceptible de passer à l’achat .

La créativité est l’une des grandes forces de Tiktok. Le réseau social a été conçu pour pousser les internautes à partager facilement leur contenu.

Cette stratégie, couplée à des challenges, a permis au réseau social de maximiser le contenu généré par les utilisateurs (UGC). Chacun peut ainsi publier un contenu créatif et authentique sans avoir besoin d’être un professionnel de l’image. Les marques ne dérogent pas à la règle !

Tiktok est ainsi un véritable espace de communication libre, où vous pouvez vous exprimer en adoptant les mêmes tendances virales de Noël que vos clients.

Cette relation de proximité avec les internautes entraîne un engagement fort sur la plateforme. Tout d’abord, car le contenu Tiktok est basé sur desvidéos courtes, très vite addictives et pouvant être scrollées à l’infini. Elles durent de quelques secondes à une minute et sont conçues pour être consommées rapidement. Ce snack content est l’ADN de la plateforme. Il capte l’attention des utilisateurs de Tiktok et augmente leur temps passé sur l’application.

Aussi, les interactions étant fortement encouragées, les marques peuvent interagir beaucoup plus avec la communauté Tiktok. Cela permet non seulement de répondre aux questions des utilisateurs, mais aussi desoutenir les créateurs de contenus.

La plateforme TikTok propose une large gamme d’outils pour booster les ventes de ses utilisateurs. Il est possible de publier dess contenus sans équipe dédiée et sans budget marketing disproportionné : des promotions, jeux-concours ou encore des cadeaux.

De plus, les publications organiques peuvent rapidement devenir virales sans nécessiter un grand investissement.

L’authenticité étant aussi fortement appréciée, toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, peuvent tirer profit du réseau et publier de manière spontanée.

En 2020, TikTok a lancé le “Hub TikTok” pour les PME et TPE afin de soutenir leur croissance. La plateforme aurait permis aux PME d’augmenter leurs ventes de 896 M€ en 2023.

Il nous reste à vous révéler les étapes clés pour lancer une campagne TikTok réussie :

Une campagne marketing peut avoir 3 objectifs principaux :

• Un objectif de notoriété : le but étant d’obtenir le plus de vues possibles, et donc de publier un contenu viral, vous permettant de faire connaître votre marque au plus grand nombre ;
• Un objectif de ventes : qui se matérialise par une mise en avant de vos produits, mais également des promotions, des commentaires clients, des inspirations , en gros, tout ce qui poussera vos clients à opter pour votre boutique ;
• Un objectif d’image de marque : qui va se porter sur ce que vous désirez que votre marque évoque auprès de vos clients. Souhaitez-vous être perçue comme une marque proche des familles, ou plutôt une marque éco-responsable ou avez-vous besoin de moderniser votre image ?

Pour optimiser au maximum votre visibilité sur Tiktok, suivez les hashtags populaires. Il faudra alors les utiliser dans vos publications. Gardez en tête que les tendances sur tiktok peuvent vite évoluer et qu’une veille active est indispensable pour gagner en réactivité.

Deuxième tendance majeure de tiktok : les challenges. Pourquoi ne pas profiter de cette fin d’année pour lancer le vôtre ? Noël étant un événement populaire, trouvez des défis qui correspondent à votre ADN de marque.

Il ne faut pas oublier que durant cette période de fin d’année, ce que les consommateurs recherchent, ce sont surtout des conseils et de l’inspiration, et c’est en partant de ce postulat que vous devez établir le planning de vos publications.

Il est judicieux d’investir à ce moment de l’année dans des formats publicitaires pour gagner en visibilité. Tiktok en offre plusieurs :

• Les In-Feed Ads : ce format consiste à insérer des annonces dans votre flux. Ces publicités apparaissent directement dans le flux “Pour toi” des utilisateurs. Elles permettent d’inclure un appel à l’action (CTA) cliquable, parfait pour diriger les utilisateurs vers une de vos pages produit, votre site web ou vos offres promotionnelles.
• Les hashtags sponsorisés : en lançant un défi autour d’un Hashtag de marque, vous encouragez les utilisateurs à partager du contenu lié à votre produit ou service. Par exemple, la campagne #GuacDance de l’enseigne Chipotle a généré une participation massive, illustrant l’efficacité de ce format ;
• Les Branded Effects : de la même façon que les hashtags, ces formats vous permettent de créer des filtres, des autocollants qui peuvent être utilisés par les utilisateurs dans leurs propres vidéos. Cela vous offre une meilleure portée organique. Lorsque les effets sont amusants et bien pensés, ils encouragent les utilisateurs à participer et à partager.

Vous l’aurez compris, si TikTok est devenu si populaire, c’est grâce à son algorithme. Pour réussir votre stratégie marketing sur TikTok, faites preuve de créativité. Pensez à bien mettre en place votre plan d’animation Titktok au sein de votre plan de communication 360, il n’en sera que plus efficace.

Gardez en tête que nul besoin de surproduire vos contenus : des moments spontanés peuvent renforcer le côté humain de votre campagne.

Vous avez désormais toutes les clés en main pour faire de cette période un succès commercial.